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王通:让产品价值放20倍的一招秘诀:物质精神一起卖!

王通:让产品价值放20倍的一招秘诀:物质精神一起卖!

通哥一直讲,一切产品都是工具,

而万事万物的背后都是能量和信息。

 

我们看待任何一个产品和服务,不要看其描线,直接看其能够给客户带去什么能量和信息,这样就更加容易包装它的价值感。

 

一个物质产品,如果给其赋予精神信息,它的价值立刻就会放大很多倍。

 

具体如何操作呢?

不讲大道理,只讲具体例子。

秦刚曾经在秦王会群中分享了几个有意思的案例:

 

第一个案例:卖二手车

 

2015年初,有一个德国小伙像把自己的一辆1997年生产的欧宝车仔ebay上卖掉,这个开了多年的旧车,按照市场价格,最多也只能卖2000欧元。

 

不过,这个小伙为为了让自己的车子拍卖个好价格,他写了一个超级nb的文案.

 

文案的内容就是他自己当初如何开上这辆车,如何在未成年就开始谈恋爱让女朋友为他怀孕,讲他18随那年和警察对抗,讲他跟他爸的父子关系,还讲他的朋友建议他要把这辆车卖给收藏车辆的人......

 

最后,这辆车被人以5.575万欧元的价格拍走。

 

本来仅值2000欧元的二手车,结果卖出了几十倍的价格,这就是文案的力量,后来有人测算了一下,小伙子用了3200个单词讲了一个故事,投资回报率是每个单词17欧元。

 

第二个案例:卖装饰品

 

2009年,美国作家罗伯·沃克和约书亚·格伦做了一个实验,他们采购了一批廉价的小装饰品。

 

两位作家把他们采购回来之后,邀请许多有创意的作家给它们创作故事,然后再把每件小饰品的附上故事在ebay上拍卖,结果他们成功了。

 

在杂货店总价只要128.74美元的一堆小装饰品,在ebay上最后卖出了3612.51美元,投资回报率是2806%

 

后来,他们再次重复此类实验为慈善事业捐款,继续大获成功。

 

第三个案例:卖陨石

 

美国有位美籍印度人亿万富翁。最喜欢收集陨石家里收集了上千万美金的各种天空陨石全世界博物馆的陨石都没有他多。

他收集的陨石基本都是非常独特非常珍贵的。但是有块非常普通的陨石他也收藏了而且是用高价格卖回来的。

为什么

因为这块普通陨石背后有个故事

这块陨石是人类历史上第一次掉在地上的同时打伤了一个人有故事陨石普通故事不普通所以他高价收购了展示出来的时候他都会讲被陨石砸中的人的故事。

以上三个案例,都是普通产品增加了一个故事之后,价值立刻飙升!

 

切记:

没有人喜欢上来听大道理,都喜欢听故事,然后从故事中获得启发;

 

故事只是表层,背后是信息,信息也是有价值的,当物质产品增加上了特定信息内容,他的价值立刻就会飙升。

 

如何让故事和你的产品深入的结合,这就是文案写作的秘诀之一

原文始发于微信公众号( 王通 )

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