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高端商品该如何提高转换率?提高80%成交的写法来了

如果你作为一名消费者,是否经常会遇到这种情况:你看到一款产品,很精致,很强大,能给生活带来非凡的享受,非常心动,但是因为价格高昂,你犹豫了。你看到商家的推广软文,哪一点都好,就是觉得自己买了会很奢侈,冷静下来,还是默默的放弃这次购买行为。

 

如果你是一家企业,你的客户同样也会面临这种抉择,面对价格高的产品时都会有一种比较,会严格控制预算,结果很可能的是丢失了这位客户,那么我们在推广的软文中应该如何写呢?今天老牛给大家介绍一种能提高购买力的软文写作方法。

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从“个人享受”转化成“为了家人”

用软文引导客户马上下单,让客户感觉到这是“正当消费”而非“冲动消费”,就是要让客户把“奢侈品”的概念偷换成“必需品”,用软文写出正当理由,消除他内心的负罪感,让他尽快下单。

举个栗子
张大伯有辆电动车骑了5年,老旧了经常坏。昨天电动车老板劝他花3800元换辆新车,他很心动但是为了节省,内心又劝自己:旧车修修还能骑。老板看出他的犹豫,说道:“你那旧车前面空间小,孙女坐你后面,摔倒了,或者给坏人抱走你都不知道。”他打开新车坐垫前方的儿童座椅,又说:“这样你孙女可以坐在你前面,你随时可以看到她。难道你不希望她坐的安全一点吗?” 

张大伯虽然是出了名的铁公鸡,但是听到这话心理防线也崩溃了,15分钟后掏钱付全款买了新电动车。

这个案例说明,把客户的奢侈消费,转嫁到为家人好,为自己最亲的人平安,幸福,安全等角度切入,可以收到事半功倍的效果。

 

高端商品该如何提高转换率?提高80%成交的写法来了

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从“个人享受”转化成“为了上进”

 

比如说客户想买一台苹果笔记本电脑,但是内心很挣扎,真的要花1万多元去买吗?台式机也能用,国产笔记本性价比合适啊!最终,客户还是被软文征服了,因为软文这样写着:“这么好用亲人的界面,会让你爱上用它,多用他学习,读电子书,写作,个人成长快乐,赚回这1万多元不是很简单吗?”

 

这就是换了一个角度来介绍产品,把产品高性能,漂亮的界面交互,转化为让消费者喜欢用,用来上进,提升自我,并非只是享乐,这样更能激发消费者的购买欲望。

 

高端商品该如何提高转换率?提高80%成交的写法来了

曾经有一位韩国的富翁上台演讲,说到自己年轻时贫穷的经历,这样说道:“当时我口袋里只有100万韩元,看中了商场里一套西装,试穿了一下仿佛就是给自己定做的一样,西装售价90万韩元,我就想了我一但买了这套西装,我可能明天就得吃泡面,后天就得吃泡面,一个月可能就没饭吃了,但最后我还是买了,反正是下个月的事情,我不去考虑那么多,我现在就想要它,后来我才知道这个品牌叫BOSS,穿上它,没想到下个礼拜我就找到了一份很好的工作,月薪500万,因为做事靠谱,很快被提拔为经理,穿着它我又开始自己做点事情,很快赚到了1000万”。

 

以上这个案例也是软文一个很好的案例,把买名贵服装的虚荣心转化为上进心,就是不要只介绍产品的好处优势,而是从消费者“提升自我,为了上进”的角度,来让消费者认为不贵,愿意买单。

 

高端商品该如何提高转换率?提高80%成交的写法来了

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从“个人享受”转化成“心安理得”

 

高端商品该如何提高转换率?提高80%成交的写法来了

 

在写软文时,我们具体该怎么用呢?参考上图。

 

首先我们要知道,客户如果觉得产品贵,要让客户转化成为“正当消费”的思维,包括以下4种:

 

1、上进:思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。

 

2、送礼:送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩、事业发展等。

 

3、健康:增强体质,减少疾病风险,消除患病痛苦。

 

4、孩子:确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀,有美好前途。

 

写软文末尾,要告诉消费者,你买的不是为了“享受”,而是为了这4件事,缓解他的负罪感,让他迅速下单。

原文始发于微信公众号( 牛商网 )

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