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流量和留量?

人们对流量有两种算法:第一种是走过路过的流量,比如粉丝量、阅读量、点赞量…。第二种是真实的、潜在的顾客。现实中人们努力去做的绝大多数是第一种。

 

这两种流量相同点是都没有直接产生销售。但第一种流量离销售很远,远到几乎没有什么意义。这两种流量的区别在于:第二种知道你是谁?做什么产品或服务?并有一定程度的信任。也就是第二种离销售更近一些。真正的营销应该是每走一步,都更加的逼近用户。

 

流量和留量?

打个比喻就是:你在路边开个店,第一种流量是所有从你店门口的马路上经过的人,他们中绝大部分是因为要走这条路,而与你的店毫无关系。第二种流量是进到店里的人,可能购买也可能没有购买。而按照IP营销的逻辑获取的流量是第二种流量(也就是留量/进到店里的人)。

 

我们做内容营销不是为了单纯做个内容给人看,而是用内容把对你感兴趣/有需求的用户筛选出来。这个内容本身应该是一个互联网产品,也就是媒体产品化。这个内容应该是和你所在的行业、所做的产品有直接相关性的和能够解决真实用户疑问的。这样才能够做到用内容筛选用户。

 

流量和留量?

IP营销不追求阅读量、粉丝量,它直奔信任的流量、真实的流量而去。按照IP营销的逻辑去持续传播内容,内容里是包含特定的标签的,只有细分行业里的用户,才会对这类的内容感兴趣,标签的作用是为了让传播的主体被识别出来、脱颖而出。然后形成记忆,继而是熟悉和信任。

 

流量和留量?

内容本身没有意义,用户也记不住,内容是为了突出和捍卫标签。只有标签才能被用户识别并记住。知道你是谁?做什么的?做的还不错。这样的流量才是真正的流量,因为他更加逼近用户,下一步就是在用户需求的时候找你购买了。

 

流量和留量?

今天内容泛滥,走过路过的流量也是泛滥的,能留得住的流量才是真流量!

这样的流量(信任流量/留量)一个抵得上1000个走过路过的流量。真正实操的人会懂得这句话的含义:那些用乱七八糟内容吸引来的粉丝,1000个也转化不出来一个潜在的用户。一个粉丝量100万的大号,也难以转化出来1000个真实的用户。

 

【作者丨祝福:IP营销方法论开创者、为个人/企业打造IP赋能!IP营销是妥妥的蓝海战略,是对新媒体营销和品牌营销的重大升级!】

原文始发于微信公众号( 祝老师聊IP )

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