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你要找的人正在找你

 

未来,不做网络营销,将无商可务。

 

如何做好网络营销?

 

一、你是谁?

 

很多企业连自己是谁都说不好。

 

比如这家公司,做个网站,起名叫:河南众恒信息技术有限公司。

 

你要找的人正在找你

 

其实用户不关心你的名号,只关心你有没有他需要的产品。更加不会去搜索你的公司全称。

 

这家公司官网文章里边写着:公司主营业务是公安、政府社会管理领域和大中型矿业企业的应用软件开发与信息技术服务。

 

提炼下,把文章标题改为:企业管理软件定制,政府信息化系统开发-河南众恒。

 

会好很多,最起码你是干什么的,讲的比较清楚一点了。

 

二、你要找谁?

 

你是谁?你要找谁?你要找的人会如何找你?

 

明白了你是谁,是第一步。接下来就要明白客户是谁,客户会如何找我们?

 

还以上边公司为例,当一家公司需要做信息化系统,第一步可能是先检索下相关信息,然后发布招标,或者是直接选择一家咨询。假设具体负责的是小A, 领导告诉她我们要做一个管理软件,如果你是小A, 你会如何在网上搜索?

 

我猜你大概率不会搜:河南众恒信息技术有限公司;你会搜:企业管理软件开发?或者,郑州企业软件开发……之类的。这才是用户搜索习惯。

 

那用户到底会搜那个词,那个词的搜索量更大,更加符合用户搜索习惯?给大家介绍个工具——百度指数http://index.baidu.com/。可以让你直观的看到,那个词搜索量更大。

 

你要找的人正在找你

 

三、如何让用户优先看到我?

 

还以上面企业为例,假如小A在百度搜索:企业管理软件开发

 

你要找的人正在找你

搜索结果3800多万条,如何在茫茫多的结果中,脱颖而出,排在搜索结果第一页?

那我们先来看下目前排在第一页的都是哪些站点:

  1. 百度搜索竞价客户

  2. 企业官方网站

  3. 平台型威客网站-猪八戒、中国网库

  4. 百度知道

  5. 百度文库

搜索词:企业管理软件开发  百度首页10个条搜索结果+若干广告,总结下来以上5种网页,你想排名首页,只需要采取任一手段,都有很大可能达到目的。

比如你在百度开户投广告;比如你做一个自己的网站;比如你入驻猪八戒等平台网站;比如你在百度知道提问一个相关的问题,把自己的公司名字放入其中;比如你在百度文库发布一篇关于企业管理软件的软文。

当然,这个搜索词结果有5种类型,软件开发相关的关键词可能还有n多,可能还有很多类型,我们都可以按照这个思路来做好规划。

今天的分享就到这里。

原文始发于微信公众号( 网络营销案例库 )

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