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文案的基本功:设定场景| 冯公子

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作者 l 冯公子 

  来源金句文案(ID:fengshaoye30)

文案的基本功:设定场景| 冯公子

 

如何在文案中活用动词?分别有设定场景、分解动作、激活六感,后面或会有以动写静、或以静写动的方法。今天先说第一点,就是设定场景。

 

我们在文案中采用动词,目的是为了引导消费者对你的产品的关注,或者进行下一步行动。如果一句文案平铺直叙地说,你并非是大品牌,没有人对你会侧目。

 

文案为了引起大家的关注,最直接的方式就是用他所关心的需求和利益去吸引他。

 

现在大家都很忙,如果你的产品不能解决他的需求、不能为他提供好的解决方案,他只会选择别人家的产品。

 

所以我们在引导消费者的时候,你便可以利用他身体的记忆认知,借助一系列的动词,将消费者的脚步拉到你的产品前。

 

文案的基本功:设定场景| 冯公子

 

而我们要怎么说才能达到这个目的呢,我们以王老吉的文案作为例子,看如何设定场景帮助用户解决需求,一步步将消费者吸引到你的面前:

 

文案例子:

 

怕上火,喝王老吉(王老吉文案)

 

我们,公式共分为5个点,如下:

 

设定场景=用户需求+产品名称+场景动词+解决方案

 

1.设定场景:吃火锅、吃辣、熬夜的人,上火的场景。

 

在这个公式中,场景的设定,必须根据用户的痛点而产生。如果你不知道痛点,你就猜想假如“消费者没有使用你的产品,他将会产生什么不好的效果。”

 

案例中的场景便是如此。没有喝王老吉,是不是会喷火,是不是口臭等等。这些就是我们设定的产品场景。你的产品必须能解决这些不好的效果,不然用户对你依旧无感。

 

2.用户需求:帮助消费者解决上火的问题。

 

在以上刚刚设定的场景中,用户最关心的那个问题?从用户的本身去出发,或者是你设定的用户群体出发,将这个用户最关心的问题,写下来,并摆在文案的前缀。为的便是他看到的第一眼,便能吸引到他。

 

3.产品名称:加多宝

 

你必须在广告语中嵌入品牌词/产品词,促使用户购买有指向性。不然用户知道了哪里能下火,不是来买你的王老吉,而是去买了加多宝。

 

4.动词:喝(动词的引导,让用户产生行动)

 

你的动词必须是符合产品设定的场景、符合你的人群过往的使用习惯。比如这里的“喝”,不是品茶的“品”,也不是喝酒的“干”。

 

5.解决方案:喝王老吉(引导到产品/品牌本身)

 

最后一步,就是将前面的做的功夫,都引导到你的产品上。在这一句中,完整的表达应该是“喝王老吉饮料”。

 

产品初期上市的时候,你可以将品类的名字写上。当你的品牌已为大众所认知,便可以省略品类名,仅剩下品牌的名字。

 

文案的基本功:设定场景| 冯公子

 

现在,我们来验证一下,利用动词设置场景这个公式是否可行:

 

文案例子1:

 

困了累了,喝红牛(能量饮料)

 

设定场景=用户需求+产品名称+场景动词+解决方案

 

  • 设定场景:想睡觉、想要休息

  • 用户需求:需要提神醒脑

  • 产品名称:红牛能量饮料

  • 场景动词:喝

  • 解决方案:喝红牛

 

其他文案例子:

 

小饿小困,喝点香飘飘(香飘飘)

防脱发,用霸王(霸王洗发水)

好空调,格力造(格力空调)

爱干净,住汉庭(汉庭酒店)

要淘宝,到易趣(易趣网)

今年过节不收礼,收礼还收脑白金(脑白金)

吃完喝完嚼益达(益达)

爱她,就请她吃哈根达斯(哈根达斯)

 

你会发现,利用动词去设置场景,吸引用户购买你的产品,这个公式依旧是可行。

 

以上。

 

原文始发于微信公众号( 金句文案 )

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