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摇钱树模式:这一招就能立刻提升业绩!

提升10倍折扣
威力的摇钱树模式

感谢大家一如既往的关注和支持,我将送你一个马上就能操作的小模式——摇钱树模式。

摇钱树模式,是在传统折扣的基础上,进行改良,设计出来的一种折扣高级进阶的玩法。

 

基本原理

通过将传统大众化的折扣,变为附加“手气”的运气奖品,提高价值感和稀缺性,促使消费者做出购买决定。核心在于,要什么样的折扣或礼品,由消费者自己的手气决定。

操作步骤

第1步:确定折扣幅度

例如,你的产品原本可以打7折(或者是6.8折),那么,假设产品的原价是100元,打7折旧是70元。折扣的幅度是100-70=30元。

第2步:幅度转化奖品

把30元的现金折扣幅度,转换为市场90元的实物礼品(一般礼品的放大倍数在3-5倍为宜),消费者购买满100元,就送90元的礼品。

小贴士:这个环节,可以把90元的幅度全部转化为奖品,也可以分开转换为不同形式的优惠。(见下文介绍)

第3步:设置奖券类型

30元的折扣幅度,要怎么用呢?

——1、【全转礼】

可以把30元全部转换为奖品,即上文中提到的,消费满100元就送90元的礼品。

——2、【折后礼】

把30元拆分为两个部分,例如,10元+20元。此时,准备2个抽奖箱,一个叫“折扣箱”,一个叫“礼品箱”。

第4步:手气决定优惠

设置一个摇钱树的背景图,在前面摆放一个红色的抽奖箱,里面放入奖券,由消费者凭手气来决定,自己可以获得什么样的优惠待遇。

——1、【全转礼】

消费者在购买产品时,告诉他,我们是不打折的,但是今天我们有一个摇钱树的活动,凡是进店的客人,都有1次免费摇钱的机会,您看您要不要试试手气?

让消费者在抽奖箱内抽奖,结果抽到一个满100元送90元礼品的机会。

——2、【折后礼】

第一次让消费者在“折扣箱”里抽,中了一个9折的机会。(即满100元可以减掉10元)然后告诉消费者,这边还有一个“礼品箱”,您还可以再抽1次,结果又抽到了一个满100元送60元礼品的机会。(20元放大到60元礼品)这两个优惠待遇可以叠加使用,促使消费者下购买决策。

马上行动

如果你的生意正在打折,不妨尝试这种全新的折扣高级玩法——摇钱树。把传统的大众化的折扣,变成一种附加手气的运气奖品,提高稀缺性和价值感,促使消费者下购买决策。

 

原文始发于微信公众号( 小更新研习社 )

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