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文案中有些词需要你多解释一笔

文案中有些词需要你多解释一笔。

 

朋友圈有个卖螃蟹的微商,前两天搞了个抽奖活动——点赞送香辣蟹。

 

活动原文案如下:

 

为表谢意,老规矩,点赞送香辣蟹。

点赞第8、68、168,每人送一份迷你香辣蟹,不要你掏钱。

 

就是这句“不要你掏钱”,缺了点东西,是需要解释的文案。

 

文案中有些词需要你多解释一笔

我建议改成:

 

为表谢意,老规矩,点赞送香辣蟹。

点赞第8、68、168,每人送一份迷你香辣蟹,真正的不要你掏钱——邮费我出。

我当时的心理活动是,不要我掏钱?是螃蟹不要钱,那邮费要不要钱?邮费又是多少?

我敢肯定,绝对不止我一个人有这种想法。因为前两年,流行了一起所谓的“微信群发消息给好友,免费送金银手镯”的活动。

 

文案中有些词需要你多解释一笔

现在大家都知道,这是一种恶意营销。

 

所谓的免费,虽然产品不要钱,但邮费自理,而且产品真假难辨。事后去某宝搜一搜二三十块包邮一大把。

你消费了自己的朋友圈,免费帮他大肆宣传,本来以为自己赚到了,其实商家一分钱没亏,还得赚得盆满钵满...

 

想想觉得被忽悠了。

 

经历多几次,思想就产生防御机制,当再看到类似的活动、文案时,已经麻木了,懒得去思考,下意识就觉得又是忽悠人的吧。

好在点个赞成本太低,香辣蟹又属于高价值的商品,哪怕最后发现还要出一份邮费,心理上还是觉得赚到了。可是如果换成低价值一点的商品呢?

因此有必要解释。

 

文案中有些词需要你多解释一笔

这个文案方法,依然是我从大师卡普斯的书中学到的。

 

上世纪,一家百货商店的经理为家居用品准备了一条广告。推广前,他向一位经验丰富的文案撰稿人请教。

 

广告的开头是这样的:

 

本店独家销售这些商品

 

撰稿人加上了四个词,变为:

 

本店独家销售这些商品——其他各处无售

 

接下来的文案中出现了这样一句话:

 

所有商品保证质量

 

撰稿人又把它扩展开来:

 

所有商品保证质量。如果一年之内出现质量问题,包退包换,或者原数退款。

 

现在的广告文案里,像“独家”、“保证”这样的词已经泛滥成灾了,它们已经失去了原本应该有的效力。

 

而且很多人仍然还不明白这些词到底是些什么意思,读者只是感到哪家广告都有“独家”、“保证”,至于有什么好?有什么区别?他们不会去想,也懒得去想。

原文始发于微信公众号( 文案手账 )

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