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功效型产品

说暴利产品,就会想到竞价。产品成本几块售价几百块,常有的事。之所以这么暴利,是因为推广成本高,如果产品成本高了或者客单价低了,都很难赚钱。这也是很多人不敢做竞价的原因。

反过来想,越是推广成本高的渠道,越是会大概率的出现暴利产品。这也是很多人说挖掘赚钱项目就多看广告的原因。

广告看多了,就会发现规律。

功效型产品

我不是要说马斯洛需求层次理论,而是想说无论满足什么层次的需求,暴利产品都是功效型的。产品有三种价值:使用价值、体验价值、传播价值。我说的功效型产品,就是指使用价值。

体验价值、传播价值,都是为了追求溢价,换言之,是为了产品价值最大化。但真正的暴利却是在使用价值,没有使用价值都是扯淡。使用价值越高,越暴利。

广告黑五类产品:药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高。都是功效型,宣传语都是说使用价值。为什么不考虑体验价值、传播价值?因为投入产出比不高。多少创业公司死磕极致体验、钻研裂变爆粉,要么亏本破产,要么身败名裂。

只有使用价值夯实,才算是靠谱项目,否则都是忽悠。

功效型产品

年初我想过贴牌做功效型产品,比如生发、祛痣、祛痘、壮阳、缩阴等等。后来因为启动资金对我而言偏高,就搁置了。我偏向选择轻资产项目。

最近发生一些事,让我对功效型产品又有新认识,只要是满足痛点需求的产品都可谓功效型。举例来说,有客户想删除游客数据,每页20条数据,一共2600多页。虽然页面提供了全选当前页面所有项,那也得删2600页。客户让我帮忙在服务器上删除,但服务器中游客跟会员数据是同一个表,无法批量删除。

功效型产品

“全选”-“删除所选”-“确定删除”,人工删除至少点击三次,才能删掉一页。一次点击1秒,服务器响应并返回数据需要3秒,删除2600页差不多需要11小时,不吃不睡不拉撒。

客户每天收入在1000~2000,就算是让员工删除,两天工资至少400块,还不算机会成本,损失的利润可不止400块。这时我跟客户讲,200块可以写个脚本程序帮你搞定。客户很爽快的发了红包。

于是我写了两行JS代码,一行是全选当前页面所有项,一行是绕过弹窗提示直接执行批量删除。晚上睡觉前打开页面,执行脚本,早上起来的时候已经删完。

成本就是两行代码,如果是作为上班族,放在任何一家公司,两行代码都不值200块。月薪3万的程序员,一天工资1000,但绝不会一天只写10行代码。

之所以如此暴利,是因为我面对的是终端客户,满足的是痛点需求。价格取决于客户的感知价值,跟成本无关。上班族的薪资取决于同行和行业薪资。相同的技术水平,不敢价报高了,想要报高只有不断提升水平。

还有一件事,客户需要换授权域名,更换一次收费400块。没看错,是更换授权。成本可以忽略不计,几分钟的事情。

功效型产品转化率高,但不是必须选实体产品,虚拟产品也可以是功效型。比如定制开发、卖授权这类非标准品,比价难、转化率高。视频授权我用EV加密,软件定制和授权我用火车浏览器。

为什么定制开发不选自己写JS或者python?自己写代码肯定有bug,维护太累,万一造成客户的损失更麻烦。对外一般选成熟的第三方产品,自己开发的程序一般都是内部使用。

 

原文始发于微信公众号( 张大胖的自留地 )

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