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问答 | 如何提炼一个产品的核心卖点?

2小姐,我想请教个问题。 你提炼爆点文案,有没有一个规律,用来提炼产品卖点?

 

提炼卖点,有一个很经典的公式,叫做FAB。

FAB卖点提炼法

F 特点 就是这个产品有什么属性,比如空调可以制冷。

A 特色优势,比如说这个空调很静音

B 好处,利益点,安静舒适。

 

那么综合来说就是,这个空调可以制冷,还是个静音的,对我们带来的好处就是:夏天的晚上睡觉很舒服,很安静,又很凉爽。

 

简单来说,产品卖点不是卖点,而是买点

客户为什么要购买你的东西,你要怎么说服他?提炼卖点是一个说服的逻辑过程。

F 是产品的基本功能,属性。每个产品都有很多自身的属性。对应就会有它的优势 A 还有带来的好处B。

但是你要打动客户,要选一个最大的特点,最强的优势,还有最好的利益来说。

问答 | 如何提炼一个产品的核心卖点?

以网站推广为例呢?如何用FAB来提炼卖点?

 

首先,网络推广是做什么东西的?通过网络网站还是页面来推广产品对吧。这个是网络推广的基本属性。

我们现在做的网络推广是做精准的客户细分,精准的渠道。精准是我们的特色。

问答 | 如何提炼一个产品的核心卖点?

 

精准的推广有什么作用呢?能找到精准的客户。

这样对于做网络推广的老板来说,能达到投放省钱,效果最大化的好处。

这样在竞争里面,老板就有一个优势:

同样的广告费,我拉了更多的客户,并且我的客户消费力更好。

简单来说,就是用最少的广告费赚最高的利润。

那么套公式来说,这个网络推广的卖点文案就出来了:

F 我们能做到精准的广告网络推广

A 为你带来一大批准客户愿意付费的客户

B 所以你可以用最少的广告费,拿到最优质的客户,获得最高的利润。

 

运用这个公式的时候,你要先总结出产品的基本属性是什么?

在这么多个属性里面,我们挑哪一个来做最大的卖点

 

属性其实就是基本功能里面的一个词。比如空调里面制冷、静音、省电,还有智能调节温度,总结来说:

选一个词!

细致描述这个属性,作用,还有给人带来的利益好处。

 

问答 | 如何提炼一个产品的核心卖点?

此外,提炼核心卖点和传播语,还有另外一个好用方法:设计产品诉求。

设计产品诉求
1、告诉消费者他想要的是什么

2、产品能够来带的利益

3、带来利益产生的结果

 

产品诉求的关键是告诉消费者,你的产品能够给他们带来的利益、利益产生的结果。消费者购买产品关心的不是产品,而是产品带来的感性或理性利益。

 

比如:海飞丝的广告语:头屑去无踪,秀发更出众。

 

头屑去无踪 (说明产品带来的利益)

秀发更出众(产品利益带来的结果)

 

广告无法诱导人们买他们本来不需要的产品。

 

如果广告能起作用,一定是广告产品诉求,跟消费者的心理历程有某种重叠。如果诉求能引起消费者共鸣,这个产品诉求设计就能获得成功。

 

问答 | 如何提炼一个产品的核心卖点?

 

现在我们来仔细想一想:

 

老板让你写文案,提炼产品卖点的本质是什么呢?

 

“公司本质上并不是想让你写文案,而是想让自己的品牌传播出去,将产品卖出去。”

——小马宋

 

此外,提炼卖点的方法还有4种:

 

1、用户视觉,指出对方利益

2、定位到使用场景

3、视觉感官

4、与熟悉事物建立联系

 

文案的目的是为了改变客户的行为,如果仅仅让客户“心动”,但是没有付出最后的“行动”,可能让文案功亏一篑。如果你不把自己当文案,而是帮公司解决问题的那个人,那你将获得更多的职业成就。

原文始发于微信公众号( 2小姐聊营销 )

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