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手把手教你转化陌生人

手把手教你转化陌生人

今天早晨起床开始流鼻血了,因为最近工作强度大,再加上北方天气干燥流鼻血是件很正常的事。还是要提醒大家在最追求幸福生活的同时一定要注意健康,也特别感谢每一位在朋友圈点赞和祝福的你,感动幸福。

目前大部分微商还在加好友中迷茫,不断的寻找最新加好友的办法,今天直接告诉你一个永远可以用的方法,而且也是最有效的方法,不用感谢我,我叫雷锋!

其实这个方法很简单,以前的文章也简单的提到过,就是用裂变的思维去加好友,原理很简单就是利用人的贪婪,想免费得到礼品或者红包,然后帮你推荐身边的朋友加你,是不是很简单?接下来一步一步为你透析。

第一步需要设计一个诱饵,我称这个诱饵叫福袋,福袋可以是红包,也可以是便宜的产品,比如9.9包邮的自拍杆,3元包邮洗车毛巾,甚至1元包邮的化妆品,当这个福袋的诱惑越大,当然愿意推荐的人就越多。

关于这些产品在哪儿可以找,可以1688上面寻找,有很多便宜的哈,刚才去看了下还有9.9包邮的鞋子,关于产品好不好,最好你看下动态评分和评价,动态评分最好是在4.7以上,选择一个好的产品很关键,否则就得不偿失。

福袋准备好了,就需要去找推荐的人,这个推荐的人我称“种子”,种子是整个裂变过程非常关键的,当你的种子足够精准,那么推荐的人来也是很精准的,特别是不要去找到一些点赞群的种子,那么来的人全部都是点赞群的,非常头疼。

种子如何获取?可以在朋友圈、说说里面发文案,找到喜欢这个福袋里面产品的人,然后再让他们去推荐自己的朋友来加,如果说自己的人脉不好,那可以去QQ群或者微信群里面去找这个种子,不过在这期间你一定会遇到,别人不相信这个活动是真实的,或者推荐的人数太多而止步。

所以在最初的时候,可以设置推荐人数低一点,比如推荐5个人就可以送一个手工皂,降低难度指数做推荐的人就多一些。

有人不相信这个活动如何去处理?我是这样做的:

第一步:发一个红包 0.681.68 看你自己大方

第二步:你是不是不相信这个活动,是不是担心推荐人加了不送你这个XX呢?还是担心XX人太难了?我是真心想了解你内心真心想法,希望你可以回答,感谢。

第三步:如果对方回答是的,怕担心不送XX。你直接这样回答:我非常理解你的想法,其实我最开始看到这样的活动也是这样的,很反感,不过我一定要让你相信我是一个诚信的人,你把地址给我,我先送你一个其他的礼品(5元包邮的即可)当你收到了,再来帮我推荐也可以。

或许你觉得很傻对不对?做微商需要做的一件事就是建立信任,就算送出10个人,成本也就50元,10个人每个人推荐10个人来,那就是100人啦,每个人的成本是5毛钱,你偷着乐吧。

而且这10个人是非常容易成交的,为什么?因为已经相信你了呀,当一个客户解决了信任,还对你的产品有需求,我相信成交不难吧?

整个裂变过程中有一些细节需要注意:

1、在文案里面需要写,XX推荐,注明这点。

2、当有XX推荐的时候,你要做好标签,这样一看标签就知道谁推荐了多少人。

3、在通过好友后,你必须要说一句话:在XX时间,还会有抢红包活动,记得参与哦。

关于第3点,主要是避免有的人加你后就马上删除了,当你再给一个希望的时候,她会好奇也会期待,删除你的几率就会少很多。

我团队的人就是拉到一个群,定时定点的发红包,最佳的再送一个礼品,基本上10天就可以把客户的习惯培养起来,效果很不错哦。

整个裂变的过程就是福袋和种子,这2个是非常关键,只要你做好了,一定是最快的加好友的方法,这个仅仅是一个思维,可以用到很多地方,多多去思考。

用裂变加好友的思维,得到很多人的认可,看来大家对加好友的技巧还是非常有兴趣的,其实整个微商过程中,加好友不是最重要的环节,是转化,转化这块能做好,才能赚票子哈。

做好转化的第一步,给你的好友分类。每次裂变活动加5001000个好友,绝对是有一部分不是我们的准客户,我们可以通过分析好友的朋友圈,初步进行来分类,分成4个类别:

1、有钱有需求

2、没钱有需求

3、有钱无需求

4、没钱没需求

有了这样的分类,我相信你知道你接下来沟通的重点了呗,在一条朋友圈互动中,参与进来的人有4类,肯定是先和第一类聊天呗。

或许你要问如何知道对方是有钱,还是有需求呢?其实很简单啦,用心一点就好了呗。对方朋友圈经常晒旅游,晒美食呀这些肯定有钱呗,喜欢旅游的基本都会用化妆品不是?这不就是有需求的嘛。

在和陌生人沟通中,不要太切记介绍你的产品,开始你要把她当作你的朋友来看待,聊一些家常,比如美食,孩子,老公等等,在聊天的过程中,需要把每个对方的细节都记录下来,备注好,一定是可以用到的。

比如当对方说下个月22号是客户的生日呢,你记录下来,放到备忘录里面去,当22号的时候送给她一个礼品,打一个电话祝福下,那这个客户肯定会被你成交掉。

其实当你收集客户的信息越多的时候,那么成交就更加容易啦,再利用好你准备的话术,我相信只要是有需求的客户,是一定可以成交的。

收集客户的信息都包含哪些?姓名、电话、生日、家庭情况、爱好、孩子、纪念日……不要漏掉任何一个细节。

上面主要是谈私自聊天,如何去做,接下来和你分享下社群的玩法。

其实关于社群以前也有分享过,还写了不少,不过昨晚写了加好友的文章,有说到拉到群里进行养鱼,今天再详细为你剖析下。

在我的团队是这样去做的,拉到一个群后,做的第一件事情就是把气氛搞起来,如何去做?取名字呗,亲爱的,你们都是朋友推荐的,都是朋友的朋友,所以大家都是朋友啦,既然大家都是朋友,那么就给这个群,取一个霸气一点的名字可好?采纳者私包伺候!!

让所有人参与进来,是不是可以破冰了呢?取了名字之后,你需要给你的群弄一个群规,无规矩,不成方圆,所以群规是非常重要的。

新人进群,务必遵守群规:

1、新人进群,必先+群主

2、禁广告!禁色情!

3、上午10点半2元红包10份,最佳者获得秒杀资格!

4、获得秒杀资格的人需要给剑秋发2元红包!产品包邮3天内发出!

5、收到产品之后要在朋友圈晒单!

6、把福利分享给身边的人,推荐3名女性朋友+我,群主有大包伺候!

从这个群规可以发现几个点:

1、定时定点,培养用户习惯,这个是非常重要的动作。

2、可以邀请朋友进来,这是在继续裂变。

3、每天抢红包,最大的可以得到一个礼品。也就是昨天说的福袋里面的产品,可以在1688里面找

4、收到产品晒单,增加信任背书。

仅需10天,可以把你群友的用户习惯培养起来,这个时候你再进行营销就水到渠成啦,一旦搞定几个客户,其他的小伙伴会跟风的,在中国马太效应一定是有效果的。

最后请记住:成交是销售的开始哈,服务好你的客户,后面赚的钱才是大钱,一定要把售后做好,这样的销售道路才是正确的,会越做越轻松!

原文始发于微信公众号( 小更新研习社 )

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