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月新破万,真的很难吗?那些从月薪5500到月入8万+的人做对了什么?

月新破万,真的很难吗?那些从月薪5500到月入8万+的人做对了什么?

在几个月前,以前做微商的一个代理,玲玲找我聊天;她说,朋友圈的生意是越来越难做了。

玲玲是个特别努力上进的女孩,还没毕业就开始在朋友圈做起了微商。那会儿正好赶上了微商的红利期。

她14年开始做微商,只用了半年,就赚到了人生第一个100万。

也不是说玲玲多厉害,归根结底还是赶上了红利期。红利期有多好呢?这么说吧,基本上那时候1年微商做下来,买房买车没问题。

当时,她觉得自己选对了发展方向。做什么事情都能成。

但是没想到,仅仅几年过后,一切都变了。微商红利逐渐消逝:

囤货(交钱)、发货售后(疲惫)、收入不稳定、不持续、团队经常散掉(从头再来,反复归零);

代理与代理之间粘度很差(大部分其实只是买卖关系);

只有拿很多货(花很多钱)才能价格有优势;但是囤货压力也很大。

并且哄骗朋友囤很多货、压很多钱,对人脉的伤害也很严重!

月新破万,真的很难吗?那些从月薪5500到月入8万+的人做对了什么?

令她最焦虑的,还不是收入、利润的降低,而是试过所有办法之后依旧没有效果的无奈和心塞。

过去随随便便卖什么都能赚钱的场景不再出现,现在更多的时候,砸钱加粉、做活动都收不回本,代理群更是死气沉沉,因为大家都被时间消耗的失去了信心。

面对玲玲的倾述,我想起这两年,一直不停的有小伙伴问杰哥,朋友圈卖什么比较赚钱?

朋友圈卖的最多的无非就是护肤品/彩妆、减肥药和保健品。但是卖什么赚钱,跟做的人多不多,没有必然关系,更重要的是分析下面3点——

月新破万,真的很难吗?那些从月薪5500到月入8万+的人做对了什么?

这是少数营销精英才会用的机密级工具,极其精炼有效:

市场大小决定顾客多不多

需求强弱决定买不买

频率高低决定复购多不多

3个点,决定了你的选品能否赚钱。

有人会说了,护肤品、减肥药和保健品也是市场大、需求强还高频的产品啊?

话虽如此,但现实情况是什么?不用说,大家心里也有数。现在护肤品、减肥药、保健品什么的真的卖不动了!

原因是什么?举2个最简单的:

第一价格虚高;微商靠什么来赚钱,层级差价。

所以价格普遍虚高,毕竟价格越高才越赚钱嘛!但是消费者不是傻子,花了1000元得不到1000元的效果,他就会把你打入冷宫。接盘的人逐渐少了,往上一层一层的代理自然也就卖不动了!而且,本身价格高的产品,推销起来也更困难。

第2个原因就是层级代理。微商的特点就是不断的发展下线,赚取层级之间的差价。所以直到现在,微商在大众心中的名声也不是太好。

再加上微商很多品牌都是挂牌贴牌生产,俗称OEM(定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工,也可代表转包合同加工。国内习惯称为协作生产、三来加工,俗称加工贸易。);这种背景的品牌是最容易跑路的。

相信你也听说过甚至是经历过不少品牌高层跑路或者是运营不下去的情况。就连创业近十年、自诩资深互联网从业人士的锋哥,也遭遇过这种尴尬的事情。

回到主题,如果是这样,那朋友圈到底还能赚钱吗?卖什么才赚钱呢?

答案就是:鼻炎产品

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今天我复盘这款爆品全程操作的步骤,给大家分享打造爆款的3个单元的知识点我相信系统了解这3个单元的知识点以后,你也可以尝试着写出一份比原来更好、更能打动消费者的文案。

PART

01

学会诊断3个基因,小白也能做爆款

第一,选对产品,打牢文案卖货力。            

1,市场大。

对于很多卖货类公众号来说,粉丝的性别、年龄、地域等都是不一样的,所以,只有你的目标人群覆盖更多的人群、更大的市场,你才有更大的机会,而鼻炎喷雾就是这样一个大机会的产品。

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全国统计数据显示,鼻炎发病人数有3亿人,男女比例1:1,而50%以上的人群集中在30-39岁,30-39岁恰恰又是自媒体内容消费的主流人群。

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2,需求强。

什么是需求强?顾客不买难受!红酒、中医课程等等,顾客不买,觉得对生活影响不大。但鼻喷就不一样,如果你有鼻炎,不去处理,就会非常难受,发作起来鼻塞、鼻子不通气、鼻痒、打喷嚏、流鼻涕,甚至还头疼欲裂,没有心思工作和学习,对生活影响非常大,是典型的强需求产品。

3,复购率高。

如果你卖的是家居用品,这些产品比较耐用,尽管顾客看完你的推文动心了,但付款时就会想,月底就要还房贷了、马上就要给孩子教学费了,而且家里的四件套虽然款式旧了点、花纹老了点,但还能用,先不买吧。

但鼻炎就不同了,它没办法根治,即便你上个月刚买过其他同类产品,但现在不用还难受!

所以,产品能不能爆,与文案相关,更与基因有关。这里再给大家说一个小插曲,曾经有个做红白喜事帐篷的客户,找我要预约一篇卖货文案,听完了产品介绍,我就直接拒绝了。接下来,客户就是一顿兑,说自家产品多大牌子,有多少客户基础,卖的有多火等等,但兑就兑吧,不符合选品要求的产品坚决不做!

第二,卡对诱因,在顾客伤口上撒盐。            

什么是诱因?就是在一定的外界因素刺激过后,人们就会产生相应的行为。诱因是一个能够触发人们联想和行动的因素。

当时正处于9月份,刚刚入秋,早晚温差大,白天秋老虎热的要开空调,晚上气温又比较低,而对于鼻炎群体来说,最敏感的因素就是温度变化。所以,在这样的情况下,痛点就被放大了,解决问题的欲望也会更加明显。

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热点分为很多种。百度百科对热点的定义是:比较受广大群众关注,或者欢迎的新闻或者信息,或指某时期引人注目的地方或话题

简单理解,就是在某个时期,被提及、讨论最多的话题和内容,比如“冬天的雾霾”、“冬天的火锅”“秋季的干燥”“夏天的冰茶”等等这些都属于热点的范畴。而鼻喷就卡对了这样一个热点!

第三,熟悉用户心理,省去了调研时间。            

爆品文案的底层逻辑拼的都是对人性的洞察,也就是最终要落到目标人群的需求上。比如,女人怕老,男人怕虚,老人怕病,家长怕孩子长不高、孩子成绩上不去等等。

想要需求找得准,你要清楚目标人群怕的是什么,也就是他们的核心痛点和需求是什么。

而我对鼻炎这个群体,有着充分的了解,不但更容易找准痛点,还节省了调研的时间,这也是3天打造卖货爆款的一个关键因素。

综上,天时、地利、人和,这也是3天时间,我敢接下这个案子的底气,也是引爆销量的关键和基础。

确认过眼神,要把精力花在对的人、对的品。

虽然文案是我的专长,也被很多人称作文案大神,但我经常给客户强调的是:文案不是万能的。你的品不好,你没有好的渠道,想靠一篇文案实现大翻转,几乎不可能!这也要求我们文案人,除了要研究文案套路,更要研究产品和用户。

PART

02

做好4项准备工作,卖爆品没那么难

1、分解产品属性            

我从以下2个方面简单分析了产品的属性:

1)基础属性:主要包括鼻喷的产地、厂家、气味、容量、规格等。得到的信息是这个产品是印度原装进口的、无色无味不刺激,一瓶10ml,可以用一个月左右。

2)功能属性:这个就是我们经常提到的产品核心卖点,这个产品的卖点有:杀菌、缓解鼻塞、鼻痒,而且安全温和,孩子也能用。

接下来,还要分析竞争对手,找出产品的核心差异点。经过初步了解,当时市面上有很多鼻炎喷剂,但大多都是生理盐水或深海盐水之类,这些产品只有简单的清洗、消炎作用,并不能从根本上解决鼻炎真菌过敏的问题,这就是产品的核心差异点。

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但真菌是看不见、摸不着的,消费者理解不了,所以,你要想办法:让功能具体化,可感知到,也就是我们常说的“获得感”,降低消费者的理解成本。鼻炎最大的痛苦就是流鼻涕、打喷嚏、鼻子不通气,而且如果发作的话,这种症状会一直持续,影响一天的工作和生活。所以,我提炼出的一句话卖点就是“喷一喷,鼻子舒服一整天”

2、求证用户痛点            

关于痛点有2个方面需要研究求证,第一个方面就是鼻炎本身带来的痛苦,主要是症状上的:

鼻炎有很多症状,也就是痛点很多,比如鼻炎会引发鼻塞、流鼻涕、打喷嚏、鼻痒,还会引发疲倦乏力、食欲不振、嗅觉下降、失眠、记忆力减退、头疼等,这就需要你锁定目标人群普遍发生的痛点,而不是列出所有点,这样才能戳痛大多数目标人群,戳的越痛,你的机会就越大!

我结合对目标人群的了解和洞察,最终选定:鼻塞、打喷嚏流鼻涕、鼻痒、头疼四个核心痛点。找准目标人群的核心痛点,是激发购买欲望的前提,所以,这一步很关键。为了求证推断是否准确,我在朋友圈发起了一个红包调研,发8个6.6的红包,调研鼻炎朋友最痛苦的点是什么?得到100字以上的评论有30多条,其中排名最靠前的四个痛点分别是:鼻塞、鼻痒、打喷嚏流鼻涕、头疼。

第二个方面就是在应对鼻炎过程中,消费者遭遇的痛点。也就是说,对之前的解决办法有哪些吐槽的点?哪些需求没有被满足,主要是通过淘宝评论、知乎等一些平台来搜集分析。其中4个被吐槽最高的点分别是:

1)不安全:麻黄素或者盐酸唑(zuo)啉类,喷了效果立竿见影,但很快又反复,一天要喷10多次。最严重的问题是,长期使用容易引发药物性鼻炎,导致症状加重,更难治。

2)效果不明显:吃VC增强免疫力、嚼蜂蜡等这些小偏方。

3)太痛苦:药膏难闻刺鼻,用起来不方便、也非常麻烦。

4)易反复:用了很多产品,但一降温就反复,秋季和春节是2大高发季。

经过身边30多个准客户的投票选择,排名最高的是:2.效果不明显。其次是1、不安全。3、太痛苦。4、易反复。

3、对用户需求进行排序            

接下来,要针对产品的需求,做出需求的排序规划,依次是:

功效佐证>气味体验>权威背书>用户证言>研发背景>正品保证。

这里需要说明的一点是,当时还有一个热点,就是《我不是药神》全国热映,而且这个产品正好是印度原装进口,所以,我就提炼一个点【鼻炎界的“印度药神”】。上线1周,销售1.7万单,仓库断货!更重要的是,这个标题的套路,被很多卖货推文模仿,比如后来的,牙膏界的“德国药神”,解酒界的“英国药神”,脚气界的“新西兰药神”等等。断货后,重新打造一款纯植物喷剂,二次优化推文,上线2个月销售7万多单!单品销售额920万+。

原文始发于微信公众号( 小更新研习社 )

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