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逸十五:一个产品是如何通过渠道引流完成变现的

逸十五:一个产品是如何通过渠道引流完成变现的

一个产品需要经历怎么样的过程才能最终变现?这是很多人都想知道的命题。

 

实现的方式有很多种。今天我们来聊一下,用渠道引流来实现产品变现的逻辑框架,一起见证一个产品变成人民币的过程。

 

当你准备开发一款产品的时候,你必须想明白,你的产品准备要卖给谁?

 

你的产品具备什么样的价值能够让你的客户愿意掏钱?你的产品也许能让他不饿,也许能够装逼,也许可以使他精神愉悦,这是你要思考的过程。结果是,你必须找到能让客户掏钱的理由

 

当你找到了能够满足消费者需求的价值后,你可能就已经发现了你的目标市场在哪里。完成了这些步骤也就完成了营销里边的STP分析(市场细分、目标市场的选择、市场定位)。

 

任何一个能够取得成功的产品,绝对不仅仅是因为一个点的胜利。那些只看到了江小白情怀文案搞得不错,就认为这就是酒卖得好的原因的都是胡扯。核心竞争力并不是一个点,而是有多个串起来的点组成,从而形成企业的核心竞争链,靠模仿抄袭甚至超越某一个点来打败你的都是妄想。

 

所以你的产品不可能只有一个优势,但是你在做传播的时候必须找到一个单一又明确的点去告诉你的消费者,最好用通俗的和消费者熟知的经验和语言去描述他,这就是一个找到核心卖点的过程。正如,烟雾报警器开始进入市场的时候说自己是天花板上敏锐的鼻子,OPPO主打充电,华为讲拍照是一样的。这是有科学依据的,认知负载理论认为,人在处理信息的时候处理的越少,与已有知识经验越相近,越容易被理解和记忆。

 

产品的目标市场知道在哪里了,定位也清晰了,卖点也找到了,价值传达也明白了,那就要解决卖的问题?

 

只要卖就是要有个渠道,不管你是线上还是线下,是经销还是批发,是通过微信还是微博,或是淘宝,你总要找个渠道去吆喝,但是渠道有很多,你必须解决一个问题,那就是哪个渠道最有效的问题?

 

所以,你必须要做的工作就是,验证。

 

因为如果能用实力碾压,还玩什么奇谋诡道。问题是你没钱。没钱就要把有限的资源集中到最有效的渠道上,发挥最大的价值。

 

但是验证是一个很复杂的过程。你首先需要注意跟渠道的特点去适配,淘宝跟微商的展示你也知道是不一样的。其次你要利用好你自己的数据去做分析,记住是你的数据,不是平台渠道的数据。

 

所有现在还活的好好的渠道都是有用的,淘宝不行了,还有大部分新开店挣钱的;抖音很火,那也跟你没有关系,不是你一开个账号就立马火了,然后卖货接广告,那是想当然的事情。也不要听别人讲,也不要看行业数据,这个渠道再好你玩不起来,对你来说就是没用的,这个渠道再烂你能玩的转,这就是最好的渠道。举个实例,连营销行业的人都觉得豆瓣的人是最高冷的,很难变现,聊得都是读书和电影,超级理性,但是我一个朋友就认为豆瓣的人是最蠢最傻的,这个朋友靠豆瓣一个渠道月入3万。

 

所以,验证的结果,只有你自己知道,不是你感觉的,而是事实的数据告诉你,实打实的人民币告诉你这个就是最有效的。

 

找到了最有效的渠道方式,不是要一股脑的将劲全使进去。而是要把你在这个渠道的各个环节进行梳理,一步步进行优化,展示页设计、内容文案、跳转页面、购买通路,如何提高客单价?如何提高复购率?怎么让他拉新的人过来,怎么样让他帮你传播口碑?

 

这是一个不断优化,集中投入的运营过程。按照最新的玩法,你最好能够关上水龙头,将引来的一池水充分吸收,持续深度运营。听起来玄乎也没什么高级,所有运营的路径,无非拉新、盘活、留存、变现、裂变,循环往复以致无穷。

 

走到这里,基本上一个产品的人民币旅程大致已经完成。

 

你要树立一个观念,贵在精而不在多。你有一个1000人的公众号,你能用一年的时间在每个人身上赚200块钱,一年就是20万;你有一个2000人的公众号,每个人赚500块钱,这就是100万。

 

说复杂也不复杂,说简单也不简单。

 

请记住,我叫逸十五,一个上厕所都在研究营销的人。

 

祝好运!

原文始发于微信公众号( 逸十五 )

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