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文案归零思考术:0秒创意法(合集) | 冯公子

作者 l 冯公子


 

【文案通病】

速成的方法,不是好方法

 

自读书以来,凡是取得了一点成绩,父辈们总爱对我们说“戒骄戒躁”;当你想要立即做出一番成绩,也会对你说“心急吃不了热豆腐”,其实说的都是让我们慢慢来。

 

姑且不说现在这个浮躁的当下,人人急着成名的年代。就连文案的本身,在市场上也流行速成的方法和技巧,什么7天学会月赚百万的文案技巧等等之类。这等速成的办法,可惜确实没有。

 

上帝创世纪也用了7天,胎儿也要十月怀胎才出生……无论做什么事情都需要时间。要学习一个新技能,要达到一个新目标,要改变一个坏习惯,都需要时间,有些阶段需要慢慢积累,无法跨越,确是急不来。

 

即使写文案也是如此。现在客户多是今天下个工作单,下午就要提交内容。这当中包括了文案的写作时间、设计师的工作时间、内部的审核时间。如此一来,文案又怎么能写出好东西呢?

 

好文案须慢火熬、时间炖

 

稍微大一点的广告公司,或是被教育得好的甲方客户,也知道创意这种玄妙的东西,断断是急不来,也就给予你充足的思考时间。

 

于是,你告诉自己好创意需要酝酿。而要酝酿一篇文案,或者写出一个广告语,怎么也得折腾三五天,才稍微找到方向。

 

你去阅读产品的资料,你去搜集市场的资料,你去研究对手的诉求……你花费如此多的流程和时间,将资料塞进大脑里,不停地酝酿、发酵、试图寻找到一个好创意。

 

往往实际上,你一个字都还没有写。总监问你“写的如何了、文案出来了吗”。你每一次是否回答都是“快了,快了,就快好了”;或者是“再等等,还差一点”。有可能真是一点都没有开始写。

 

所以写文案之人,多有拖延之症。姑且说是完美主义也行。人人追求完美,然则,完美主义是不存在的。

 

好莱坞导演詹姆斯·卡梅隆被称为“完美主义者”。为了拍出《阿凡达》,他在拍完《泰坦尼克》之后准备了14 年。克里斯托弗·诺兰同样被称为“完美主义者”。他为了追求影片《盗梦空间》的完美效果,准备了10 年。

 

即便是这样的大导演,挂在嘴边的那句名言依旧是:“电影是缺憾的艺术”。同样,文案也是“遗憾的艺术,”即使投放出去,也是觉得某一句还可以改改。

那么,文案是不是就真的熬那么一头半个月才开始写呢?其实也是有解决方法的。

  

【解决方法】

0秒写出好文案,关键抓住第一直觉

 

做任何事情,要先忍受各种的不完美。每一个人都有遗憾,包括是写文案,不然文案永远是写不出来。

 

今天分享如何利用你的第一直觉,在想到点子的0秒时间内,快速写下你的文案。

 

好文案往往不是来自文采,不是来自天赋,而是更容易相信自己的第一直觉。

 

为什么客户折腾了三五天,最终还是采用你的第一稿文案呢?因为你的第一稿往往来自直觉,更能打动用户。

因为第一稿来自你天性的洞察,没有混合太多市场的信息,没有太多对手的干扰,纯粹来自对产品的第一性原理。

 

那么,我们如何抓住你的第一直觉,捕捉到创意,写出文案呢?这里提供3个关键步骤,帮助在想到点子的0秒时间内,快速抓到好点子。

 

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[ 0秒记录 ]

 

给大脑装按钮,想到就启动

 

宋代欧阳修在《归田录》中说:“余平生所作文章,多要三上:马上、枕上、厕上。盖惟此,方可心属思尔。”说的便是随时随地想到好想法,就立即写下你的点子。

 

任何时候想到的点子,都是最好的记录时刻。无论你是在观赏电影看到某个台词、还是睡醒灵光一现的懵懂瞬间,还是繁忙会议工作的低头时刻……如果你的大脑有想法,就写下来。

 

不要等一等再写下来,等一等意味着你转身就忘记了。现在在你的大脑装下一个行动的按钮,当这个点子浮现的瞬间,马上就是启动这个记录的按钮。

 

不用像火箭发射一样,需要喊“5、4、3、2、1,发射”你才开始行动,而是想到就立即记下来,想到了什么就趁着没有忘记,0秒内记下来。

 

这是你的第一直觉,这是最新鲜的点子,没有经过大脑加工过的想法,来自你沉睡多年大脑的灵感高光时刻。

 

当你带着写文案的任务去想点子,尤其要保留这个最初的的想法。无论想到的创意点子对错,它将为你后面思维混沌的时候,作为回到最初思考本源的归路。

 

平常也可作为搜集文案点子的方法。不要太在意你这些点子写下来会用在什么地方,总会在某一天,你写某一篇文案的时候,它会砰的一声,跳到你的纸上。

 

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[ 0秒思考 ]

3个步骤,0秒找到好点子

 

第一个闪现在你大脑的创意点子,往往是最好的。因为没有经过大脑复杂的运算,你不思考就直接写出来,这是你的最直观的感受。

 

举个例子。比如你售卖的是榴莲,你最先看到的,自然是它凹凸不平的丑模样、闻到的是奇臭无比的气味。

 

我们要做是利用五感体验,直接描述出这些感受,而不是文案一开就要引导用户往好吃的角度思考。

 

你就是用户,你看到的是什么,用户也将看到什么。当你和用户取得了共情,文案才能随之进一步引导,或好吃、或价格、或服务等等。

 

无论写内文,还是写广告语,不如试试想到什么就写什么吧。有时候你越是思考,越是想要写出一句好文案,就会越深入;越深入地刻意思考,就越难做出最直觉的判断。

 

在这一步中,你可利用发散的思维,从找到原点位置、纵向、横向的角度思考。

1.关键词(原点位置)

 

如果你实在不知道怎么开始思考、找不到文案或者广告语的切入方向,建议回到你的工作内容的本身。

 

这个本身一方面是指写作任务的要求。怎么样写、往那一个方向写,你的工作单会说得清清楚楚。

 

在这个工作流程之前的同事们,已经为你把好脉了。现在打开它,认真阅读上面的信息,你只需提取其中的关键词,作为你思考的原点即可。

 

这个本身还有一方面是指产品特性。你看到产品,最先能感知到什么呢?或者是这类产品一般给到人的认知是什么呢?

 

找个能代表产品的词语,作为你的思考关键词,然后顺着这个关键词开始思考。

 

举个例子,香蕉给到人的第一感觉是弯曲外型,那以“弯曲”作为思考的原点,定好这个关键词,开始从其延伸思考。

2.深挖洞(纵向发散)

 

现在有了原点的关键词,该如何往下思考呢?试试采用发散思维的方式去写,不断深入去延伸这个词语,当然也是想到什么,就立即写下什么。

 

最直接的方式就是利用相似联想去延伸。当想到事情的某一个特征,其他事物有没有与之相似的另一事物。

 

比如上面例子香蕉的“弯曲”,有哪些是和它由此特征的事物呢?比如河流、桥梁、树木等等,你可以一直往下延伸去思考,边思考边写。

 

亦可以通过相关联想,将关键词作延伸。比如将“弯曲”联想到绝不弯曲的意志,通过月亮联想到天上广寒宫的嫦娥……这便是相关联想,事有所不同,但是本质却存在共通之处。

3.广积粮(横向思考)

 

除了在纵向深入思考外,你还可以从不同的思考角度去写,将这个事情相关的各个因素和角度都考虑进去。

 

这里可以分时间、分人物、分场景等方面作为思考的延伸。比如分时间,这个产品会是什么时间使用的呢,为什么要在这个时间使用,其他时间可以吗?

 

比如分人物,站在对方的立场考虑创意。这个产品为什么是妈妈使用,为什么是爸爸使用,能不能小孩子使用呢?或者是两者之间互换身份。

 

依云矿泉水的广告就是如此思考。不同于其他矿泉水广告的诉求,依云矿泉水诉求主题是“活出年轻”,要表现的广告形象不是大人,而是一群小孩。

 

大人们喝了矿泉水后,将会穿着轮滑鞋像年轻小孩一样跳街舞,让人看了也想跟着跳起来。

 

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这种分时间、分人物、分场景的多角度去延伸的方式,更能触动用户的需求,因为你已经提前设置了用户的使用场景,更贴合对方的看法和行为。

 

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[ 0秒翻译 ]

将你的感觉,转换成文案

 

据说大脑每一秒处理信息量有400G。每一秒中将有无数的画面、感情、语言浮现在你的大脑里,并且1秒后瞬间遗忘。

 

我们就是将这些转眼即逝的大脑感觉,试图用文案的语言捕捉它。最好的方法就是将它写在纸上。

 

看到产品,是什么感受;摸到产品,是什么心情;吃着产品,是什么体验……

将这些开心的、不开心的意像、情绪,都翻译成文案的语言,写在你的纸上。

 

不用想得很复杂,顺从你的直觉,即使你写的不清楚,也不要想着遣词造句、逻辑是否完整、文案是否精彩,只要尽量写出来、直白地表达出来就好。

 

如果仅仅停留于以上这些词语表达,你的第一直觉就会受到控制,不要拉住大脑的手刹。

实在控制不住不断往外冒的点子,那就先写第一个后,再接着写下一个。

 

以上就是3步关键方法,(0秒记录)随时书写、(0秒思考)想到就写,(0秒翻译)写出感受。

 

以上。

~ END ~

原文始发于微信公众号( 金句文案 )

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