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推荐-官人:营销,创业,人生黑暗法则

今天发一些自己日常空闲时间,随笔写的一些思考和感悟,写了差不多上千段吧,零零散散的。

 

每次灵感突然来了,想法来了,就拿手机记录下来,(用的是手机上的便签和微信收藏)。

 

手机用来记录灵感,特别方便,但是写文章,我还是习惯用电脑,因为电脑打字更爽,更快,因为有时候灵感稍纵即逝,需要及时记录。

 

今天选了二十几段记录,因为没分类,所以各种口味都有,虽然比较零散,但是每段都具有非常高的价值,对有心的人,绝对是一份宝藏。

 

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不论是创业,还是人生,真正有用的信息,都是简单,清晰,直白,有些人就喜欢,把简单的东西,复杂化的去讲,显示自己很博学,很专业。

 

真传一句话,假传万卷书!

 

那些把简单的事情,复杂化去给你讲的神棍,要么是半桶水,一知半解,要么就是,想要忽悠你口袋里的钱

 

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创业初期,如果团队不是很牛逼,不要想着什么都做,什么都做的结果就是什么都做不好,应该专注做眼前最重要的事情,聚焦在一个点去打。

 

只有做好了主要业务,后面才能去做延伸产业,腾讯刚开始也只是做QQ,QQ成功以后,才有了后面的电商,游戏,金融,微信等等。

 

做个人IP也是一样,专注一个领域,发挥自己的长处,做出成功案例,让更多人知道,后面你会发现资源和财富,都跟你来了。

 

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信任是从互动中产生的,那些经常在群里活跃的人,不管他是否输出了价值,也会给人信任感。

 

他们如果卖一件产品,一定会有人购买,不怕被骗,因为他总是出现,大家不会觉得他是个骗子。

 

反之,如果一个人在群里从来不冒泡,别人都不了解他,他要卖东西,没人敢跟他交易,也没人敢跟他合作。成功的人总是那些活跃的人。

 

因为一个人每天在公众视野里活跃,其实也是在推销自己,那些把自己推销(包装)成功的人,他们卖任何产品都会有人购买。

 

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任何产品都需要满足用户两个需求,既外在需求和内在需求,比如零食,小吃,外在需求是必须得好吃,而内在需求是必须安全卫生。

 

光是好吃不行,还得让客户相信,你的产品是安全干净的,客户才能买的放心。

 

如果是服装,好看时尚酷炫,这些都是外在需求,而内在需求是合身,就像是为他量身定制的一样。

 

特别是在网上买衣服,看产品详情页,衣服都拍的特别好看,但是收到的衣服,几乎很少有合身跟满意的。

 

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如果只想赚点小钱,很容易,想赚大钱,一定要走出自己的舒适圈,走出去链接更多的人,借助更多人的力量,去放大自己的事业。

 

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这世界从来不缺,聪明又有才华的人,缺的是思维超前,肯学习,有执行力,能坚持,耐得住寂寞,敢于试错的人。

 

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想让别人记住你说的话,只说一两次,别人看完就忘了,你要说上一千次,一万次,那么别人就记住了,因为谎言说了一千次,也会变成真理。

 

很多的品牌,翻来覆去都在宣传那一句口号,很多的营销高手,也总喜欢把自己创造的概念,在各种渠道,重复的传播。这样就会在他们的客户心里,加深记忆,从而认可他们,建立的新的标准。

 

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哪些平台有潜在客户,就去那里释放诱饵,如果能够找到平台负责人,也可以用钱搞定他,很多平台都有付费推广渠道,只要花钱,就能投广告。

 

制造或者借助某些事件和噱头,合理巧妙的插入自己的广告,然后爆料给媒体或者报社,他们一曝光,就等于给自己推广了。

 

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贪婪,焦虑,懒惰,缺乏耐心,心比天高是大多数人的共性。只要懂得贩卖焦虑,满足他们的贪婪,编织蓝图,给予承诺,让他觉得成功触手可及。他们就会对你趋之若鹜,这就是割韭菜。

 

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在这个产能过剩的时代,这个好酒也怕巷子深的时代,再好的产品,如果没有一套有效的营销策略去推广,都会被时间所淹没。

 

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文案跟语言一样,是用来说服客户用的,在线下需要靠口才,让客户买单,在线上,不管是电商还是微商,最有力的销售工具,一定是文案。

 

你积累的销售话术也是文案,文案贯穿了营销的每个环节,从传播到互动到成交,都离不开文案。

 

文案需要不断的测试,修改,优化,才能达到最好的效果。别想一篇文案走天下,那不现实。

 

好的文案,要先触动自己,如果文案写的连自己都想购买,自己都佩服自己,怎么能写出这么绝妙的文案。

 

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抖音现在这么火,与其跟风去做抖音,不如想想做抖音的人,他们有什么新的需求?

 

找到需求,就找到了一个新的项目,就好像微商从业者那么多,真正赚钱的没几个,但是做培训,卖软件的大都赚的盆满钵满。

 

当一个新的项目火了,如果有能力去做好它,那就赶紧去做,如果没有把握做好。那就去思考做这个项目的人群,他们有什么需求,把这些需求找到,筛选出自己能做的。

 

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高手做销售,很注重跟进,而且是一对一的跟进,就是说当一个客户购买了你的产品之后,很多人以为就结束了,但是高手会过一段时间之后去跟进这个客户。

 

去询问顾客对产品使用后的感受,获取顾客真实的反馈,更多的信息,在交流中找准机会,给顾客推荐新的产品,往往成交率会高达百分之四十以上。

 

一般客户跟你买过一次,如果他满意你的产品,他对你是信任的,所以在跟你的交流中,你推荐的新产品,他有很大可能性会购买。

 

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营销的过程,其实就是给客户洗脑,让客户相信,只有你能够解决他的问题,只有你能给他最好的方案,只有你能满足他的需求。

 

从抓住客户的注意力,引导客户进入你的世界,把你要展示的价值,你的观念,植入到他的脑子里,让他对你产生新的价值认知,让他自我说服产生购买意向。

 

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做一件事情或者一个项目,需要有清晰的目标规划,设定好每个步骤,一步步达到预期,根据步骤去执行,就不会像无头苍蝇一般乱撞。

 

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中国人最大的智慧就是耍小聪明,不想着怎么提高服务质量,整天想着怎么设置陷阱,能坑一个是一个

 

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没有谁的成功,是模仿了另一个人的经验而成功,模仿只会让你永远跟在别人后面,不会让你轻松超越对手。

 

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一个人给你付费是信任你,但是信任有两个层面,第一个层面属于表面,就是我相信你不会骗我,所以我敢跟你付费。

 

第二个层面是认可,认可我这个人的能力,相信我的能力,比如相信我的课程能让你受益,所以你敢付费。

 

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学习别人营销案例的时候,不要只看案例,觉得里面的策略很棒,觉得很爽,要通过案例,去总结出别人这么操作的逻辑和思维。

 

整理,拆解,总结最后内化成自己的东西,在你以后做项目时,才可以随时提取为自己所用,就不会有书到用时方恨少的窘境。

 

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梦中想千遍,不如现实做一次,不测试永远不知道离结果有多远。

 

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我们每个人都是井底之蛙,每个人的眼界都是有限的,不分贵贱,纵使我们都游荡在互联网,这种信息快速流通的世界。我们依然只能看见这大千世界的冰山一角。

 

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年轻人就该多出去走走,不然怎么知道,外面有钱人那么多。

 

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从一个客户身上赚钱,不算厉害,从每一个客户身上持续的赚钱,才算厉害。卖产品最高的境界就是,让产品成为用户的一种习惯。

 

移动,联通,银行,中石油,微信,百度,淘宝都做到了。只有把客户核心需求的产品,做好,做大,做强,才能让客户产生依赖性。

 

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每个人都有自己所擅长的技能,不要觉得自己没什么可分享的,有时候你觉得很普通的技能,可能对很多人,都是有价值,有帮助,有启发的。

 

就像读书一样,你在上高中,但是还有很多人,还在读初中,上小学,相对而言,你就比他们懂了很多。

 

当你想要赚一个群体的钱,你就必须走过,他们还没走的路,经历过他们没经历过的。

 

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有些人自己很小气,却总是希望别人大方,自己不付出,总想占便宜,如果你帮助他很多次,只要有一次没帮他,他就会对你怀恨在心。

 

不懂感恩的人,永远不会念着你的好,只会觉得理所当然,等你需要帮助的时候,他们绝对无动于衷,事不关己。

 

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创业是一条没有尽头的路,这条路艰难而曲折,当你决定踏上这条路,最开始不支持你的都是身边人。你的家人,亲人,朋友,他们不仅不理解你,甚至觉得你是个傻逼。

 

有一天你成功了,曾经不支持,不理解你的都想来分一杯羹,曾经在背后骂你傻逼的,开始嫉妒你,甚至为了掩饰自己的无能,还会造谣抹黑你。

 

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道就是一个人的思维,你的思维决定你的人生,你思考的方向在哪里,你的道就在哪里。

 

道不分高低,老子的道是无为,说的是任其自然,不要刻意去追求名利。老子的学生,孔子的道是仁道,教人要仁慈,尊师,要一展抱负。

就分享这些吧,以后有时间再分享,还有几百条吧,下面分享几个随手做的思维导图。

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原文始发于微信公众号( 网络玩家官人 )

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