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李炳池:《30个杀手级标题模板详解》

亲爱的朋友:

你即将读到的《100个杀手级标题模板详解》,它们不是随便拿来的普通标题!

它们曾被盖瑞·亥尔伯特、德鲁·埃里克惠特曼、乔·维托、文森特·詹姆斯……强烈推荐!

而且杰·亚伯拉罕在他的书籍中,也整篇转载。

有的标题你可能在某些地方见过,但是大部分中文内容并不准确。

为了让你能够更好地学到精华,我重新翻译,编辑整理……才有了今天的内容。

请注意:这些标题不是某一个人而写。它们是由文案大师维克多·斯瓦布通过大量阅读、观察和收集而来。

他发现这100个标题,非常具有学习的代表性。

那么,《100个杀手级标题模板详解》到底有多少价值,对你有多少帮助,都有哪些好处呢?

接下来,我们就看看维克多·斯瓦布,他是如何分析这些标题的。

然后,我-李炳池会对细节部分,做一些补充说明。

为何选中这些标题?

因为每一个标题,都为“标题写作”提供了经验和方法。

其次,这些标题背后闪耀着成功广告的光芒,所以值得我们分析和研究。

这里所说的成功,要么是指这些广告获得了很高的阅读指数,要么就是它们为广告人带来了丰厚的利润和订单。

同样,它们之所以能取得惊人的效果,并不是依靠任何图片或者艺术作品——也不是靠着广告布局的骗人把戏。

换句话说,仅仅广告标题便足以引起消费者注意,吸引读者继续阅读接下来的广告内容。

在我们对这些标题进行说明时,会停顿和总结。

在暂停时,好使我们能利用这段空隙,运用一般观察的方法,对广告标题进行审视。

如此一来,我们便能突出一些有价值的重点要素,避免之后不断提醒你注意。

有很多不同种类的产品标题——有些通过零售店,有些通过经销商,而有些通过直邮方式直接邮递到顾客手中。

无论宣传的是何种产品,采取的营销手段是什么,这里讨论的原则都适用。

现在,穿上你的“钉鞋”,准备走这条“100个杀手级标题”之路吧……

并为你提供实际的例子来学习(并非通常枯燥的规则指导)。

现在开始……

 

1、让人们喜欢你的秘诀

这则广告投了近50万美元广告费,吸引了上百万人阅读正文,取得了巨大成功。这是一个令人难以抗拒的标题,不是吗?

因为每个人都想让别人喜欢自己,这是人性。所以,读者就想知道,到底有哪些让别人喜欢自己的秘诀呢?

2、一个小小的错误,让一位农民每年损失3000美元

该广告当年在Fann杂志上投入了大量的广告费,其付出最终获得了丰厚的回报。

有时候,抵消、减少、消除“失去的风险”的消极观念,甚至比“获得”更有吸引力。

正如伟大的企业高管昌西•德皮尤(Chauncey Depew one)说,“我不会为了挣100美元而熬通宵;但是为了不失去它,我会熬上整整七个晚上。”

沃尔特•浩华(Walter Norvath)在《6种成功的销售技巧》中说:“人们会更加努力奋斗,以避免失去已经拥有的东西,而不是获得他们没有的更有价值的东西。”

这是事实,人们常常会觉得,比起得到的利益而言,他们更想挽回已经失去的东西。

如果一个农民读到这样的标题,他一定会在心里嘀咕——“犯的究竟是什么错误呢?为什么是‘小错误’?我也会犯同样的错误吗?

“如果那些错误导致那个农民,每年损失3000美元的冤枉钱,那我会不会损失更多呢?也许这个广告还能告诉我,我可能会犯的其他错误……”

3、给“丈夫不知道省钱”的妻子们的建议——来自一位妻子

标题中的“建议”一词,被证明是吸引读者眼球的关键词。

大多数人都需要建议,不管他们会不会去遵循。而标题所提到的“不足”,足以引起大多数读者的兴趣。

像“我就经历过这种事”和“来自一位妻子”等字眼都会激起读者继续阅读的兴趣。

(比起广告人之前写的“摆脱金钱的烦忧”,该广告获得了更多关注。)

4、一个让所有人都喜欢的孩子

这是以结果为导向的,情感类型文案。该广告获得了丰厚利润。

它刊登在女性杂志上,描述了任何父母都希望自己女儿,成为这样的一个女孩(除了语言的润色,还加上了照片的渲染)。

一个张开双臂向前奔跑的女孩儿,嬉笑着,欢乐着跑出广告,跑进读者的怀抱和内心里。

5、你总是在聚会上结结巴巴吗?

该广告准确地描述了许多自我意识强烈,有自卑情结的壁花(社交场合因羞涩而受人冷落的人)的处境。

“说的就是我!我想读这个广告,说不定它能告诉我应该怎么去克服这一点”,这便是这类人看到此广告时的心态。

随着你继续阅读后面的标题,你会发现,有的标题用的是疑问句。提出一个让读者回答的问题,激起了读者想要继续阅读文案的好奇与兴趣。

它们直捣问题的核心,而非间接的赘述。

此类广告,很难让人们忽视提出的问题,又不能以简单的“是”或“不是”回答,如果不深入阅读,是找不到与读者相关答案的。

请注意观察后面列出的例子里,有多少符合这样的标准。

6、一个新发现,如何让相貌平平的女孩变得更漂亮

这个标题吸引力巨大——因为长相一般的女孩儿,永远多于漂亮女孩儿。而几乎所有相貌平平的女孩儿,都想变得更漂亮。

7、如何赢得朋友及影响他人

该广告帮同名书《如何赢得朋友及影响他人》,卖了数百万册,足以说明这个标题的吸引力。

其基本诉求在于:我们都想赢得朋友和影响他人。但是,如果没有“如何”这个关键词,该标题只能成为普通的一句话。

8、上次航班花了你漫长的两小时——而这个,却能为你节约两小时

有个航空公司的广告,宣传其旗下的喷气式飞机,飞行速度快捷方便。

该标题对于那些经常出差,乘飞机东奔西走的商务人士来说,就像他们瞄准的靶心。

因为他们深知在飞行缓慢的飞机上,那漫长的两小时是怎么折磨他们的神经与耐性的。

就像其它好的标题那样,这个标题也一定来自撰稿人的个人切身体会。

即使没有图片帮助说明,此标题(以及这里讨论的所有其他标题)也能引起消费者的注意。

然而,如果在广告旁边再加上一张图,图片上画一个手表,一点到十点的时针被挤在一块儿,而十点到十二点的时针被远远延伸。如此一来,宣传效果肯定会增加几倍。

9、还有谁想拥有明星般的身材

谁又不想呢?除了男人——这个广告并不是为男人而做的。

“还有谁”暗示着“在你之前,已经有很多人拥有了”的感觉。它并没有提出“能不能做到的问题”,而是直接向消费者提出呼吁“还有谁想拥有”。

10、你在英语中犯这些错误吗?

这个标题提出了一个直接的挑战。现在再读一遍,如果你把标题中的“这些”去掉,那么这个标题就平淡无奇了。

因为“这些”,才引导你继续往下阅读。你会忍不住想“这些特别的错误究竟是哪些呢?”“我犯过吗?”

还请注意(也正如许多其他标题那样),这篇广告承诺会提供对个人有所帮助的建议,而不是在说大话或者空话。

具体的吸引力

看完以上10个标题后,让我们停下来想一想,在标题中的一些特定关键词,或具体信息,对一个标题的好坏究竟起着多大的作用。

实际上,在以下90个标题中,具体的关键词信息会出现的越来越多。

你会发现,它们吸引着读者继续阅读广告的正文。

在你继续往下读时,你不妨注意那些包含特定信息的标题,它们都承诺告诉你什么。

比如:“如何,这是,这些,这其中,谁,还有谁,在哪里,何时,什么东西,为什么”等字眼。

同时注意具体数量的频繁使用,比如:“多少天,多少个夜晚,多少小时,多少分,多少美元,多少种方法,多少种类型”等等。

“具体信息的吸引”值得你特别的注意——它们不仅仅是和具体的词或短语有关,而且还与广告想传达给消费者的讯息有关。

举个例子,如果你把以下两个标题进行对比,一个是“我们会帮你赚更多的钱”,另一个是“我们会帮你付房租”。哪个更有吸引力,你一眼就能看出来。

11、为什么有些食物会在你的胃里爆炸?

这是“为什么”挑衅型标题。基于能被人们理解的事实——有些食物,如果搭配不当,就会在胃里发生反应,产生“爆炸”,对胃造成负担。

因此,它引起了人们的好奇,究竟哪些搭配是不健康的呢?

(如果配上一张酷似人胃的实验曲颈瓶,并且画出曲颈瓶快要爆炸的栩栩姿态来,相信能给广告增加更强的吸引力。)

12、24小时内让你的手更可爱——否则退款

这样的标题对女人来说简直无法抗拒。毕竟人家都保证了:如果不行,就会退钱。

13、你可以不用为金钱担忧了——只要按这个简单的计划做

这是每个人都想做到的事。运营这个广告仅花了几千美元,就获得了成功。

14、为什么有些人几乎总能从股市中获利?

这是“结果被验证”类标题。此广告为了销售由知名经纪公司合伙人写的一本书。重要关键词:“有些人”和“几乎”——使标题更可信。

15、当医生自己身体不舒服时,他们会怎么做?

该广告成功的秘诀在哪儿呢?首先,抛出一个悖论,毕竟我们很少能想到医生自己出现健康问题。

而当他们生病时,他们治疗自己的方法应该都是可靠的。这给消费者一种权威和信任感,营造了“阅读广告能获得回报”的安慰。

正如标题指明“他们会怎么做”,给读者传达了一个积极的承诺。

同时,运用“身体不舒服”这样的口语,让人们听起来更自然个人化。

另外,也与其他广告做了区隔,因为许多广告风格都大抵相似,并有自我浮夸之嫌。

很多标题不能引起消费者注意,是因为用词枯燥单调,无法给读者惊喜感。或者传达的讯息并不是我们日常所使用或了解的,因而读者没兴趣阅读。

当广告标题从“当医生身体不舒服”换成“当医生身体抱恙”后,该广告只吸引了之前一半的读者。(其他日常用语在标题中的运用分析,在很多例子中都能看到)

由此可见,广告用词风格对广告宣传效果有一定影响。

让我们再看几个例子。

一本科学控制体重的书,在标题里用了“大肚腩”字眼(虽然不太优雅,但证明很有效)。

在给一本字典宣传时,广告人从“洋葱,饲养猪,西鲱,鹈鹕,臭鼬,袋鼠等”此类词语中,各选择一个用粗体进行强调,并将这些单个词作为小版块广告的标题。

这种做法让读者无法忽略它,从而产生了强烈的好奇心,想看看究竟这个广告讲的是什么。

实际上,广告正文描述了这本独特的字典,是如何用清晰、简单的语言,对事物进行定义的。

另一个例子,一本关于高尔夫球的指导书籍,标题为:“别因为今年打高尔夫球而肚子痛!”

你可以看到,使用口语化更能引起共鸣!

16、令人难于置信,你可以买到签名版刻画——每幅只需5美元!

想到读者会对特价产生怀疑,因此,通过承认这种可能性,提前消除读者的怀疑。

17、5种常见的皮肤病——你想要治好哪一个?

读者看到这样的标题,心里会嘀咕“让我继续读读看——我有没有其中一种”。

这种标题属于“哪一个”类销售技巧。它并不问你“想不想要”,而是问你“想要哪个”。(一般疑问句标题常常引导读者继续阅读。注意看100个标题中,有多少使用了这种技巧)

18、在2.5到5美元的畅销书中,你想要哪一本——每本只需1美元?

这个广告卖出了数十万本书。使用价格对比吸引顾客。

19、谁听说过,一个正在减肥的女人——还能享受三餐美食?

这个标题与第16个标题一样,为了消除读者怀疑,首先承认疑虑的做法。

20、我是如何一夜之间提高记忆力的

这则著名的广告,让广告词“我是如何一夜之间……”变得家喻户晓。你能忽略掉这么有吸引力的标题吗?

李炳池的《信手拈来:一夜之间改变你的广告》工具书,也是因为“一夜之间”关键词,才想到了这个书名。

21、发现你工资里的隐藏利润

“隐藏财富类”标题之一。(本文其他地方也有出现)一个已经证明有吸引力的广告词,在稳定收入的基础上获得“额外利润”,看起来安全可靠,对受众具有吸引力。

22、医生证实,三分之二的女性,皮肤能在14天内变得更美

女人都想自己的皮肤更美丽,看到这个标题,她们会忍不住想“为什么是三分之二?”“我是其中之一吗?”“医生如何证明的呢?”“快速变美的结果是我想要的……只需14天哦!”

标题应该包含多少字

你可能听到有人说,标题尽量不要太长。

在这里,我想指出,我们引用的许多广告标题(以及后面的标题),如果按普通标准来衡量的话,都太长了。

然而,尽管标题很长,但都是成功的标题。

很明显,如果将广告标题写得过长,超出了其本身需要的长度,那就弄巧成拙了。

然而,如果你能将标题的吸引点,清楚地展现在读者面前,并能做出让消费者从中获益的承诺!

他们看到标题就像看到自己的名字在上面一样,就会忍不住继续阅读。那么,标题比普通标准长一点也无所谓。

我突然想起一个经典的故事:

著名企业家马克斯•哈特(Max Hart)有一次和他的广告经理,即已故的广告大师乔治•戴尔(George L .Dyer),争论广告文案太长的问题。

为了让马克斯同意自己的观点,戴尔先生说:“我赌十美元,如果我去写一整版报纸的内容,你一定会逐字逐句地读完”。

哈特先生不以为然。戴尔先生又说道:“我不需要写任何字句来证明我的观点!我告诉你我的标题吧:这一页全是关于马克斯•哈特的!

你明白这个故事的含义了吗?相信你能明白!不懂可以微信我:zixun8

我们继续往下看……

23、“我是如何用一个“愚蠢的想法”致富的……”

几乎每个人都有过发财梦,但是被人认为是愚蠢,不切实际的。那么在这个故事里,这个人是如何扭转乾坤,面对嘲笑和不解,最终发财的呢?

自相矛盾往往能激发读者的兴趣。

24、你有多少次听自己说:“我还没有读过,但是我一直想读!”

一个著名的图书俱乐部,在这个广告上投入了很多钱。标题准确地瞄准了市场——那些打算阅读新书,却没有时间去阅读的人群。

25、成千上万的人拥有这份无价的天赐礼物——但却从未发现它!

“什么样的无价礼物”?“为什么它是无价的?”如果‘成千上万’人都有这个天赐礼物,说不定我也有。

“未被发现”很有吸引力。因为很多人相信,他们拥有别人从未发现的天赋和能力,只是别人低估了他们。

26、孩子不听话是谁的错?

哪个父母不会被这个标题吓住?他们会想“也许怪我!”这是一种令人痛苦的状态,最重要的是,这是对我的一种反思。或许这个广告会告诉我应该怎么改正。

 27、“一个愚蠢的技巧是如何让我成为销售明星的……”

“什么是愚蠢的技巧?为什么这么称呼?这个人是怎么靠着“愚蠢”,成为明星销售员的?虽然销售并不是我的职业,但我也想销售自己及自己的想法!”

(这个广告经证明有效后,又投入了大笔广告费,赢得了广泛关注,获得了丰厚利润。)

28、你有神经衰弱的症状吗?

每个人都有可能因为这些“症状”而抓狂。标题的受众群体很大,因为“神经衰弱”的症状很常见。提出这个问题,就能吸引受众的注意!

29、保证驶过冰面,泥潭和雪地——否则我们付费拖车!

如果你能提供强有力的保证,那么就在标题里强调它。千万不要将其轻描淡写的隐藏在字句里。

比如,我的《神笔文案11.0》课程标题:“教会你写收钱文案,否则倒贴3000元”,就是采用了保证策略。

事实上,许多产品都能提供有力的保证——但他们在广告里并没有利用保证的力量。

30、你有“担心的”股票吗?

看到这样的标题,有的读者会想“也许它能告诉我,无需再为这支股票睡不着觉”,“或者它能告诉我,如何换成另一支看涨的股票”。

这个标题也是提出顾客心中的问题,从而吸引他们注意。

原文始发于微信公众号( 李炳池 )

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