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你的文案没人看?错在说太多了 | 冯公子


你的文案没人看?错在说太多了 | 冯公子 
作者 l 冯公子 

  来源金句文案(ID:fengshaoye30)

你的文案没人看?错在说太多了 | 冯公子 说白了,就白说了

一般文案和新手文案都有什么区别呢?在平常写文案的观察中,有一点显著的表现,就是很多新手写文案,喜欢产品有说什么就说什么。

以为将产品所有卖点、价值点就说出来,就是对文案最大的尊重。

 

很多甲方客户也喜欢这一点,以为自己的产品如此好,要全部都说出来。感觉自己的孩子,怎么看都是好处,当然都要说出来。

 

其实,你们都错了。

 

写文案最怕的是什么呢?不是你说的文不对题,你写得文不对题,还容易引发读者的好奇心。他会想,为什么你摆的是一个橙子,偏偏就说母乳一样的味道呢。

 

用户的大脑在不断地思考你的文案,往往也就记住你的品牌了。

 

用户也不怕你什么都不说。如果你摆着一张图片,偏偏什么文字都没有,同样引发大家的议论。当大家都是一张图片配一句文案,你为什么偏偏不说话呢。

 

用户的大脑也在不断为你辩解,给出不同的论断,也会不自觉地记住你的产品了。

 

我最怕的文案是什么,是说明书的文案。

 

没错,就是你看到的像说明书一样的文案,将所有的细节点、价值点统统都说出来。

 

你从何而来,要说一说;你怎么使用,你要说一说;你什么时候不能使用,也要说一说……

 

文案最不能容忍的,就是所有东西都说出来

 

在2秒的时间内,你将所有的东西都排在一张海报上、一个折页上、一篇推文里,读者就能被吸引住吗?显然是不可能的。

 

你什么都说了,也就等于什么都没有说。你将用户当做是小白,文案说的那么白,也就白说了。

 

  你的文案没人看?错在说太多了 | 冯公子

 

不像广告的文案,才是好文案

 

今天妈妈介绍你,说这一款面膜很好用,贴完之后,早上起来摸着脸蛋好像鸡蛋一样。

 

中午你逛商场,美妆专柜的女销售拉着你的说,对你说这一款面膜刚上市,已经卖爆了,敷在脸上水润亮泽。

 

如果看到你有点兴趣,女销售员继续将产品怎么来、怎么好、价钱多实惠再balabala说了一通。

 

对比这两个时刻,你会相信谁的话呢?

 

不用怀疑其他人的回答,我相信所有人都会回答说相信妈妈的话。为什么呢,因为妈妈不会卖商品给你,妈妈只会关心你,挑选对你好的说,说给你听。

 

而女销售就恨不得将所有话都说给你听。她说的越直白,越吹嘘,估计你越不相信,产品当然就越难销售。

 

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你说得越多,失去越多

 

诚然,你的产品有太多的优点可以说,你已经甩对手几条街了。这个时候你却将所有的东西都摆在桌上。

 

还不至于这个,你还自吹自擂,这只会引发人对你反感,对,是对你文案反感。

 

你的文案不要试图讨好所有的人,那样的结果是所有的人都不买你的账。也不要说的太多,你说的太多,只会让别人对你毫无情绪。

 

你必须站在用户的角度,来看你的产品,究竟哪一些才能对他有吸引力,把这些对他生活有好处的点说出来,才是好文案。

 

原文始发于微信公众号( 金句文案 )

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