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模仿大神写的文案效果却很差?可能是忽略了这2点!

模仿大神写的文案效果却很差?可能是忽略了这2点!

模仿大神写的文案效果却很差?可能是忽略了这2点!

“团子,文案到底怎么写?每次写的时候总是一点头绪也没有,只能靠感觉,感觉来了写的很快,没感觉的时候憋到晚上也憋不出来。”

我的微信总是收到这样的消息,很多小伙伴不会写文案。

有的靠灵感,没灵感的时候就到处找素材;有的靠模仿,结果模仿的四不像,东西卖不出去,活动没人参与。

就拿前几天的圣诞节来举例,我有一个学员,他们公司要搞一个大促,上司让她写一版 banner 文案。

她是这么做的,想了好久没有还是没头绪,所以就去模仿大公司的文案,从天猫、京东的首页扒了几个 banner。

最后模仿出了一版:

擦!枸杞这么大

已出售800000斤,立即抢购

3.8折一件起包邮

模仿大神写的文案效果却很差?可能是忽略了这2点!

乍一看是不是觉得没有多大问题,而且还挺好的?用惊讶的手法表示产品很大,又体现了折扣,800000 斤还体现出枸杞很受欢迎。

但是,盲目模仿,最为致命,以为学到了精髓,其实连皮毛也没学到。

她的目的是提升订单量(应该写交易型文案),但是她模仿的对象目的是提升用户点击(从模仿对方的 banner 文案嵌入场景就能看出来)

你可能觉得区别并不明显,但就是这个小区别,会让你的文案毁于一旦。

交易型文案要让用户产生购买行为,那么需要突出产品价格优势,或者满减、折扣、秒杀、低价、免费作为噱头,且要放大这个字体。

 

而点击型文案,是为了吸引用户点击,吸引的用户有 2 种:

一种是对产品已经有一定了解的人了,那么直接告诉他们产品价格有优势即可,比如直接说“‘得到’今日全场五折”;

另外一种,对产品不了解的人,那么就需要用覆盖面更大的文案去吸引他们。

同样是得到做促销,你可以选择一个最红的老师,比如“网红经济学家薛老师的新课首发,全场五折!”(薛老师最近在奇葩说很红)

所以回过头来看她的文案,如果为了提升订单量,应该这么调整;

把“3.8折,一件带回家”字体突出;

把“擦,枸杞这么大”文案换成“吃枸杞,防脱发!”。

所以你看,文案其是有套路可遵循的,先要明确目的,然后根据目的用不同的文案套路,产品卖点要突出利益点,而不是自嗨。

不要轻易模仿,看似是在走捷径,其实是在走弯路。

原文始发于微信公众号( 运营研究社 )

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