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煽情年代,如何让用户为情埋单? |冯公子

昨天我们聊到,如果你要偷懒抄隔壁家的文案,不要抄故事,而应该去抄情感。毕竟人性千百年从未变过,写出你的情感力,才是文案最快晋级的最终手段。

那么,但是,在这个人人都在说情感,每一个品牌或者产品都在出卖情感的时刻,试图让你哭,让你笑,让你恨…… 

这个时候,我们如何抄出一个好情感呢?简单直接给你说三点: 

找情感源点(足够大) 

找到共鸣点(足够浅) 

找用户痛点(足够痛) 

在写文案之前,或者是你找文案素材之前,换位思考你不是一个写字的人,而是想象你的读者就站在你的面前,他不是网络背后的一个ID,不是枯燥的目标群体分析,而是一个有血有肉的人。 

然后你想象着,我们文案要说什么情感,才能打动对方呢?基于这个思考,我们进行以上三个简单的步骤。 

煽情年代,如何让用户为情埋单? |冯公子 

① 找情感源点(足够大) 

先问一个问题,你有没有想过很多神话传说为什么一直得以流传千年?是因为故事曲折吗?不一定!而往往是背后藏着的情感力量,才值得我们一直谈及。 

比如梁祝的化蝶故事,说的就是爱。比如花木兰替父从军的故事,说的也是爱。 

爱是个情感的母体,由这个能延伸不同的爱,比如母爱,比如父爱,不一而足;而我们要抄的,是情感的母体,而非延伸的情感。 

那么,我们要找到的情感的母体都有哪些? 

美国著名营销大师Drew Eric Whitman 根据心理学家的研究,总结了8大生命原力,并称这8种生命原力。 

煽情年代,如何让用户为情埋单? |冯公子 

我一直都反复提及这个,比如它可能是人类的欲望,或者是需求,毕竟所带来的销售额,比其他人类情感需求带来的销售额加起来还要多。 

它包括: 

生存、享受生活、延长寿命

享受食物和饮料

免于恐惧、痛苦和危险

寻求性伴侣

追求舒适的生活条件

与人攀比

照顾和保护自己所爱的人

获得社会认同 

这就是人类最原始的、最基本的情感需求,每一个人从出生到离去,都无法逃避自己这些情感。 

煽情年代,如何让用户为情埋单? |冯公子 

② 找到共鸣点(足够浅) 

当我们拥有以上的情感母体,如何判断出是否适合我们呢?很简单,就看这个情感,是否能让你共鸣,只要能让你走心,自然就能让读者走心。 

每个人不都是会遇到梁祝的故事,一辈子估计也难得遇上一会,但是情感是共通的。 

这给到我们的思考是,这个情感母体的例子,要表现得足够的平凡,就像发生在你身边一样。 

比如大家经常说的那个人不爱我了、我的梦想无法实现、我的生活很糟糕等等,都是你发生在你日常的状态,别人这种状态,往往也是你的生活状态。 

不管财富有多少、不管地位有多高,他们遇到的情感本质都是类似的,关键我们文案要做的,是这个切口足够的浅,但是要足够的深。

举个例子,招商银行信用卡的《世界再大,大不过一盘番茄炒蛋》,留学男孩想给同学做一道中华料理——番茄炒鸡蛋,但他没怎么拿过锅铲动过刀,于是北京时间凌晨四点找妈妈帮忙,教他如何做菜。

 

有的看的泪如雨下感同身受,有的人却对此骂声一片,我们先不谈这个背后是否吵醒妈妈之类的巨婴问题。 

单说这个母爱故事背后的情感,文案的切口是不是足够的浅,但又足够的深?母爱是一个很厚重的母体情感,但是要怎么让人记忆深刻,又产生共鸣呢?

那就采用一个日常最平凡不过的场景,儿子不会做菜,就让妈妈教,是不是很浅显的表达? 

但是背后所说的,无论是凌晨4点,还是其他时刻,做父母不怕为你做些麻烦事,他们更怕我们没什么事去麻烦他们; 

是不是这个切口又足够的深?让你足以可以抄出无数篇新的文案?这就是我所说的,为什么不抄故事,而要抄情感的原因。

……

原文始发于微信公众号( 金句文案 )

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