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卖点篇| 如何写一篇爆款卖课文案(内含大量具体案例分析)

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卖点篇| 如何写一篇爆款卖课文案(内含大量具体案例分析)

今天是2018.12.16,气温6度

坐标家中,穿着臃肿的大羽绒

这是小天使的第4篇公众号原创

近期小天使在研究如何文案卖课,此为研究文案卖课系列的第一篇文章

为什么我的写出来的卖点不吸引人?

如果你曾经写过卖课文案,一定会经过“找卖点”这个过程。很多人都知道要从讲师经历,大咖背书,课程大纲,实操案例,额外福利,用户好评等方向去找卖点,但当我们去罗列完所有的卖点后,难免会遇到以下情况

第一种,没有可写的卖点了,词穷

第二种,卖点写出来感觉平平,没有什么吸引力

 

当你出现这种情况,你可能陷入了“抽象概括”的状态

什么意思?以下就属于“抽象概括”,大家自行感受

 

 

 案例1 

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 案例2 

 

卖点篇| 如何写一篇爆款卖课文案(内含大量具体案例分析)

你看了后有心动的感觉吗?相信脑海中的印象还是非常模糊

可能这个卖点背后的课程交付是10分价值,但是传达到用户这里就只剩下了3分

当我们抓到了一个卖点后,应该不是第一时间用文字抽象概括出来,而是思考如何增加卖点的可感知度,增加用户心中价值感

《思考,快与慢》的作者丹尼尔·卡尼曼认为,我们的大脑有快与慢两种作决定的方式

 

快的方式叫“系统1”,它依赖情感、记忆和经验迅速作出判断,但系统1也很容易上当,经常被表象错觉引导我们作出错误的选择;

 

慢的方式叫“系统2”,通过调动注意力来分析和解决问题,并作出决定,它比较慢,但不容易出错

 

卖点篇| 如何写一篇爆款卖课文案(内含大量具体案例分析)

 

想要课卖的好,得尽可能地调动起人的感性思维,即“系统1”

我曾经拿自己做过一个实验,试着看几个爆款课程文案后,自己脑海中还记得住多少课程细节

结果我发现我能回忆起来的课程细节寥寥无几,只记得这门课“挺好的”,“感觉很厉害”(有机会你也可以试试)

抽象概括会唤起更多人的“系统2”,比如看到“外教一对六小班口语课”,你会想,“六个人会不会没有太多口语练习机会?”,“是不是会一直说ppt?”等等,直接把用户引导到了纠结产品细节的状态

 

如何调动感性思维,增加卖点的可感知度?

在卖课文案上,需要尽量少使用抽象的概括性描述,多用对标同类高价值物可视化,寻找侧面事实,故事的方式去营造整个课的氛围感和价值感,接下来将一一解释

 

(1) 对标同类高价值物

对标到高价值的事物,是为了让用户心中有个价值杆秤,感觉占到了便宜

 案例一 :对标70万商学院(其实严格来讲这个逻辑不太对...)

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 案例二 :对标导师一对一指导的价值

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(2)可视化

 

可视化不等同于插图,而是善于运用视觉工具增强表达效果

以下两个案例讲的都是讲“增长训练营”的学习收获,而我当时也是在报名哪个训练营之间犹豫了很久,如果是你,你会更加被哪个打动?

 

 案例1 

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 案例2 

 

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反正我当时是买了后者。这里把具体的知识点铺陈开来,再加上很多不明觉厉的名词的加持,真的有给我一种收获很多的感觉

而案例1中的文字,我大概看了一下就刷过去了,而且我还会心存疑问,是不是真的能达到?

 

那么案例一可以如何用可视化的方法改进呢?

1.“能够熟知目前市面上常见的20+种用户增长方法和手段,并加以应用”

改进:这里可以仿造这种方块格子的方法,列举出来

   

2.“能够为一家公司或一款产品搭建起来一个长期、稳定和健康的增长引擎”

改进:这里可以放学员写的方案截图(满是流程和逻辑线的那种,重要信息模糊)

 

3. “能够掌握一套增长黑客系统方法论,再看到如luckin coffee这样的迅速增长的案例,能快速拆解出其中的增长逻辑”

改进:这里也可以放一个学员拆解案例截图(附上评价),如果有好的结果,也附上结果截图(比如靠着作品找到好工作)

(3)寻找侧面事实

 

侧面事实就是和课程设置以外,但是能侧面突出课程优质的事实,可以从课程的研发,报名等阶段找灵感

 

【研发阶段】

 

理论如何被孵化出来的过程(注意是过程)

 

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团队打磨课程历经了多久,付出了什么代价

 

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【报名阶段】

 

名额疯抢,很短的时间已经报了XXX个/名额被预定了大半

 

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报名人数过多,导致服务器瘫痪/被迫提高门槛

 

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   老带新的比例非常高,很低的阅读量做到了很高的报名数

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往期报名的人都是很厉害的人,卧龙藏虎

 

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(4)讲故事

 

故事具有天然吸引注意力,把读者代入的特质

课程文案中,相比于晒学员的成绩,讲述学员是如何从一个低起点,经历什么挫折,通过自身努力和老师帮助,取得一个什么成就更能打动别人

以下面这个案例为例,便是设计了一个“完成不可能达成的目标”的情节,并加入了很多细节描写,这就不是一个“冷冰冰的成绩播报”,而是一个有血有肉的成功故事

 

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其实有很多素材可以被改写,变得更加有故事性,以下面这个“助教批改”的卖点为例

 

卖点篇| 如何写一篇爆款卖课文案(内含大量具体案例分析)

 

文案优点

1)助教的titile和照片放出,增强信任感和权威感

2)把学员作业的批改文字展现出来,体现认真负责

3)把批改思路标出来,降低思考阅读门槛,用户更容易get到价值

 

在以上的基础上,如果能增加一些故事元素,可以更加令人印象深刻,比如

 

  • 期间学员的拖延症是如何被助教治好
  • 如何从最差作业改到最优秀,中间迭代多少次
  • 最后学员有收获来报喜(比如做了作业后,接手某个事情更有思路了)
  • 还有意外收获惊喜,比如还线下面基,成了好朋友等等

 

在故事的情境下,户会把自己带进去,想象自己就是这样一个学员,被助教督促,在它的小皮鞭下变成更优秀的自己,甚至也会暗自模仿这个优秀学员,想着“未来也要多多勾搭助教”

以上,希望对正在写卖课文案的各位有帮助

原文始发于微信公众号( 小天使的后花园 )

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