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每个持续投放广告的背后,都是一个巨大的财富

前几天在朋友圈刷屏一个小图片,他写的其实就是告诉大家如何去看广告,如何通过看别人的广告找到钱,这个话题我前面的一篇文章写过,但是不是很深,别人为何一直投放广告,或者一直做一个事情,一定是这个事情给他带去价值,或者直接来说就是赚钱,今天我再次解读下我对这几句话的理解,高手就略过。

    第一:好奇心

其实做互联网的,或者是接触互联网的,我们随时都要注意我们身边看到的,或者去接触到的信息,我当时也是因为好奇心,好奇别人公众号的阅读,两个星期不到的时间公众号的阅读翻四五倍,对于很多人可能没有多少感觉,我当时就好奇他究竟是怎么做的,我去网上搜索他公众号的名字的时候,到处都是他的广告,我就跟着他的模式操作一把,一操作就两年的项目,其实这样的案例比较多,我们看到网上这样的信息比较多,我们可以看到的是公众号,一个视频,一个抖音,一款产品,一个H5,一条软文,或者是一个课程,我每次看到这样的时候我都会去思考他们背后是怎么做的,一个视频我就思他是怎么做的,我能做吗?遇到引流的,我就思考怎么做的,究竟这样做的能引流多少,我能做吗?

第二:看他做了哪些渠道的投放

这个点对于一个刚接触互联网的人,可能确实不知道,其实我们不能全部知道他们推广模式,但是我们可以知道他们的部分模式,很多推广渠道我们还是可以找到的。这里简单说几个地方,一般搜索我们需要大体知道这家产品或者服务主要是在哪里成交,是淘宝,京东,天猫,还是公众号,小程序,是信息流,还是广点通,都是可以找到一些蛛丝马迹的。比如我们可以去搜索百度关键词,看看他们是不是做得有广告,看看是不是有竞价,看看他在哪些渠道做了,微博,还是其他的渠道,我们可以去微信搜索,个人微信或者是搜狗搜索都可以找到,也可以去梅花网上面去查询,还可以去招聘网站上去查询,很多人不理解为何要去招聘网站,因为他们需要招聘对应的人才能做,上面的很多都会说出他们在哪里推广,所以研究东西一定得找到方法。

第三:看他投放的量大不大,是不是持续投放

这个我们就可以查询了,比如最近一家培训公司把头条教育栏目,还有前期的百度竞价,微信的大号的广告,还有其他渠道全部霸占了,可以得知他们的力度是很大的,不赚钱能有这样多的广告,能持续投几年吗?就是因为投稿能持续带来收益,就如当时我们做贷款项目的时候头条的财经栏目被我们霸占几个月时间一样,你只要打开财经栏目,三分之二都是我们圈子的广告。当我们找到他们的投放渠道以后,我们就持续的关注。

第四:关注他们的成交渠道,添加客服,研究更多的细节

很多人看到广告,根本就没有在意,我只要在网上看到广告,不管是哪里的广告,我们都会去点击看看,比如最近研究的是贴吧引流,半个月做五万粉丝,变现几万的引流模式,我就研究他的成交渠道,还有他的推广模式,还有他的引流内容我是不是可以做,很多引流是到公众号成交,他成交是什么,如果引流到个人,他成交又是什么,我只要看到我都去模拟一个真实的客户去咨询问题,我会得到很多东西,去年我就去咨询一个做风水的,咨询几个话术都基本是一样的,当我们咨询多了,基本他们的话术我们都可以搞定了。当我们研究多了,我们就思考这个项目我们能做吗?能给我们那些启示,是引流的其实,还是成交的启示,还是推广的方法值得我们借鉴,还是直接可以把他的项目复制过来操作。

第五:大胆的假设,整理收集相关的素材,综合判断这个项目是不是赚钱

当我们收集一个项目,或者是一个引流模式时候,我们就会去研究他比较深的东西,我们可以找很多相关的项目,素材一起,看看他们是如何赚钱的,我在做贷款项目的时候我把网上做贷款的成交模式都研究了,最近我研究虚拟项目,我就研究这些产品在哪里引流,哪些产品的销量比较高,我是不是能操作这个项目,我操作这个项目的优势是什么,我能不能操作,我能在他们的基础上面优化哪些,简化他们的流程,还有更好的服务,当我们真正的去研究的时候,我们会发现一切都是那么的牛叉,可能一个千万的项目就在你的眼前,很多时候网络就是这样。

因为在我身边发生太多这样的例子,三年前还是屌丝一个,三年不见也是身价上亿的人,就是他们看懂别人的广告,模式,直接跟着操作就可以了,在别人的基础上面优化升级,在别人的基础上面去添加更多的产品,更多的服务,很多时候我们在互联网不赚钱,其实不是我们没有能力,只是很多时候我们看到的机会都不知道那个是机会,因为你没有带着眼睛去看,就如我们看电视,你看的是电视的内容,你就从来没有思考这个电视这样拍摄的目的,他想表达的意思,说这句话的主题是什么?为什么要这样的环境下去拍摄,多去思考你就知道原来还有这样的玩法。

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