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今天「清货技术」专场(周末解案之218期)

阎王要我三斤屎问:

我不仅卖着大路货,

价还比对手高,

怎么清掉?

答:

 

如果不能当别人生命的礼物,

就不要走进别人的生活。

——《与神对话》

说的就是市面上,

99%所谓产品,

比屎都多余:

  • 像夏天的被,

  • 像冬天的扇,

  • 像锤子手机,

它们不滞销,

老天爷就没眼。

那么你一时走眼,

或信别人谎言,

被压了货,

搞大库存,

咋清货?

一、理论

理论上清货,

就两个字

  1. 让产品卖得动
    就像是人便秘,
    也得软化大便;

  2. 让渠道愿意销
    就像是人便秘,

    也得放松肠道。

这样被压的屎货,

才能快速清掉……

二、实践

而实践上清货,

就14种技术:

  1. 让产品卖得动

    1、借色流清货
    2、借求爱清货

    3、借迷信清货

    4、借追星清货

    5、借焦虑清货

    6、借恐惧清货

    7、借风口清货

  2. 让渠道愿意销

    8、借学生清货

    9、借同乡清货

    10、借东家清货

    11、借网红清货

    12、借小店清货

    13、借新站清货

    14、借外贸清货

借鉴14道金牌,

让你产品开动、

让你渠道开销——

 


1、借色流清货

过程

  1. 参考变现色流大全集

    从人、事引入色流;

  2. 再参考《情趣用品生意》,

    A、先让色流从贪省钱,

    (就玩一元夺杯)

    B、再让色流到贪赚钱,

    (就玩代理计划)

    C、让色流当你代理,

    然后帮你清货——

结果

哪怕是飞机杯,

这么难清的产品,

从来色流吸收代理,

金牌主也年赚几百万……


 

2、借求爱清货

过程

参考《求爱道具》:

什么时候顾客愿意花20元每个的价买20个柚子?

答案是精虫上脑时……

1、所以分两个套装,

  1. 199元的甜蜜套装(9个柚子,约20斤成本40,诉求一次吃到饱),

  2. 与399元的柚惑套装(18个柚子,约40斤成本80,诉求能深情表白并试探对方态度),

2、然后分三步操作:

  1. 定制一批九个装的包装箱,

    https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?keywords=%B4%F3%B0%FC%D7%B0%CF%E4

    让生产厂家在箱外打上大大的公众号二维码,二维码下文字「扫码体验 甜蜜柚惑」;

  2. 然后开箱再放一张爱心卡(https://s.taobao.com/search?q=%E7%88%B1%E5%BF%83%E5%8D%A1%E7%89%87%E5%8D%B0%E5%88%B7)
    卡片说明玩法:扫箱体二维码关注公众号,加上推送的客服微信,拍爱心卡发给客服,
    就可以获得寄件人信息,然后指定送1-9个甜蜜柚惑给寄件人。
    不同粒数的柚子,有不同的含义在:
    1:1生1世在1起
    2:礼物2了吧唧
    3:3生3世不分3
    4:你给我4远点
    5:5不知道说啥
    6:这礼物真的6
    7:可惜你有7室
    8:我们一起8财
    9:我们长长9久

    (个数越少,寓意越好……)
    (存心不想多发的节奏……)

  3. 然后先谈所在地附近的花店代销,

    再花店的名义卖并拍素材图,
    让之前的代理发圈开卖,

    没多久还真卖完了……

结果

哪怕还是柚子,

这么难清的产品,

包装成求爱道具卖,

金牌主也卖掉了40吨。

 


3、借迷信清货

过程

之前有个金牌主,

手头屯了一堆,

辽宁岫玉料,
货值两百万,

然后他是这么,

把这批屎清掉的——

  • 用KOL卖

    你可以说射手座,要靠他的岫玉旺桃花;

    也可以说林中火命,要靠岫玉镇堂旺命……

    但你说顾客信不信是另一回事——

    除非是KOL说顾客才信……

    那就买KOL来推:

    A、星座类KOL:https://data.wxb.com/searchResultkw=%E6%98%9F%E5%BA%A7

    B、风水类KOL:https://data.wxb.com/searchResult?kw=%E9%A3%8E%E6%B0%B4

    前期就是给广告费,

    用星座与风水名义来卖;

    后期谈卖KOL定制岫玉藏品。

  • 用竞价卖

    最主流的无非百度竞价+头条广告,

    都落到单页上来推他的岫玉,

    单页可以套用这个模板:

    https://www.huzhan.com/code/goods32478.html

  • 用地推卖

    参考《变招》,向当地公司卖岫玉财神……

  • 用微商卖

    参考《花式促销》-2、充信仰送的,

    用微商卖寺庙背书的岫玉摆件……

结果

金牌主清掉了两百万的岫玉,

又进了几百万的和田玉……

谁说人不会同个坑,

跌倒第二次的?

 


4、借追星清货

过程

参考《追星生意》,

  1. 第一道金牌,明星定制版产品与营销;

  2. 第二道金牌,向其他明星推定制版产品;

  3. 第三道金牌,把年赚百万生意变千万生意。

结果

反正金牌主,

只用两道金牌,

就通过最新生意,

从老阿姨变富婆了。


5、借焦虑清货

2019年,

哪怕是老鸟,

都十分地焦虑,

更别提小白,
赚钱更难……

  • 因为传统电商得死,

    淘宝只扶持大卖家,

    中卖家靠CRM苟活,

    小卖家得出内容引流……

    而拼多多这样的非淘系:

    刷单、烧推广,就为了跪小二,

    如果不是让@二胖(QQ562122437),

    这样平台合作伙伴引荐烧几十万小二不理你……

  • 因为跨境电商得死,

    中国号老外一见你就封,

    反正我的Amazon和Wish,

    被封得我提跨境电商就生气……

  • 因为非电商更得死,

    别扯抖音有流量红利,

    抖音有转化率有客单价?

    你攒个几十万垃圾粉,

    除了接广告能干啥?

所以社交电商,

看似能缓解小白,

没技术没资源焦虑——
毕竟也像是电商:

  1. 交钱就能卖货,

  2. 拉代理还能赚钱,

  3. 代理卖货你也赚钱……

在2019必大火。

过程

1、先代理每日一淘这类:

http://www.freshbuddy.cn/#download

2、然后参考《赚享客》:

  1. 先引淘金流量:

    1、引网赚流

    2、引小白流

    3、引购物流
    (用别人的盘,
    来吸引代理)。

  2. 再卖铲子赚钱:

    1、卖给网赚流、

    2、卖给小白流

    3、卖给代购流

    4、卖给购物流
    (吸来了代理,
    来卖自己货)

结果

根据这金牌,

魔王课同学北方,

研发了微商项目金推推,

推广一个多月用户量破二十万;

赚的钱那更是没法算了……

吃社交电商红利,

就是这么爽。


6、借恐惧清货

2019年,

只要创业:

  1. 小到微商,

  2. 中到融资者,

  3. 大到知名企业,

都有一种被无形的手,

捏住的那种恐惧感——

外因:税与政策

内因:钱难赚……

过程

  • 微商的2019年,

    都逃不过被征税……

    为个体微商做代账,

    就能和微商建立关系,

    然后让对方当自己代理……

    微商流量获取就用采集器,

    http://www.a905.cn

    今天「清货技术」专场(周末解案之218期)

  • 微商的2019年,

    都逃不过被登记……

    不想登记想卖货的,

    要不就得把货快清掉,

    要不就得入职其他公司……

    所以,

    a、

    加他微信发私信,

    说别的品牌的货,

    可n:1换你新品;

    但按N个月给返完,

    他所兑换的你的新品。

    (来建立高周转的关系)

    b、

    补钱凑够代理费,

    他还可以入职你,

    无底薪但有提成,

    当员工合法卖货……

    (高周转关系)

    c、

    然后把收到的货,

    百度、淘宝、同城网、QQ群……搜品牌名,

    找到对方各级代理以低于总代价压掉,

    只要平进平出攒下微商就是赚到。

结果

这样你就有,

微商代理团队,

给你义务清货了……

 


 

7、借风口清货

过程

  1. 先参考「千万要从创业红利赚」,

    挖掘出最新的风口;

  2. 然后风口两种用法,

    A、比如挖出区块链风口,
    就参考「
    妙用区块链

    把风口往自己产品贴,

    然后当投资品清货:
    比如说买金牌中,

    的区块链Wifi,

    就是种投资……

    B、比如挖出共享经济风口,
    也可参考「
    风口割草

    把风口往自己产品贴,

    然后当消费品清货:
    比如说买金牌中,

    的共享充电宝,

    就是种时髦……

结果

哪怕是Wifi,

哪怕是充电宝,

这样大路货,

只要贴上风口,

都好卖到爆,

年销几百万起。

 


8、借学生清货

过程

参考《快消品快销路》,

让金牌主招一批实习生,

给他铺主流、特殊通路:

  1. 主流通路:
    校园、小店、微商;

  2. 特殊通路:
    的士司机、美容业。

结果

在蚊香液的热销季,

走掉近千万的货,

当然产品也好,

毕竟假洋货……

 


9、借同乡清货

老乡X老乡,两眼泪汪汪……

过程

参考《水果生意》,

是让金牌主这么玩:

  1. 先让加遍各地的老乡群:

    比如果园洛阳附近,

    就加遍三类群:

    A、洛阳人在北京

    B、河南人在北京

    C、河南老乡……

  2. 再做个高仿轻松筹,

    https://s.taobao.com/search?q=%E8%BD%BB%E6%9D%BE%E7%AD%B9

    要写得各种缠绵悱恻,

    说家里出事急回本,

    XXX斤特产急出,

    求老乡买点,

    A、赞助X元就能买1斤,

    B、赞助XX元能买10斤,

    C、赞助XXX元能买100斤……

  3. 然后单独加上群主,

    先发个一百红包,

    再求群众帮推,

    给N%的佣金……

结果

基本华中地区的老乡群,

都有金主牌团队出没

如果你买过孟津梨,

买过永兴冰糖橙,

买过流水西瓜……

都让金牌主,

全款买房。

 


10、借东家清货

过程

参考智取东家」,

你清货的捷径,

就是打工:

  1. 带走付费推广技术;

  2. 带走东家的老顾客;

结果

然后你就再也不是,

没资源没技术,

的小弱鸡……

  • 付费推广搞新客,

  • 从东家那搞老客,

怎么样都能把货清了。


11、借网红清货

过程

参考「智取KOL」,

说服KOL赚你两种钱:

  1. 一是「大量的钱」

    ——后给KOL一次几万销售佣金;
    看似给得不少,羊毛出在羊身上;

  2. 二是「未来的钱」

    ——得让KOL能长脸好继续捞钱

    如果推你丢脸,KOL最多带一嘴,

    如果推你长脸,KOL可能尽全力。

结果

所以有了上文那三个,

智取KOL的资源,

猛赚的案例;

又如推Brono锅,

当时让金牌主这么玩:

  1. 先是主动联系网红,说Bruno想发力中国,为KOL免费提供试用品——对方可以拿走锅试用一个月;

  2. 一个月后再求网红发文;当然不发文也没事,只要写100字试用心得,也能免费把锅拿走:weixin.sogou.com/weixin?type=2&query=Bruno%E9%94%85

  3. 然后拿着这些发文与试用心得,一一谈淘宝的电器专卖店,让他们成为分销商:

    https://shopsearch.taobao.com/search?app=shopsearch&&q=%E7%94%B5%E5%99%A8

当月销售额就破了三百万。

 


12、借小店清货

过程:

参考《智取店商》,

  1. 先租广告位

    雇大学生地推(参考实习生砖场)

    付月租租小店门头与门口位置,

    挂LED横幅与海报给自己导粉。

    (直接写微信ID让人来加)

  2. 再显得畅销

    然后再招一批大学生当托,

    挨家挨家问卫生巾与水饺,

    店里有没卖自己想买几包。

  3. 然后才压货

    租约到期前十天来问一嘴,

    说忙不过来你想不想代销……

    代销利润是每件赚几块钱,

    压货利润是每件赚几十块……

    因为有门口广告位导流啊,

    很快销量就上去,

    就会想着压货了。

结果:

两个金牌主:

  • 某大嫂水饺,

  • 某斯特卫生巾,

除了有货啥也没有,

  • 一个铺遍了沈阳,

  • 一个卖爆西双版纳。

 


13、借新站清货

过程:

新平台就意味着新的流量红利……

参考《千万要从平台红利赚》,

一、蹭渠道平台红利

  1. 蹭有钱的渠道

  2. 蹭上势的渠道

  3. 蹭有人的渠道

二、蹭媒介平台红利

  1. 蹭有钱的渠道

  2. 蹭有势的渠道

  3. 蹭有人的渠道

结果:

反正魔王课同学胡二胖,

用这套玩法玩拼多多,

打通平台小二关系,

已经年赚千万了。

现在在接甲方,

清货的业务……


14、借外贸清货

过程:

有一个金牌主,

做稀土生意的,

国内市场饱和,

国外市场巨大……
让他这么打通,

外贸公司渠道:

  • 被动等

    首先就是百度竞价了,

    开一个百度竞价(tuiguang.baidu.com),

    然后把这些所有“外贸货源”相关的关键词都选上投放自己的官网,

    http://www.5118.com/seo/newwords/%E5%A4%96%E8%B4%B8%E8%B4%A7%E6%BA%90

    这样就有大量外贸公司主动找上门询价,你就有了一批种子代销商;

  • 主动推

    1、

    先企查查搜“外贸”找本地公司,

    qichacha.com

    再本地有招“外贸跟单”的公司,

    http://zhaopin.baidu.com/quanzhi?query=%E5%A4%96%E8%B4%B8%E8%B7%9F%E5%8D%95

    2、

    然后百度搜对方官网找电话,

    用电销推一波。

    3、

    微博上搜对方公司名找员工,

    QQ 群搜对方公司名找员工,

    发私信推一波。

结果:

搞定一百多家,

外贸公司代销;

赶上稀土涨价,

赚了好几千万。

 


N、清你自己的货

如果不能当别人生命的礼物,

就不要走进别人的生活。

——《与神对话》

但如果被压了不是礼物的货,

觉得那些货是生命的累赘……

就用上文14种技术清掉:

  1. 借色流清货

  2. 借求爱清货

  3. 借迷信清货

  4. 借追星清货

  5. 借焦虑清货

  6. 借恐惧清货

  7. 借风口清货

  8. 借学生清货

  9. 借同乡清货

  10. 借东家清货

  11. 借网红清货

  12. 借小店清货

  13. 借新站清货

  14. 借外贸清货

原文始发于微信公众号( 他化自在天 )

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