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做好这一步,你的软文文案转化率会大大提升

很多人写文案的时候,都擅长用“卖点”,去进攻顾客,却很少想到顾客有“顾虑”,会去防守。

你想一下,当你作为一名消费者的时候,买一件东西,是不是也会有顾虑?

你买新家具,怕有甲醛;

你买一门网络课,你怕讲得太复杂、太抽象,没法落地;

你买一件新衣服,都会担心它是不是适合你、穿起来会不会好看。

我们都一样,会担心这、担心那。 那么,你的顾客也是一样的呀!

考虑到顾客有“顾虑”,这一步,看似细节,你会做,并且做到了,转化率就会大大提升!

 

说有一个案例,卖榴莲千层的推文,就洞察到了这一点,充分考虑到了顾客的担忧,一篇推文就卖了40多万榴莲千层!现在公众号投放,效果比前两年差很多了,在这种恶劣的市场环境下,这款榴莲千层还能卖爆,这个方法你可以学习下。

首先第一步就是做定位,定位人群。很明显,他主要的人群就是女性。

女性对于美食主要的顾虑是什么呢?

抛除价格因素之外,那肯定就是胖。

甜食带来愉悦。

 

但是卡路里好高,一块蛋糕吃下去,前几天的运动又白做了,好几天的轻食也白吃了……怎么办?

这个时候作者就非常聪明的加了这句话

 

半山果园的金枕头榴莲,果肉甜度刚刚好,制作过程中完全没加白砂糖,天然健康不怕胖。

作者敏锐地捕捉到了女性顾客的顾虑:“怕胖”,同时很温柔地告诉顾客:我知道你怕吃甜食会胖,但是不用担心哦,我们的榴莲千层没加糖,没有额外的糖分和卡路里,完全不会胖的,你可以好好享受甜食啦!

 

考虑到顾客的担忧,是不是比只说自己的卖点,要更打动人?

这样,顾客会觉得,你更懂他,他会更想买你的产品。

好的,我们的客户有顾虑是非常正常的。

 

但是如果能用数据证明你的产品可以解除他的顾虑。

那么,他就会购买下单。

 

微信:huazaiyougexing

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