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你的文案不走心,是因为不会洞察|冯公子

前言:这是《一句话写出文案勾魂力》系列,流程第一步——入魂(下笔前),关于【文案洞察力】。以下为正文:


 

1.1 你的文案不走心,是因为不会洞察

 

你的文案不走心,是因为不会洞察|冯公子

 

 

为什么有的人写文案能打动人心,而你写的文案,却寡而无味?这当中最大的可能,就是别人能看到你看不到的地方,这就是文案的洞察力。

而我们要洞察的是人的本性,写文案就是写人的本性,文案即人性。中国上下五千年,文案会变,营销会变,而人性的本质不变。

比如没有洞察力的文案,劝说大家学音乐,文案这样说:“用好音乐,陶冶你的孩子”但是有洞察力的文案,会如何说?“学钢琴的孩子不会学坏”,利用的就是人对于下一代成长的恐惧心理。

所以,我们说写走心的文案,能勾引别人购买欲的文案,其实就是写有洞察力的文案——击中用户内心某个潜在的需求。

而我们要具备文案的洞察力,首先你必须了解你的用户,他在哪里,他是什么模样,他在想什么。

 

1.2 文案不对所有人,只对一个人说话

 

你的文案不走心,是因为不会洞察|冯公子

 

 

文案看似对所有的人说话,但是文案本质是对一个人说话,这个人就是文案所要诉求的用户。

当我们具备了要说的内容,比如产品的卖点、文案的目标后,要做的是对用户说话。这个用户,必须在你下笔之前,从外貌到内心,每一个细节都描摹出来,越详细越好

这个用户的白描,将成为你的案头清单,后面文案写的每一个字,每一句话,都是围绕着对他来说。

我们退后一步,思考一下,为什么需要白描出这个用户呢?

先列举一个案例。在房地产楼盘中,总价一千万的豪宅客户群体和总价一百万的公寓群体,购买路径肯定是不一样的,在本性的需求,也肯定是不一样的。

文案例子:

踩惯了红地毯,会梦见石板路

一生领导潮流,难得随波逐流

你的文案不走心,是因为不会洞察|冯公子

这是来自万科的楼盘文案,说的是功成名就的生活,经历过红地毯,看习惯了潮流,外面雄心万丈,如今因为一座院落,在人生的风云间隙之间,何妨放下一切,让思想尽情随波逐流。静静地享受生活。

这里针对的是高价格背后淡薄名利的心态。而如果这些话对一个购买公寓的人来说,有效果么?他们更在乎的,是低价格背后的生活博弈。他们会这样说:

文案例子:

会包容的小户型,才装得下不讲道理的爱情

别让你的房子,拖累了你的孩子 

你的文案不走心,是因为不会洞察|冯公子

被挤入购买公寓的群体,他们在乎的是房子、爱情、青春、家庭等和青年生活相关的元素,要打击的点,是不甘心、不服气、坚持等等人性欲望。

 

1.3 帮用户画像,其实在画标签

 

你的文案不走心,是因为不会洞察|冯公子

 

回到本文开篇所说,我们为什么需要白描出这个用户,是找到你的文案说话的对象,你不能讨好所有人,你只能针对一个人说话。

如何找到他的存在,你必须对你要说的用户进行前期预判,他们可能是那种人:

比如万科楼盘这个人,他是一个什么样的人?什么样的性格?有什么样的喜好?……通过判断,他可能拥有睿智、稳重、成熟等等的中年人的成功标志;

而后者青年公寓的购买人群,他又是一个什么样的人,什么样的性格?有什么样的喜好?……可能他是奋斗、勤奋等等的初出茅庐的年轻人的标志。

所以,我们帮用户白描,为什么锁定对一个人说话,其实是来自一群人共同特征的提炼,通过这些不同的特征,形成一个个个性鲜明的标签,描摹用户就是帮用户贴标签

当然,我们不是随便找购买几千万豪宅的用户,将他的标签贴在购买公寓的用户身边,在我们贴标签之前,必须有多维度去了解你的用户,他们来自哪里,他们的性格、他们的爱好……

我们明天分享怎么为用户贴标签的方法。

……

原文始发于微信公众号( 金句文案 ):你的文案不走心,是因为不会洞察|冯公子

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