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角度太重要!3秒让卖点转化为买点|冯公子

前言:这是《一句话写出文案勾魂力》系列,流程第一步——入魂(下笔前),关于【文案沟通力】的找卖点篇。以下为正文:


你是否有这样的经历,加班熬夜找到了很多的产品卖点,再拆解、再研究、再砍掉,终于认为找到了产品最核心的卖点,在文案中兴奋地告诉了市场,结果呢?

消费者还是对你不理不睬,为什么会这样呢?

这里很多人往往犯了一个错误,你只是传达给市场你的产品有多好、品牌有多雄厚、价格有多便宜等等,这只是你一厢情愿的想法,用户不在乎。

你自说自话、你不说人话,导致用户只会对你无感,这个时候,我们应该怎么办呢?

 方法:如何将卖点转化为买点

 

角度太重要!3秒让卖点转化为买点|冯公子

 

 

今天就教你一种非常简单的方式,如何迅速地将卖点转化为买点,关键点在于你不是说自家有多好,而是给到用户有什么好处。

角度太重要!3秒让卖点转化为买点|冯公子

 

很多人都在说产品有多好,从本身产品的属性出发;如果产品不够好,就硬是制造概念,吹嘘功能来吸引到用户的关注。

 角度太重要!3秒让卖点转化为买点|冯公子

这在过往没有多少竞争对手的情况下,你这样做,不愁产品卖不出去;当市场上大家都这样说,卖点都趋同的情况下,你还这样说,产品开始卖不动了。

这个时候,你就要转变你的思路,转变你的诉求角度。

 角度太重要!3秒让卖点转化为买点|冯公子

解决方式就是,站在消费者的角度,从“产品有什么”转变为“用户要什么”;

说用户想听的话,而不是企业想说的话你说的每一句话,必须满足消费者的购买欲望。

案例:如何写出吸引人的物业标题?

 

角度太重要!3秒让卖点转化为买点|冯公子

 

 

在房地产广告中,文案人总会需要写楼盘的物业服务,通过好的物业服务,传递给用户我家的楼盘服务是如此的体贴,你未来生活在这里也是如此。

一般的文案会如下这样写,这也是很多开发商喜欢的方式:

专属物管服务体系,国家一级物业

 

屡获殊荣的国家一级知名物管企业xx物业管理公司打造星级服务,首创的客户主任贴身管家服务模式,以现代化的安全管理模式和高标准的便捷服务渠道,打造亲情式物管服务,24小时全天候安保为您的生活保驾护航,营造和谐、安全、舒适的社区生活。

这是一篇站在产品的角度说的文案,文案说错了吗?没有!甚至也在尝试站在用户的角度上说了,但是以上有很多关键词还是需要用户重新解读。

比如,什么是星级服务?如何才叫安全管理模式,何谓亲情式物管服务?怎么样证明你24小时护航?你的和谐、安全、舒适怎么才叫我感知呢?……

这些都要用户费力花脑子来解读你,以及每一个句话都是在自说自话,又怎么教用户对你物业服务产生向往呢?

我们来看看万科是如何作答:

最温馨的灯光, 一定在你回家的路上(万科)

这一句,来自万科的楼盘文案,仅列出标题,不做内文解读,单单这一句标题,你是不是非常向往这种社区生活呢?

文案巧妙地切换了身份,不说我的产品有什么,不说我的物管有多牛,而是站在用户的角度,告诉他,我能给予到的是,无论多晚回家,我们总在身边陪伴着你。

总结,如何将卖点转化为买点:

 

角度太重要!3秒让卖点转化为买点|冯公子

 

 

① 切换你的诉求角度,不是从产品本体出发,而是从用户需求出发;

② 你说的每一句话,必须满足消费者的购买欲望,不然不要说出来;

③ 下笔前,可模拟用户的形象,年龄、外貌等,模拟他的需求出发。

……

未完待续。

原文始发于微信公众号( 金句文案 ):角度太重要!3秒让卖点转化为买点|冯公子

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