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什么样的生意能够真正赚得到钱?记住一个词!

市场认你在做,

或者做到市场认。

——道长。

赚钱说起来无非打工,或者创业,模式也无非两种,持续开张,或者是开张吃三年,行业分高频和低频,高频就要做量,毛利低,量多了利润自然有,而低频要做利润,一年出一单,足够吃三年,从这一点看,明显是创业赚得多,因为可以满足持续开单,天天有钱赚的条件,更满足一开张吃三年都条件,而不是领着按月发的薪水,做到死,也不过拿一个行业平均水准。

但这些废话,谁都懂,今天说一个人人都忽略的东西,叫做“可驱动性”行业分析一堆,即便再好的生意也有人搞砸,也有人赚钱,其实赚钱这个事,不能算大概率,只能算,你是不是能够赚得到,也就是你能不能持续的驱动这个生意,直至盈利。

所以从这一点回敲自己的项目,你的项目是个人可驱动,还是企业可驱动?很多人都在这一点犯了错,明明是一个人,却干了需要团队才能驱动的事情,比如一个人开了一个淘宝店,别看淘宝店是免费的,但工作量,绝对大的吓人,所以时至今日,其实淘宝并不适合个人单干了,因为有太多的环节需要处理,一个人每天24小时火力全开都不够,好不容易赚点钱,想招人,却发现招不起,所以做之前,最起码,你得有点本钱,要么你就挂着,偶尔出单,做是做不大的。

然后是个人模式可驱动的,比如自媒体,比如微商,因为砍掉了够多的环节,自己有一波客户,慢慢维护就可以了,即便单操,也可以赚到不错的收入,但这种模式呢,通常企业搞不起来,你也看到很多的企业号了,简直就是个鸡肋,毫无作用,无非是请几个员工,搞起来做个面子工程,盈利能力就是个渣,反倒一些个人号的变现能力,比他们还强,说的玄乎一些,就是没有灵魂的边缘东西,除非,这家公司,是以这条渠道赖以为生的,不然边缘化的搞搞,是不会起色的。

所以选项目的时候,想想自己口袋里面的钱,够招团队吗?如果不能,就老老实实做一些个人能够驱动的事情,囤货就别想了,真的让你发货,你一个人的时间哪里够,所以个人模式要专注卖的环节,把其他的东西外包出去,或者是做边际成本足够低的事情,虚拟的,靠直播打赏,靠代购流通,靠信息差,赚一些钱。

其实无论是企业,还是个人,都不能够抢彼此的饭碗的,因为有些行业,消费者压根不关心你是企业还是个人,他们只认你的东西,给他的感觉如何,喜欢就买,这个时代,没有唯一的顾客,支付这么发达,买不买一个东西,其实也很随意,会买你的东西,也会买别人的东西,而且他们未必会买行业第一名的东西,他们只卖自己感觉靠谱的东西,而且也不会只消费一家,所以大胆的卖,大不了不喜欢,就退货嘛,再牛逼的生意,做的都是自己能够拿得下的客户,买了觉得不对的,就放了,一个生意,不会因为一两个客户的刁难,而有什么得失,留不住的时候,就不必强留,因为客户的主观意志是很难被改变的,因为这些心智,不是你给他的,而是他自己生活里面一点点变化的,我就卖过很多顾客,最后退货,或者不再成交了,是因为他们的环境变了,或许因为出国,或许因为口味变了,所以任何的东西,都要持续的去获得新的顾客,问问你自己有没有获客的能力,以及服务老客的能力,有着两个能力就足够了,不必会的太多,因为客户买的不是你的博学,而是你的专业。

真正会做生意的从来不问什么生意好做,因为这个世界上,并没有什么好做的生意,只有你能不能做的生意,能做你就做,不要挑三拣四的,手机很赚钱,你能去干小米,干苹果吗?不能,微商很赚钱,你会卖面膜,会卖狗皮膏药吗?所以做什么,还不都是自己决定的,最明智的,就是从自己拿手的东西开始,然后去陆续的尝试,只要别人认可,愿意付钱,就是好生意,你卖金子的,金子很值钱,当你卖不掉,也没用,所以做生意,小成本的,还看别人信你做什么,然后自己不断的去传播这件事,然后一个一个的来,把服务做好,从第一单开始,日日做,反复做,能够坚持下去的,就是好生意,网上太多教做生意的了,但你看完真的能做?做不了,就别浪费时间了, 还是做下来,想想,什么是你立马能做的。

别人赚的再多,跟你毛关系都没有,你自己今天赚一百就是一百到口袋,所以要从小钱赚起,我做淘宝时候的第一个订单,就是49块钱,扣掉运费还不赚钱,因为刚开始,合作的快递很贵,外加包装等等,但做着做着就熟了,运费成本,采购成本,自然就下来了,做了一段时间,自然发现下一个机会,生意就这样,这个能够赚钱,你就做着,做着久了,自然会碰到下一个,包括自身的经验和能力也上来了,都得靠时间去积累,别看的多,做的少,就是很简单的类目,很简单的做法,天天引流,卖苹果都一样赚钱,因为你卖的多了,自然知道,某些客户的口味,把一个简单的事情研究透,自然就比比人多赚一些,脑子回路开了,也就不会穷了,大多数人,之所以穷,就是做的太少,脑子回路不开,每天光想,但实际,并没有干什么事情。

什么样的生意能够真正赚得到钱,记住一个词,这个词叫做“可驱动性”简单的翻译,就是我当下就可以做的,立马可以做的,天天可以做的,从第一单开始,坚持推广,坚持销售,坚持搞个一年,两年,三年,自然赚钱了。

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文章转载自:道长   微信:ww6423s

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