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我们卖的每一个产品，一定是针对客户的需求和痛点，
文案的目的就是告诉他，我们的产品可以满足他的需求，
解决他的问题。
还可以告诉他，我们的产品，
是他唯一的最好的选择。
我自己写过很多文案，也给别人写过产品短文案，
我觉得写文案的人，应该是站在建议者的角度。
因为每个人都不喜欢看广告，但是人在选择的时候，
都喜欢听从别人的建议，如果你想买某种产品，
因为随便一个产品，现在都有很多的品牌，
所以你不了解哪个更适合你，这让你很纠结。
如果在你纠结的时候，有人给了你很好的建议，
帮助你解开疑惑，告诉你哪个牌子的适合你，
是不是会让你，更快的做出购买决定？
所以我觉得文案，有时候就应该，
充当一个建议者的角色，让客户觉得，
我们是在帮助他，做出正确的购买和决定。
对于客户而言，如果这个建议者更权威，更亲近，
就会更容易影响客户的购买决策，一般比如专家，
教授，名人，亲人，朋友会让客户更有信任感。
所以你要如何在文案里，扮演这样一个角色，
去让客户相信你，给出的建议是最好的，
这就需要你用，真实的感受和案例告诉他。
很多人在写文案的时候，会先介绍自己，
编一些自己牛逼的经历，成功的案例，
或者客户证明的案例，都是为了让客户，
更相信你的能力，拉近跟客户之间的信任。
人喜欢跟真实的人打交道，
而且人更愿意相信，
跟他站在同一战线的人说的话，
比如其它的客户说的话。
这会让他更愿意相信，这个产品可能真的是他需要的。
所以在做建议的时候，可以先说出自己的使用感受，
或者是产品给自己带来过的好处，然后列出客户的见证。
而客户的见证，也不能太敷衍，真的好啊，
非常好啊，真不错啊这种，给人一种很假的感觉。
不管是建议者还是客户见证，
有时候不一定要全是夸赞，
偶尔讲点产品的小瑕疵，
会让客户觉得更真实。
文案最攻心的武器就是：
你的个人真实感受，或者你比较权威的经历，
第三方客户的真实感受，评论，真实的案例。
权威，名人的信任背书，或新闻媒体的报道。
最后你要是可以，提出一个零风险承诺，
让客户先体验，再购买，或七天无理由退换，
或者不满意包退等等，都能够提升你的订单。
