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网络营销的基本渠道和流程

今天给大家介绍一下一套常规的线上营销渠道和流程,两部分,推广+裂变,算是总结得比较完整吧,一起学习一下。

一、线上推广渠道有哪些?

内部渠道,即企业自己拥有的推广渠道;

外部渠道,需要付费的渠道。

 

首先,内部渠道,也就是免费的渠道

官方媒体:企业网站、微信公众号、新浪微博;

新闻类自媒体:百家号、头条号、搜狐号、大风号、网易号、虎嗅、36氪等;

图片类自媒体:站酷、花瓣、百度图库等;

音频类自媒体:喜马拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM等;

视频类自媒体:腾讯、爱奇艺、优酷、搜狐、抖音、快手、映客、花椒直播等。

 

   社区和社群:

社区:百度贴吧、论坛、豆瓣小组等;

社群:QQ群、微信群、微博社群等。

社群是一块宝地,常用来做产品验证、新品推广,例如虾米音乐和keep都是从豆瓣小组发展验证而来,而社群裂变正是当下热门的推广方式。

 

外部渠道,即付费渠道

广告联盟 和 DSP

搜索引擎、浏览器 and 导航

微信、微博 和 抖音

新闻媒体平台、视频播放平台 and 超级app

应用商店

广告联盟 和  DSP

 

 广告联盟:

百度联盟

搜狗联盟

360联盟

谷歌联盟

淘宝联盟

 

 DSP平台:

百度DSP

广点通

新浪扶翼

网易-有道智选

今日头条广告

 

 广告联盟是锁定人群常去的位置:

KT-关键词定向;

RT-到访定向;

PT-网页定向。

DSP更偏向人群定向,直接锁定人群;

简单来讲联盟是抢位置,DSP是买人。

 

 计费方式:

CPM:按千次曝光计费;

CPC:按点击计费;

CPA:按行动计费;

CPS:按销售额计费。

 

搜索引擎、浏览器 and 导航

搜索引擎:百度、搜狗、360、谷歌;

浏览器:360浏览器、百度浏览器、uc浏览器、谷歌浏览器;

导航:123导航,360导航。

微信、微博 and 抖音

微博有微博KOL(意见领袖)、网红、粉丝通、热门话题;

微信有公众大号KOL(意见领袖)、朋友圈广告、微信文章底部广告,及其他深度合作;

抖音有抖音大号、官方广告视频投放。

“双微一抖”如今已成为线上推广的主阵地。

对于大号KOL推广的计费方式较为多样,有的是基于粉丝数、有的是基于阅读数、有的是基于互动数,也有的是基于三者的综合指标。

 

新闻媒体平台、视频播放平台 and 超级app

新闻媒体平台:腾讯网、新浪、网易、凤凰、搜狐;

视频播放平台:优酷、腾讯、爱奇艺、哔哩哔哩;

超级app:美团、滴滴、WIFI万能、美图秀秀、锁屏。

以上3类平台,多为cpt(按时间计费)模式,所以它们又统称为T类展示广告,另超级app之间换量效果良好。

 

应用商店

PC端:豌豆英、应用宝、360应用;

移动端:APPSTORE、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO等。

下载应用计费方式:cpd-按下载计费。

 


 

二、裂变公式

裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户

裂变套路详细解析:

一份诱人的奖品

一张精美的海报

一套流畅的流程

1、一份诱人的奖品,能够:

解决各种问题

带来各种好处

超低价享受服务

无论是课程,还是产品,总之这个东西非常诱人。

2、一张精美的海报,告诉你能:

帮你解决问题

快速提升技能

超低价享受服务

还有权威机构做背书等

3、一套流畅的流程:

分享好友:朋友圈或微信群,一定数量的好友,帮你助力;

任务完成:落地页为,某个公众号、微信群、个人号

最后领奖。

裂变准备

明确活动目的

确定活动奖品

梳理活动流程

选择合适工具

设计传播海报

 

风险预防

1、裂变准备

明确活动目的:是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光

确定活动奖品:选择一份现有的奖品来吸引你的用户

梳理活动流程:用户如何参与活动,如何分享,如何领奖等

选择工具配合:自己开发,市场上的工具,如任务宝、集合派、进群宝、wetool等

设计裂变海报:让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动

传播的种子用户:用于让你的活动裂变开的第一批种子用户

2、明确活动目的

涨粉:公众号、个人号

引流:产品(课程)销售、app下载

3、明确活动奖品,四要素:

用户真实想要:从企业的产品中去选择,那些销售得比较好的产品、服务

企业业务相关:跟你企业业务相关,才能够在未来进行转化成你的终身客户。

真实可提供:说出去赠送的奖品一定要如实赠到位

成本低数量多:一般建议实物类产品成本不超过15元,算上运费不超过20元。那么邀请人数可以设置在10人以下,4人以上。当然最好的还是虚拟产品,比如电子书,线上培训课程之类的。没有成本,数量还能够设置无限多。

4、梳理活动流程:

把活动路径图给画下来,用户在哪里参与活动,如何参与活动,每一个步骤如何操作,放在路径图中画下来,清楚的知道每一个环节如何实现,用户该做什么。

 

 

海报裂变的流程:

社群裂变的流程:

5、选择合适的工具:

1、集合派:

利用小程序裂变,实现公众号涨粉、微信群引流、微商城促销转化等综合型裂变工具。

2、进群宝(原建群宝):

3、爆汁裂变:

利用机器人自动拉群引导实现群裂变工具.

4、麦客CRM:

上传截图后自动跳转相应链接,实现自动收集分享海报给予奖品功能。

5、活码云:

一张统一的二维码扫描后可以自动切换多张二维码。用户扫描设定的数值次数后自动切换到下一张!成功实现海报二维码永不过期。

6、wetool:

一款专用于个人微信操作及运营的电脑工具,自动通过好友申请,实现关键词自动回复功能。(只适用于Windows电脑)

 

 

六、设计传播海报:

1、海报设计7要素:

主题(产品名称)

副标题(购买理由)

权威背书

人物、产品照片

促销信息

活动引流二维码

产品、课程详细介绍

2、三种类型文案:

恐惧型海报=引发恐惧的某个问题+合适的解决方案

获得型海报=生理获得、心理获得+合适的解决方案

求快型海报=时间少/学习少+呈现效果

3、海报测试

建议多准备几张海报,前期对海报进行测试,不断优化海报。

测试小技巧1:给从未见过海报的同事看7秒钟,然后问看到了什么?是否能了解到海报所传达的信息。

测试小技巧2:找几个渠道做小范围测试,统计出海报的裂变率,裂变率=裂变参与人数/活动推广人数。根据行业大量测试效果来看,裂变率大于1.2,则可以全力推广此海报,否则建议优化海报后再测试裂变率。

4、种子用户推广

下一步只要将你的活动海报传播出去即可。此类活动传播推荐这四个渠道:

自己的粉丝圈

公司同事朋友圈

付费购买相关社群

付费投放相关自媒体号

 

 

七、风险预防

保持系统稳定:活动前提前和软件方沟通好,预估活动参与量和活动相关设置,让他们给一些建议。

活动负责人实时观察后台活动数据,做好客服咨询准备;

文案得反复修改,不能设置“分享”“返利”“关注”等诱导性词。

 

这是一套比较完整的营销流程,希望能够给你带来一些启发,营销的方式千变万化,但都离不开让客户认可你的产品或服务并为之买单这种最终的结果,多学习,多实践吧。

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