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项目拆解:抖音书单号0-1复盘

我是韭菜哥,这是我原创的第47篇文章。

 

又停更了三四天,一直在找有价值的拆解项目,毕竟好饭不怕晚。

 

今天拆解的这个项目,也是屹立在抖音界的扛把子项目-书单号。

拆解这个项目,也是后台的老铁留言,问书单号怎么去0-1做。


 

一:书单号表现形式

抖音书单号的表现形式大致分为(如图所示):依次为静态书单号动态书单号剪辑书单号真人口播出镜书单号四种。

 

其中起号阶段常用形式为静态书单号

优点:易批量操作/制作成本低,五六分钟便可制作一个。

缺点:带货转化率差,播放量有天花板,观众粘性不高

 

与静态相比真人口播出镜截然相反:

优点:带货转化率高,易变现。观众粘性高,IP属性明显

缺点:制作成本高,前期可能六七个小时一个视频。批量操作需团队配合。

 


 

书单号内容

书单号的内容大致可分为:职场、励志、国学、育儿、营销、情商、思维、销售、口才,财会等这几大类。找出尽可能垂直的细分赛道(尽量避免星座、搞笑等泛粉)可提升转化率。

 


 

三:实操准备

1. 选领域:确定好自己要推销什么产品书籍,可通过禅妈妈,抖音搜索确定好自己尽可能垂直的赛道,去深耕。

2. 找受众:定好产品,确定好自己的的领域后,便可以根据所选定领域的用户画像,进行服务,用户画像一定是越精准越好,我们的服务是什么,我的客户画像是什么,我的具体内容是什么。再根据用户画像去制作内容去场景营销,令用户产生冲动消费。

3. 做内容:这里是抖音书单号的重点,内容做好了流量自然就会上去。抖音是一个主打内容的平台,做好内容流量自然会上去,在这里贴个 郑韩大佬的销售额公式逻辑:销售额=流量✖客单价✖转化率。把内容(完播率、互动率、标签)做好不愁视频不爆,反之也成立,视频不爆一定是内容不好。所以确定内容之后一定要去坚持,能爆的内容,必定是好内容。


 

四:如何制作

首先,如果是批量,在同一个局域网下,抖音号不超过30个。

前期我们可以批量操作四五个号,控制变量的操作对比起号情况。

 

获取文案:

通过抖音类目搜索自己所要做领域的关键词,然后经过筛选最近一周点赞数最高的视频,选取符合自己视频领域的文案去学习。打开抖音APP→右上角放大镜→搜索“书单”→选择“视频”→右侧“筛选”→排序依据“最多点赞”→发布时间“一周内

 

背景图制作:

最简单的方法就是找自己的一本书,找到空白页,搭上配饰直接拍。无论书的上下正反,因为这里我们都可以通过处理图片来调节。

 

文案的填充:

当我们找到自己想要的爆款文案,这个时候我们可以通过扫码识字。

我用的是讯飞输入法,识别的准确率达到99%。我们把爆款文案复制到剪切板中。

下一步便是要把文案添加到我们之前制作的背景图之中了。

我这里用的是稿定设计,首页的图片标记可以批量制作。同一个文案可以同时一键添加到不同的背景图之中,如有必要也可自行单独调解。

五:后期优化视频方法

抖音号背景装修,头像:可通过图怪兽app做一个logo当做头像。

个性签名方面:最好要有自己的slogan,最好让观众一下便记住。前期切记不要留引流信息。否则很大几率会被限流。

 

优化视频的方法又包括:增加评论区互动率、提升视频的完播率、提升点赞率、提升转发率、提升关注度。

1、在评论区留下一个话题,规划好用户评论的风向,说白了点就是带节奏。让用户跟着我们的节奏走。或者用小号在评论区留言,留下干货或者趣味类的评论(质疑视频观点、调侃小细节、犀利提问)让用户参与讨论。

2、用标题或者在视频结尾、引导用户评论、点赞或者转发。(以前我觉得这种方法很LOW,但是经过实战的确会有提升。)

3、在视频里专门设置错别字,留下逻辑漏洞、这个虽然会提升评论率,但是会影响用户的观看体验,让用户觉得我们的视频质量不佳。所以这个方法不宜多做

 

六:书单号橱窗要求

需要满足以下条件

1.实名认证商品分享保证金500元

2.个人主页视频数(公开且审核通过)》10条

3.账号粉丝量(绑定第三方粉丝量不计数,如今日头条,火山)》1000

 


 


完结抖音书单号0-1玩法。

 

抖音书单号,如果你是宝妈或者工作室人群,大可去做这项目,创业本来就是一场豪赌,更何况这个项目0成本,不试怎么知道能不能成功~

 

我是韭菜哥,专为你拆解项目,避免被割韭菜!

文章来源于公众号:呐喊的韭菜哥

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