记录每一份有价值的网络资源

我有很多资源,如何变现?

有人问:

如果手上有1000个本地商户老板的电话,如何变现?

如果手上有1000个在校大学生的微信,如何变现?

如果手上有1000个股民的信息,如何变现?

如果手上有1000个高档小区业主资料,如何变现?

如果.......

答:不能,这些充其量只能称得上是数据,而数据本身是毫无价值的,你花几十上百块钱就可能买到比这1000条多得多的数据。数据的价值取决这些数据被挖崛的深度,也就是说它的价值取决于它所能反馈出来的结果,如果没有结果的数据就仅仅是数据而以,没有什么价值。

资源和数据的区别在于:资源本身是有价值的,而数据本身是没有价值的。

当我们给数据赋予价值的时候,它也可以变成资源,简而言之数据是否能成为资源取决你对它挖掘的深度,资源的价值高低取决于你对它的可调用程度。

比如你有1000位企业家的联系方式,这叫数据,因为它的深度不够。

你跟他们关系都还不错,这就是资源,因为这些老板本身的价值成了你可以调用的资源。

你加了100个微信群,这叫数据,因为你仅仅是加了群。

你在这100个群里都很活跃,而且跟群主关系都不错,这叫资源,这100个微信群的群主成了你可以调用的资源。

有了资源你就可以考虑如何变现了。

资源如何变现?

资源变现一般有两种:一种叫置换,一种叫整合。

用等价的东西去置换,用模式去整合。

比如我有1000个粉丝,然后我去卖营销课程,粉丝掏钱买课程我获得,这叫置换。

并不是拿课程去置换,而是拿丝粉对我的信任去跟他换钱,他们买课程并不是因为这个课程有多好而买的,而是因为这个课程是虫子推荐的才买,俗称为信仰充值,用爱发电。

因为我有1000位企业家,于是我想了一套赚钱的方法:

跟这些企业家说,要不我们来开个“1000位企业家血淋淋的创业经验”的课程卖吧,你们这些企业家一人写一点创业的心得吧,集成成一套课程拿去卖。

我承诺能通过这个课程至少赚100万,最后的利润按照参与的人数平均分配,在课程出来后,你们这些参与的企业家都要允许我使用你们的IP去做广告,同时你们也要在自己的粉丝群,公众号,朋友圈上面帮忙推广。

这叫整合,用一起来卖课,类似于众筹合伙人的模式去整合。

然后我又创立了企业家俱乐部,签约了很多企业家,形成异业联盟,专门做企业资源之间互相整合类的业务,帮这些企业家对接资源,这也叫置换。

用不同行业企业家的资源互相对接,给不同的企业家带来商业合作,我的俱乐部分得了佣金,还吸引了跟多的企业家精英加入,相当于我建了一个能变现的平台,用平台来吸引甲方和乙方。

所以你得明白,置换要用价值,整合要用模式,这是资源变现必要的两个条件。

用模式去变现资源要比置换来得高级一些,也更轻松一些。

互联网时代是模式盈利的时代,单纯的置换已经很难盈利了,我找这些企业家合作的时候,他们有很大的可能性会拒绝我,因为他们本身具有变现能力,可能已经有很好的商业合作伙伴了,所以并不会愿意跟我来合作。

但是模式就不一样了,模式具有更灵活的参与性,并不会被一些特定的条件所约束,能避免同质化,同时更有说服力。

举个例子:

携程成立时,中国大部人的出行购票选择只有两种,要么去官方网站买,要么去线下那种小小的私人售票网点购买,就是又卖火车票又卖机票啥的,还附带搞旅游团啥的。

携程告诉这些售票站点,你只需要来我这一个网站就能买到所有的票,而不必要再登入各种官网去买票,至于每个航空公司给的返点由我们携程去谈,你们只要入驻就可以享受到比你原来更多的返点,因为你们没量,我有量,我能拿到更多的返点,

你们只要入驻了就是我们携程的商家会员了,并且每买一张票都会有返点,而不需像以前一样得完成多少量才可以拿到返点。这个模式后来非常成功,叫“携程模式”,迅速的整合了大量的线下售票站点商家。

如今,在爱彼迎旗下有一个“城宿”,他们基本没有自己的房子,到处签约民房,然后改造成统一的管理标准,成为“二房东”,城宿来管理运作,每年给房东固定的分红,其它什么都不用管,做个甩手掌柜就可以了,这就解决了房源。另外“城宿”还给出高年化收益,征集资金,只要每人出5万就成为房东,这又解决了一个资金问题,堪称模式整合的典型案例。

在这个时代做营销也是一样,你得用模式去卖产品,而不是像过去一样用简单的置换去卖产品。

但是大部分销售者依然还停留在用置换的方式去卖产品的思维上,拼价格,拼质量,拼售后,这都是属于置换,你用价格低,质量好,售后快,等一系列优点去和客户换钱。

如果你有参与过一些大的微商操盘过程,你就会发现,他们的大部分营销费用支出是用在培训上,而是不是在产品宣传上。

他们把每一个代理都变成一块活的广告牌,所以根本不用他们自己去宣传,他们告诉每一个宝妈你在卖的不是产品,而是在学一项生存技能,一项独立生存的技能。

他们卖得是模式而不是产品,让你相信这个模式能赚钱,让你看到有人通过这个模式赚到钱,然后你就成为了这个模式中的一环,心甘情愿的去卖它的产品,去屯货。

记住这是个模式赚钱的时代,不论是资源变现,还是销售产品。

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