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停止你的无效操作:一个好工具,解决90%的推广难题

前两天百度营销刚发布了优化中心手机版,不知道大家用了没有?

入行比较久的竞价员应该有感觉,现在的推广竞争越来越激烈,但是后台提供的功能越来越智能,而用好这些功能可以帮助我们极大的提高工作效率,特别是优化中心里面的各种建议,可以很直观的帮助我们去发现账户存在的问题,给出简单有效的建议和具体的优化措施。

并且可以很方便的一键修改预算、一键提高出价。能够帮助我们对账户进行及时的整改,快速解决账户中存在的问题,从而提升投产比。所以我觉得这个手机优化中心很方便很有用,下面就来谈一谈它的使用技巧以及使用策略。

工具介绍

首先我们先来说百度营销的优化中心有什么功能,它会基于海量的数据进行分析,从而为账户每日定制提供详细的优化方案,并且每个账户情况不同,它也会根据每个账户的不同情况,及时提出具体的详细建议。

总结来说,其实就是解决了两个问题:

第1个是针对账户进行全方面分析,包括物料、数据通路、定向,以及出价创意等环节进行详细的分析,找到可提升优化的空间。

第2个是结合市场竞争情况的优化建议,为账户提供个性化全方位的实用优化方案,给出具体的方案,并且给账户优化人员提供一键操作的按钮。

手机优化中心因为考虑到使用场景是移动端,不具备复杂的操作条件,所以目前只上线出价建议和预算建议两项功能,不过估计后续会陆续上线其它功能。下面我们分别来了解一下:

出价类建议

出价类建议可以帮助我们及时发现账户中展现受限的关键词,从而及时作出调整,获得更多展现机会,挖掘更多潜在客户。并且它会根据我们目前账户中具体的关键词,同时结合历史表现和结合市场的一个趋势和实时竞争度,及时的给出具体的关键词指导价格以及调整之后预估增加的展现量。

关键词出价是优化关键词的一个重要环节,特别是我们在CPC的投放中针对品牌词或者高转化率词更需要重点关注,那么有了这个出价类建议可以帮助我们及时了解账户中关键词的竞争情况,便于我们实时的进行账户关键词出价调整,保证重点词的一个消费。

使用技巧:虽然它会按照预估点击量的多少进行排序,给出我们一些关键词的建议出价,但是如果账户预算不多的情况下,不建议大家直接全选一键修改。我们可以根据一些预估点击增加比较多的词,先去核算这些词的具体效果,首先我们要看这个词有没有转化效果成本如何,如果本身成本就非常高,那么这个时候可以去给它进行提价,这个时候账户消费会增加,但是也可能导致成本随之升高,那么这个时候我们首先要解决的是这个词的转化问题。

关键词的转化差一般来说就两个原因,一方面是这个关键词匹配到的搜索词质量太差,那我们可以根据这个词首先看搜索词报告,如果这个词匹配到的搜索词很多不相关或者意向比较低,我们首先要针对搜索词报告进行优化,及时的设置否定关键词或者调整匹配模式优化流量质量和流量结构。

另一方面如果这个关键词所匹配的页面与访客的需求不相关,或者说这个页面承载力不足,不能完成转化用户的目标,那我们需要优化页面的模块,设置优化页面的按钮,位置转化,引导文案等要素。当这个词的转化率提升后,然后再去根据出价建议提高这个关键词的出价,获得更高流量。

并且要注意的是,在采纳关键词之后,要同时查看质量度,确保关键词竞争力是比较强的,质量较高的关键词,可以以较低的出价获得较为理想的广告排名,并且在其他情况相同的情况下。质量度越高点击价格就越便宜,所以我们不仅要专注于关键词出价的修改,而且一定要注重关键词质量度的提升。影响质量度最主要的因素就是创意的点击率,所以平时的优化创意这项工作一定要定期开展。

预算类建议

预算类建议会向你提示近期出现撞线情况的计划,并且告诉我们具体的撞线时间,并且会通过对比行业竞争对手整体数据给出修改的建议以及修改后展现、点击、消费等数据的预估增长值,我们可以根据自身的推广效果,核算该计划的投产比,及时的调整计划预算获得更多的流量。

不仅针对计划,而且还会针对我们的账户层级给出预算修改的建议,如果账户最近出现了一些撞线的情况,它会列出具体的撞线时间并且给出具体的修改建议。当然,有时候我们的预算是每天固定的,而当我们需要拓量的时候,需要加强推广力度获得更多线索的时候,这些预算类建议就非常非常有用了。

使用技巧:计划层级的预算建议,参考的时候要结合账户自身实际情况,比如这个账户推广多个产品,则每个产品有它固定的预算,这个是根据产品的价值不同,线索的需求量不同等情况进行策略设定的。

所以这个计划层级的预算建议我们需要结合我们自身的推广策略,不能直接的去采纳调整。即使我们只推广一个产品,我们的账户机构可能是分地区分设备分时段进行设置的,那么当我的预算类建议出现的时候,我要考虑他给出的建议是否与我的策略是有冲突的,如果有冲突,我要根据最终的转化效果,决定是否要修改我之前设置的策略。

常见问题

1. 系统推荐指导价的根据是什么,根据指导价调整后会带来什么变化?

答:指导价是系统根据关键词近期的竞争数据并且结合你自身广告质量给出的出价建议。采纳该出价建议有助于投放的关键词在搜索推广的首页较优位置中获得较高的展现几率,提升关键词上方位胜出率。

2. 采纳建议指导价后推广效果一定会提升吗?

答:采用指导价后有助于关键词获得较高的展现概率,但是推广效果不仅是排名决定,还有关键词的匹配模式、创意的撰写、页面的选择、页面文案、图片的设置等因素共同决定。采纳建议指导价可以让你的关键词获得更多展现获得更好的排名,获得更多的展现机会,避免流失潜在用户。

3. 我账户是OCPC,还需要关注关键词指导价吗?

答:进入ocpc第二阶段后,关键词的出价和匹配模式由系统接管,所以无需再关注,指导价系统会根据设置的转换目标,由OTC转换模型动态调整出现手动为每个关键词设置的出价将不再生效。

4. 为什么我的账户中不同计划或不同单元里面相同的关键词推荐的指导价不同?

答:因为指导价是参考这个关键词历史的表现情况结合行业的竞争度给出的,比如你账户中有两个计划,一个计划就针对移动端投放,另一个计划只针对PC端投放,那么这两个计划中有同样一个关键词,他也会因为设备出价系数不同,导致指导价不同。关键词的质量度越高,那么关键词指导价就越低,反之关键词的质量度越低,则关键词的指导价相应也就越高。

文章来源于公众号:厚昌学院

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