记录成长中遇到的每一篇文章

淘宝月入十万的奥妙,保姆式教你分析淘宝同行,倒推出起店流程

 

最近3年换了很多项目,一直在做2个项目,就公众号和淘宝

淘宝算是做了很久了!期间我测了很多项目,比如微信群,小说,风水,个人ip【公众号】支付宝拉新,淘宝客,等等 还有不少上不了台面的项目!唯有淘宝和公众号一直在做!

 

3年期间,起起落落。全靠淘宝输血,不然我想我现在或许在哪里上班!拿着一个月几千的工资!一眼可以看到自己的后半生!

 

日复一日,一眼看到头,看不到希望的日子,过于煎熬,我受不了,人总需要一丝光照在心中。

做淘宝和公众号有什么不同?

淘宝积累的是技术,是对市场的把握,是选品能力的提升,我认为是技术层面的积累!

 

公众号,也可以叫个人ip,积累的是信任,是粉丝量的提升,积累的是粉丝和信任!

我认为殊归同途,二者虽方向不同!但盈利每年都在增长!倍感欣慰

以史为鉴,可以知兴替”以人为镜,可以知得失

以淘宝同行为鉴,可得爆款

淘宝发展到今天已经很完善了,官方数据分析工具都很到位【特别是现在生意参谋免费了,淘宝这福利,像冬天里一杯暖暖的奶茶】倍感温暖!

 

同行是最好的老师!只要你会看数据!可以学会很多东西!

像成功的优秀同行学习!自然我们成功的机率也大很多!

1:如何找到同行?

淘宝整体模式我感觉还是很多!那么你做那种模式去找那种同行就好了!比如你做淘宝蓝海单品!那个关键词搜索,前3到前10都是你的竞争同行

如果做得店群,比如我们这边做得淘宝蓝海单类目来说!我们得同行需要用拍图识别物来找,当下我们基本都是在淘宝,多多或者淘宝特价拿货!

这里以多多选品拿货为例:去多多找你做得类目,或者定位一致得产品,销量1w+宝贝

这里以童装为例:随便在童装类目找一个1W+销量的宝贝!

 

 
去淘宝拍图实物搜索

可以看到同行很多,少则几百多则几千!对比材质相同!价格偏高的话,基本都是多多拿货的同行!利润从一单20到50都有!大多数都是一单利润20+到30+出单相对多一些!
 
 

2:需要的工具:

同行找到了!我们要分析数据!分析他的起店过程这里需要几个工具:

第一:生意参谋【目前V4以上可以免费领取了】

生意参谋没有的话,用第三方平台代替

第二:插件转化【阿明或者旺神都可以】

【避免广告,工具找不到,可以联系大雄私下拿】

 

我们接上面的步骤,选选择一个销量904的,c店同行

一定要找各方面都和你差不多的同行!比如我们做的是c店,自然搜索流量,就不要去看天猫的!这个数据不准确!毕竟天猫天然权重就高!

3:分析数据

进入店铺,宝贝数量40个!销量都很好,不可能上那个宝贝都起来,说明他清理无流量时间很短,大概预判估计是21天没有销量的就全部给删除了!

 

可大概算了下!月销3000件左右!对标多多拿货价平均一件利润20左右,一个月毛利大概是6W元,平均客单价是40元到50元,大概换算下这个店一天100单左右!

【这就是我进入店铺读取到的数据】

 

 

随后我们把最好的这款宝贝的链接,在淘宝生意参谋,竞争商品搜一下

然后用插件把数据转化为我们能看懂的数据!

转化后数据如下:

我把数据拉到最前面,通过流量增加可以得知,他是5月14号前面2到3天开始起店的!正常淘宝是4天更新搜索权重,看流量的涨幅16号这天涨了不少,往前4天就是开始操作的时间!

转化率和现在的对比可以明确的得知,前面是操作了补单,我把最近20天的转化率加起来除以平均得知,这款宝贝的大概转化是:百分之4.2,那么刚开始的转化率只要大于4.2都是算是刷的!

由此我们可以算出,他是如何补单起店的!

 

黄色的是生意参谋的数据,后面补单转化和单量是我算出来的!很简单

用生意参谋的数据,减去最近20天平均转化4.2%  多的就是补单的转化率

 

然后用每天的流量*补单转化就是补单的单量

汇总同行起起店流程:

新品上架,前面4天,做个递增,大概是2/2/3/4   或者3/3/3/4

第5天起来流量了,再补3单左右,控制转化率再行业平均左右,也就是百分之4到5的样子

第6天也根据转化率补单,控制再百分之4到5,

不知道行业转化率多少?就去看同行的转化大概多少,同行转化*1.5被左右做就好了

 

第七天:观察到流量上涨可以,转化也好!直接怼了13单

后面8到14天基本是根据转化率每天补1单2单的!甚至有时间不补!

再第14天的时候,观察到流量上涨很好,转化也很好!直接做了26单,次日又做了12单

以上就是整个起品的流程,前4天做,10单左右的基础销量,每隔7天观察流量转化欧克,则是做了10单 到14天流量依然上涨,分2天做了30单

 

4:倒推选品过程

 上面是起店的过程,那么看到同行一个店可以做6W的利润!那么我们最重要的是要学他的选品思路! 他能爆一定,是他的品好,并非是随遍一个品都能起来!电商本质是产品

多看几家同行!找出这些品的共通点!作为我们选品的,标准流程【sop】从而提升爆款的机率!【这块我就不仔细说了,第一:毕竟我也还在研究!不误人子弟,第二:毕竟是我吃饭得家伙,就不增加竞争对手了】

当然也可以跟款,看同行那些产品卖得好,我们就去卖什么,但是这种不太适合服饰鞋包!

服饰都是应季产品,3个月一个周期,我们看到得爆款最少都需要一个月得沉淀,我们上架再做一个月!盈利就一个月!时间太短,不值得了操作了!

因此还是要明白选品背后得逻辑,提前布局,才是长期之道。

有道无术,术尚可求,有术无道,止于术

文章来源于公众号:大雄大咖

赞(0)
本站标记原创的文章,转载务必请标明出处:苏71_记录每一份有价值的网络资源 » 淘宝月入十万的奥妙,保姆式教你分析淘宝同行,倒推出起店流程