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波旬:让你离第一个百万更近(之人)

并不需要相信。

只要利用我就行了。

因为我也只是在利用你。

——布雷克《潘多拉之心》

话虽糙理却不糙,

想快赚第一个百万,

不妨将你与人的关系,

简单粗暴地分为这两种:

第一种,是能让你赚钱的,

第二种,是不能让你赚钱的。

  1. 能让你赚钱用「钱」收买;
  2. 不能让你赚钱用「心」对待,

    但绝不发生半毛钱的关系——
    哪怕挚爱亲朋手足兄弟,

    投入没产出就是黑洞,
    投一毛钱与一百万,
    都像是喂狗一样。

那按啥顺序来收买,

能让你赚钱的人?

  1. 让你赚钱快,
  2. 让你赚钱多,

就离百万更近——

一、收买让你赚钱快的,离第一个百万更近

世上有一种角色叫炮灰,

被用来启发和激励主角,

最好还能替主角挡子弹;

幸运才能死在主角怀里,

更幸运的得到两滴眼泪。

——《你好,旧时光》

炮灰就是你父母、亲戚、朋友、同学、同事;

也是你开自己角色,服务器强制分配的队友……

虽然,

烦他们一生碌碌无为,

还恬着脸说平凡可贵。

但是,

要离第一个百万更近,

得炮灰三种价值垫脚:

  1. 时间价值他们是很有的,
    1、父母可以为你带孩,省你家务劳动时间;
    儿时他们让你做家务,长大你让他们做家务……
    2、亲戚可以为你打工,省你团队管理时间;

    尤其那种没啥本事的,可以为你打一辈子工……
    3、同学同事朋友合伙,省你创业试错时间。
    合伙创业就为了试错,直到试出对的路单干……

  2. 技术价值他们是没有的,

    碌碌无为哪练得出技术?
    别和他们谈任何商业,
    基本是对牛粪弹琴。

  3. 资源价值他们可以有的,

    平凡可贵虽攒不下资源,
    但根据六度人脉的理论,
    他们亲戚同学同事朋友,
    可能有你所需要的资源……
    A、
    首先你得装有钱、有势、有能耐,让他们好意思推你……

    你得有钱:哪怕租别墅、租豪车,也得有别墅与豪车。

    你得有势:哪怕租众创空间,也得显公司大、员工多。

    你得有能耐:哪怕买假文凭、自费出书也得装牛逼人。

    B、
    然后见面就谈自己在做的生意:

    自己能给什么,自己想要什么,

    然后让对方从认识的人脉,

    回忆到认识的人脉的人脉;

    回出潜在客户就拉群,

    拉了群就约客户见面……

二、收买让你赚钱多的,离第一个百万更近

创业者都得靠自己走下去,

如果信有人送你红利,

基本上不会成功。

——马云

大多数人的自己,

都是靠不住的,

只好找别人来靠——

被少数人忽悠,

相信天上掉红利。

然后被割韭菜。

虽然,

  1. 当你用尽了父母、亲戚、朋友、同学、同事等等,

    炮灰的时间与资源价值,赚第一个百万就快——

    能省下时间,攒下资源,都用在赚钱上;

  2. 再招几百韭菜让每人给你大几千,

    你的第一个百万就到手了。

但是,

几百代理,

说多不多,说少不少,

到哪去找?

你得,

  1. 先包装,
  2. 再招商。

一、先包装

但你只要包装一下,

显得只要代理你,

就是天赐红利,

韭菜就掏钱,

几千几万……

  • 要不侧重过程,
    参考「躺赚机器」,
    说代理你就能躺着赚钱,
    如果想赚更多的钱,

    韭菜得招代理……

  • 要不侧重结果,
    参考「玩转人性之事」,
    就将香菜、菠菜、韭菜三盘合一,
    让韭菜当你是风口红利,
    加盟又招代理……

二、再招商

如果你已包装一下,

显得只要代理你,

就是天赐红利,

韭菜就掏钱,

几千几万……

那就招代理,

招几百赚百万,

招几千就赚千万:

从1坐商、2电商、3微商、4网商、5学生、6顾客、7员工、8同学——

1、招坐商做代理

坐商虽传统但能出货,
值得用To B13式
跑遍行业坐商——

  1. 玩自媒体

    参考《策划逆袭,拼构面》,

    做你自己的行业自媒体,

    就能吸引业内人士:

    A、从上游采购,

    B、对下游压货,

    C、求KOL宣传,

    D、让读者代理。

  2. 电商推销

    产品上架1688,

    算个销售额排名的日均单量,

    每天刷单就好。

    1688刷单可没淘宝那么龟毛,

    可以一单拍足,

    比如算好每天600元进前三,

    每天拍600的。

  3. 电话推销

    企查查qichacha.com找行业下游的企业,

    技巧在一口箱子搜「电话推销」学:

    执行没技术含量,先算好转化率:

    比如平均800个电话成一单,

    每单能拿到400元提成;

    就当每电话赚0.5元,

    这么激励自己去打。

  4. 短信与邮件推销

    youlaiduo.com/index.php#search

    这里搜索你行业,

    然后买短信额度,

    然后买邮件额度。

  5. 平台推销

    找到你行业的平台,

    然后混平台找客户。

    mi.talkingdata.com/app-rank.html

    top.chinaz.com/hangye

    如果平台没社区买首页广告;

    如果平台有社区就认真混,

    认识多少客户算多少。

  6. 微博推销

    微博搜所有行业内人员,

    搜索所有标签为行业的,

    或者干脆搜客户公司的,

    私信留言说事成有好处。

  7. QQ推销

    直接搜行业名称,

    或客户公司名+部,

    基本八九不离十就是,

    直接加QQ群主推销吧。

  8. 问答推销

    知乎和百度知道提问行业问题的,

    都发条私信过去,求加微信交流。

  9. 论坛推销

    用这个找论坛群发,

    wzdr.cn/thread-3-1-1.html

    但你能找到的论坛,

    早就一堆竞争对手,

    能有效就见了鬼了……

    当然可以监控对手,

    都是怎么用水军的,

    然后有样学样推销:

    wyq.sina.com/keyword

  10. 跑店推销

    A、既可以自己跑
    每个业务员划一片范围,

    规定每天拜访XX家店,

    要求拜访全程录音……

    有2种有效谈法:

    谈法1、异业联盟——
    只要在你这消费过XXX元的顾客,
    就送XX元对方购物券;
    在对方店铺消费过XXX元的顾客,
    也送XX元你的购物券。
    谈法2、租广告位
    付200元月租租门头与门口位置,
    挂Led横幅与海报给自己导粉。
    尤其是功效类的微商项目,
    租广告位转化相对高。
    B、也可以玩合作
    58同城选地名58.com/changecity.html

    然后搜「公司注册」与「代理记账」,

    找到财务公司让帮你推项目,

    用分佣的形式合作。

  11. 批发推销

    每个业务员划片范围,

    向批发市场推你的产品。

    但如果硬推产品没转化率,

    那就像《动销》推动销计划。

  12. 会议推销

    参考《新式销售》,

    团队分电话组、网销组、地推组三组,

    然后有分工有配合,为吸引客户来参会;

    会议现场就用《卖时间挣大钱》给出过的框架,

    论证资本价值=用户增速+营收增速+利润增速都高,

    再安排几个托现场下定,并用上文四把锁来深度维护。

  13. 跑会推销

    huodongxing.com/channel?c=%E8%A1%8C%E4%B8%9A

    这里看有行业活动就报名,

    哪怕到不了现场参加活动,

    活动群也能找到不少客户。

2、招电商做代理


3、招微商做代理

参考《某洗发水》:

  1. 让微商试销
  2. 造热销假象
  3. 轻松筹吸金

有大概率转化微商,

做你代理或经销商……

4、招网商做代理

5、招学生做代理

  • 既要招中学生代理:

    比如某校园内刊金牌主,用飞讯(fxrjz.com/qunchengyuan/qcy.html),

    导出中学生的QQ号,加上QQ就直接问想不想做每月能赚几百零花钱的兼职……

    去年销售额已过千万。

  • 又要招大学生代理:

    招人参考「实习生砖场」,
    用人参考「快消品快销」,

    从你所在地的大学开始玩。

6、招顾客做代理

A、快消品顾客

三张卡片,

让零售顾客,

成你的代理商:

  1. 第一次送免单卡

    那就是下次购买你是可以免单的:

    一周内邀请一位好友拼团买相同商品都能免单——

    (用有赞拼团插件:https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=1

    (或快站拼团插件:https://www.kuaizhan.com/plugin/intro?plugin_id=5a1d1a9dfba466000890666d

    给零售顾客安利身边的人的机会,及锻炼零售顾客拉客户的能力,

    如果一周内没邀请到也没关系,卡片自动转为心碎卡,下次购物还可以享9折特惠。

  2. 第二次送总代卡

    下次购物拿总代的提成,

    但必须拼团满三人来买。

  3. 第三次送升级卡

    告知已累计购物满XXX元,

    只要再进XXX元的货升市代,

    只要再进XXXX元的货升省代,

    只要再进XXXXX元的货升总代,

    (用有赞的积分商城https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=2

    (或快站的积分商城https://www.kuaizhan.com/plugin/intro?site_id=8661744652&plugin_id=5918907df3f97d001730109a

  4. 当成为代理之后

    就不用有赞或快站管理了,

    用每天两块钱的http://www.wscrm.cn

    或29800元起的https://www.buluoguanjia.com(真他妈贵)

B、工业品顾客

如某平行进口车展金牌,

分两级会员体系:

VIP与SVIP。

  • VIP:老顾客

    顾客付款时就告知加客服微信,

    可解决售后问题及收节日礼包。

    节日礼包?

    春节、清明、端午、中秋、国庆等团聚大节前,

    发节日问候并询问地址,顺便推转介绍的返利;

    节日礼包里除礼品,

    再送一份返利合同,

    保障转介绍返利权。

  • SVIP:合作伙伴

    现有的合作伙伴,比如地产、保险、礼品、银行,直接拉微信群,

    然后在群里玩游戏:每天早十一点公布前一天业绩与提成排行榜;

    前期加几个小号进去,冒充银行客户经理或礼品公司老总……

    等不易验证身份的,用让人眼馋的提成诱惑其他人推我们……

    后期用月度季度前三奖金,及每周主推车型高提成,

    让合作伙伴无论是长期,还是短期,都有奋斗目标。

于是借老顾客与合作伙伴的力,

每月能多卖出30-50辆车,

多至少赚百万以上。

7、招员工做代理

打工是最愚蠢投资,

打工愚蠢就愚蠢在,

员工除了为你出力,

员工还能为你出钱——

  1. 管理层级

    1、老板做最高级别代理:创始;

    2、中层做第二级别代理:联创;

    3、基层做第三级别代理:区代-市代-省代-总代。

  2. 升级政策

    1、拿出一半各层级代理费(分12个月工资扣),就升相应级别代理。

    2、一次性进货量,或累计销货量,或拉到下线XX位,就可升一级。

    3、可以从亲朋好友或顾客中发展下线拿分佣,以及卖货拿扣点。

  3. 意外惊喜

    1、To C,

    玩小了玩可以让员工开快手、抖音做流量;

    玩大了玩可以让员工做「本地团购」流量:
    2、To B,

    让员工用自己微信号,

    加上每个咨询的客户,

    比如咨询装修的,用老板、设计经理、包工头加;

    比如咨询设备的,用老板、销售经理、车间主任加;

    比如咨询服务的,用老板、销售经理、业务负责人加……

    因为2B项目的购买决策周期都很短,

    几百万的单子可能一周内就决定,

    所有号每天发3条以上朋友圈,

    让客户看遍你2B项目细节,

    基本就只考虑买不买你……

    因为别家看不到细节,

    远不如你让他放心……

8、招同学做代理……

有奶就是娘,有钱就是爹,

先不管稀缺与大量与否,

毕竟财源=货源×客源,

货源和客源能配得上,

就能产生乘数效应,

让彼此财源广进——

所以参考《2018魔王课同学资源大赏》,

如果你有的货源,

配得上同学的客源,

就谈魔王课同学代理:

  1. 母婴品类资源整合(2种自己客源+2种同学客源+4种同学货源)
  2. 教育品类资源整合(2种自己客源+6种同学客源+13种同学货源)
  3. 美妆服饰资源整合(3种自己客源+7种同学客源+7种同学货源)
  4. 快消品类资源整合(3种自己客源+2种同学客源+6种同学货源)
  5. 生鲜品类资源整合(3种自己客源+0种同学客源+7种同学货源)
  6. 减肥品类资源整合(3种自己客源+2种同学客源+4种同学货源)
  7. 保健品类资源整合(3种自己客源+3种同学客源+9种同学货源)
  8. 高客单价资源整合(3种自己客源+7种同学客源+24种同学货源)
  9. 甲方乙方资源整合(7种自己客源+14种甲方同学+45种乙方同学)
三、让你离第一个百万更近的更多人事物

无论他们如何收割你,

你都会苟且偷生;

于是,

无论你如何苟且偷生,

他们都会收割你。

还不如回过头收割他们——

  • 既要收割炮灰让你赚钱快:
    1父母、2亲戚、3朋友、4同学、5同事;
  • 又要收割韭菜让你赚钱多:
    1坐商、2电商、3微商、4网商、5学生、6顾客、7员工、8同学;

第一个百万就唾手可得。

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