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个人创业为什么只有这2条路可选?

我经常讲,个人创业者,如果你要选方向,你只需参考这2点,否则就是浪费时间,是哪2点呢?

1、低端做量2、高端做质

低端做量的本质是,通过低门槛的产品和价格获得海量的客户,这个模式赚钱的核心是把客户量做到越大越好,越大越赚钱。

最好能像酱油一样,家家户户都要。这样你的市场需求量足够大,你的发展空间也无限大。

这是一种选择。

高端做质的模式是,你不需要把客户量做的太多,多了你也服务不过来,你选对是高端服务,在意品质,慢功出细活。

做出影响力,做出品牌,做出品质,做出口碑,哪怕你一年只服务4-5个客户,也够足。

就像华与华,一年服务的客户不超过20个,一年也能做出2个亿来,这个营收是很高的。

主要成本是人力成本和传播成本。

换个角度,如果你是个人创业者,你不需要一年服务很多客户,如果你的服务收费一个是10万,一年服务10个也是100万。

这个收入对于普通创业者,我认为是足够了。当你的品牌和口碑做起来后,你可能收费一个客户就是30万,50万,或100万。

你一年只需服务3-5个客户,也能轻松赚钱,享受生活。

那这2个模式有什么差别呢?1、低端做量,需要大量的员工,你的管理能力和供应链要强,不然你会搞的很疲倦,还不一定能赚到钱。

2、高端做质,需要是垂直细分,知识密度足够强,能专注把一个细分行业做到极致,那你适合做这个选择。

前者享受别人对你的热情关注,你的用户量巨大,可以满足你的虚荣心,但自己也要接受,虽然看用户量大,成交多,利润却很少。

后者要忍受别人对你的怀疑和猜测,一心把产品和服务做好,接受前期没有名气没有订单,却还能持续提升专业修为力争给客户足够到位的解决方案,让客户满意。

其实这2个模式间,还有一个很重要的点,那就是交付问题,这是很多人做的不够好的,例如,课程。

在网上,很多人也开始做培训,做课程,可是好像,凡是卖课的 ,都是骗子,为什么会这样?

是的,交付没有做好,当然,还有一个原因,价格太低,来的人本身就是低端,没有门槛人人可进,你无法一一全部满足,就像……

我前天看到一个文章,说的是一个美女女硕士得了癌症,还积极面对生活,去健身,吃美食,不断分享自己的生活,可是?

居然一堆的人要去骂他黑他说他为了出名没有下线……直到这个女硕士离开这个世界,还有人在评论里说开香槟去庆祝?

你看,这美好的世界总是有这些喜欢用恶意揣测别人的恶人,这些人就是垃圾,如何做好分类呢?

对,你的产品需要设定过滤机制,钱,是最有效的门槛,这确保来的人里面没有这类人群。

只要你专心提供价值,评价不会差,可是你的服务再好,如果你的门槛很低,不好意思,你不是人民币,总有人对你不满意。

你没法讨好所有人,你唯有做一件事,找出喜欢你认可你的人,愿意付你钱的人,这就对了。

如果你只是为了收到更多人,而放低门槛,你会越做越累,最后蛋打鸡飞。

当然从另一个角度看,你也不用担心,就是,你不管怎么努力,你大胆去做,你能赚到钱的一定和你的水平是相符。

你赚的钱,和你的能力是对等的,你能接收的就是你该有的,你不能接收入,也会拿不住或被平仓。

基于这点,你完全可以使劲折腾,是你的,会来,不是你的,也不会来。

文章来源于公众号:郑刚

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