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二类电商|不懂什么是冷启动期、放量期和衰退期,你还怎么玩转巨量引擎?

90%的信息流投放者,都是跑过巨量引擎渠道的。
作为国内信息流广告的先行者,巨量引擎保持着绝对市场领导者地位,也是新手优化师必须要掌握的渠道。

巨量引擎的优势之处在于它的算法成熟,基本不需要定向,ocpm系统算法效果较好;有移动建站很方便;用户量大,几大APP用户日活很高。

而缺点就是它竞争性大,小预算账户较难起量;质量一般、有刷单;对素材要求高。

或许你正在跑这个渠道,但对它的阶段,并没有清晰深刻的认识,本篇文章将用通俗易懂的语言带你了解巨量引擎投放的3大阶段。

巨量引擎的所有计划层级都可以分为数据收集、稳定投放和计划衰减三大阶段,我们依次来了解一下。

数据收集阶段

数据收集阶段又分为冷启动期和建模期,前0-5个转化期间为冷启动期,决定计划是否继续投放(几乎50%的计划挂在这里);6-20个转化期间为建模期,决定计划后期效果)。
另外要说一句,官方指定的冷启动期为前20个,但个人优化时多注重于前5个。因为6个有赔付,它跑成什么样都不怕,反正有赔付。到成本保障期结算的时候,成本高暂停计划等赔付即可。
前0-5个转化是最困难的时期,如果能快速达到前5个转化,后期的起量基本是没有问题的,因此它决定计划是否继续投放。

放量投放阶段

当计划渡过数据收集阶段,系统会根据收集到的转化人群标签拓展流量,以3天为一个参考标准,会有浮动,但不会太大,ECPM值决定稳定期长短。
PS:如果你的日消耗较大,比如每天消耗上万,那么这里的周期可以缩短至1-2天。消费越大,周期越短。
另外,每一天都要计算ECPM值,考察今天的ECPM值是否有变化,如果数值下降,就要考虑是点击率下降、转化率下降或者调整出价的因素影响。

计划衰减阶段

当连续3天,或连续时段内,呈现出两种数据变化,到达创意生命周期或模型生命周期,衰减期基本很难挽回,避免放过多预算去挽救。
比如日消费5w、10w等账户可以用连续时段的消费去判断计划是否到达衰减期。
常规情况下,有70%的计划死在了数据收集阶段,10%的计划死在了放量投放阶段,20%的计划死在了计划衰减阶段。
而且放量投放阶段很短,可能有的计划刚渡过学习期就开始进入衰退期,也是一种较为常见的情况。
说到这里,也要顺便讲一下巨量引擎的赔付返款。

巨量引擎OCPM赔付条件

关于巨量引擎的OCPM赔付,以下条件缺一不可:

1、超成本比例:转化成本超过目标成本的20%以上(举例:目标成本10元,转化成本≥12元);

2、赔付时间范围:广告计划首次投放出去的那一刻开始,至之后的3个自然日内。注意并不是计划搭建完成的时刻,而是账户开始投放有展现的时刻;

3、修改要求:每天修改广告计划出价或定向其中任意一个的次数不能超过2次;

4、转化数量要求:

在投放中的OCPM计划,在计划栏会有赔付状态披露,如下:

无效线索参与返款条件

1、广告计划计费方式为:OCPM出价方式,且对应线索已记为有效转化

2、转化类型:仅限"表单提交”转化目标收集上来的线索(卡券、抽奖、智能电话、咨询不可以)

3、线索回访要求

1) 首次回访,识别出号码为停机或空号状态,直接将该线索判定为无效线索;

2) 首次回拨时间,必须在线索产生后12小时内(晚8点到早8点产生的线索,统一从早上8点开始计算线索产生时间);

3) 线索产生后24小时内,至少联系用户3次;

4) 线索产生24小时到48小时内,至少联系用户2次;

5) 符合上述回访条件且仍为无效线索,方可得到返款;

4、无效线索定义:

1) 停机:线索对应手机号处于停机状态;

2) 空号:线索对应手机号为空号;

3) 拒接:用户拒绝接听电话;

4) 关机:您拨打的电话已关机;

5) 无人应答:线索对应手机号码可正常拨通,每次呼叫时长须大于等于35秒,且用户未接听电话;

最后说两句

巨量引擎可以说是现在信息流推广中效率最高、使用范围最广、效果最好的渠道之一,任何一个企业只要做信息流推广,巨量引擎一定都在考虑范围之内,但是作为优化师如果想借助巨量引擎渠道使推广效果最大化。

文章来源于公众号:二类电商

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