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30岁前赚千万(必备的流量知识体系入门版)

人的一切痛苦,
本质是对自己,
的无能的愤怒。
—— 王小波
赚钱也是同理,
一切的赚不到钱,
是对流量无能愤怒:
毕竟与赚钱成正比的销售额=流量×转化率×客单价,
就算转化率与客单价再低,
流量够高销售额也能好看……
所以要先把流量攒够,
得补上这些知识,
来形成体系:
  1. 电商引流知识
  2. 自媒引流知识
  3. 口碑引流知识
  4. 裂变引流知识
  5. 跨界引流知识
  6. 跨域引流知识
想到-做到-赚到,
这样就不用愤怒,
而是Peace&Love,
三十岁之前赚千万,
三十岁后年入千万。
坐在钱上心情当然好——

1、电商引流知识
社交软件:
轻于约炮,
盛于炫耀,
衰于鸡汤,
亡于电商。
电商的受众,
堪称线上最精准:
毕竟只有有购买需求,
才可能上电商平台搜索你……
所以引流务必先引入电商流量。
电商流量,
说得最透彻的,
莫过于第98电商课
1、大牌走位
2、实体走位
3、小店走位
4、闲鱼走位
5、二类走位
6、微商走位
7、达人走位
8、藏品走位
9、乙方走位
10、庄家走位
但你未必要透,
而最MVP(最简化可行)的,
莫过于搞定淘内流量:
  1. 自然搜索
  2. 买家秀
  3. 付费推广
所以节选一道金牌的部分玩法,
说说淘内流量怎么玩:
  1. 自然搜索
    既然自然搜索流量难,
    但自然搜索流量最爽:
    1、毕竟一是不要钱所以不要白不要;
    2、二是就算销量低有时候也莫名其妙能排在前面;
    3、三是如果标题优化得OK也能占些长尾词与搜索框词当根据地。所以让金牌主做了四件事:
    1、一是把保证金给如数交上;
    2、二是把花呗、公益宝贝这俩给开,
    然后消保服务后台能开的全开了;
    然后把权益后台能开的也全开了,
    比如实体权益、花呗金、淘金币……
    这些能搜索加权。
    3、三是用普云违禁词检测把违禁全优化掉;
    4、然后优化标题,淘数据搜品类词有转化就加上:
    https://www.taosj.com/tool/ztc.htm#wordPrecise
    然后30字还有空就手机淘宝搜品类加点搜索框词填满。
    就这样占上了些长尾词与搜索框词的搜索结果,
    日访客也就轻松过了10……
    (如果你类目大这么做过以后应该不止过10)。
  2. 买家秀
    让金牌主一单不涮,
    毕竟淘宝大数据就牛逼在,
    只要你涮一定知道,
    什么时候翻老账纯看心情。
    好在件单价够高卖一件就够回本,
    1、所以让每周买5个买家秀……
    http://www.tbqq.net
    进一步巩固自然搜索,
    也顺便提转化率,
    2、金牌主还嫌产品贵资金周转不开,
    (真穷)就让他开了个老客专拍链接,
    把买家秀的那个链接标价几十元,
    说是订金链接拍下联系客服,
    就可以获老客专拍链接便宜几百,
    然后到那个链接去补上尾款,
    这样资金也就周转开了。
    3、顺便还从做买家秀的模特,
    发展了俩微商代理,
    说引流到店铺下单,
    仅不用压货每客佣金XX%……
    又有了每日10访客,
    (不过不太稳定)
  3. 付费推广
    然后淘内的推广工具,
    肯定是得用到极致的——
    1、极速推
    对于小品类,
    没有太大的意义:
    毕竟来的流量都不精准,
    让金牌主不用开。
    2、直通车
    基本是有店就能开的,
    给金牌主的投放逻辑简单粗暴,
    投也就只投两类的词:
    1、品类词
    既然要占小品类,
    肯定要把品类词给投上……
    所以让开了品类词的广泛匹配,
    然后自动出价争PC端第6位、移动端第3位。
    (得争首页,要不根本没人看见钱也是花不出去)
    (不争第一,因为第一虽然点击率高但不如后几高意向)
    然后核心在“精选人群”:
    1、喜欢相似宝贝的访客,
    因为无法判断是否精准,
    先溢价20%有成交加10%观察1天,
    直到再怎么观察流量都饱和不再加。
    2、喜欢店铺新品的访客,
    与店铺定向人群,
    保持溢价100%,
    因为高度精准。
    且人也不多。
    3、行业偏好人群,
    选几个相关类目,
    直接开60%的溢价。
    4、基础属性人群,
    只要认定人口与身份属性,
    (高客单就笔单价高的)
    那也是高度精准的,
    直接加到60%。
    只要ROI在1:5,
    3、4都加溢价,
    博更好展现位。
    2、对手词
    让淘宝搜品类,
    然后整理所有对手品牌名,
    直接开关键词的广泛匹配,
    核心也在“精选人群”:
    只开行业偏好人群,
    毕竟对手啥都卖,
    所以选你品类,
    溢价到50%,
    成交再加。
    然后顺便闲鱼发求购信息,
    求购信息文末带一条,
    借名XX、YY、ZZ,
    (上文整理的所有对手品牌名)
    也能蹭对手流量。
    3、总结
    就这样展现量有大把,
    一周后每天30访客,
    大约日成个2-3单,
    毕竟详情页不错;
    我让金牌主缓慢加投,
    ROI<1:5次日降预算,
    ROI>1:5次日加预算,
    一个月后维持在每天5单,
    金牌主就再也懒得管账户了……
    3、SEM竞价
    那让金牌主接着干啥?
    把百度搜狗360搜索开咯,
    专干直通车定向不了的小词:
    1、
    长尾关键词https://ci.5118.com
    下拉联想词https://www.5118.com/suggest
    都导出一份词表只要觉得淘宝的详情页能转化,
    就加到投放的关键词表里精准匹配,
    2、
    然后价格也都是先高出50%,
    然后每天看一次,
    有转化的加10%,
    没转化的降10%,
    没展现的加10%,
    3、
    这么调了一个月,
    每天总计能有个100+访客,
    也是出个5-10单看心情……
    不过还是照样ROI>5。
    一套走位下来,
    不仅能搞定消费端,
    投资端都能顺便赚点钱……
    在搞定电商基础上,
  4. 然后淘外
    全网往店铺导流就好:
    小白上新品,引流标准化》,
    搞定越多、也就越赚钱:
    1、直通车(辐射淘宝求购产品的受众)
    2、SEM(辐射全网求购产品的受众)
    3、自然搜索(辐射淘宝挑选的受众)
    4、活动报名(辐射淘宝挑选的受众)
    5、二手平台(辐射闲鱼挑选的受众)
    6、泛电商平台(辐射电商平台受众)
    7、S2B代理(辐射有代理潜质受众)
    8、常规搜索平台(上百D、360、搜G搜索来求证品类是不是值得买)
    9、新式搜索平台(上XH书、Z乎、B站、D音求证产品是不是值得买)
    10、微博(用户最大量的社交平台)
    11、评论区(用户最爱看的社交平台)
    12、垂直社区(用户最精准的社交平台)
 

2、自媒引流知识
未来一切公司都是媒体,
未来一切交易都是社交。
——《罗辑思维》
自媒体就是你引流的根据地——
毕竟能让受众除了信你的货,
还信你不断更新提醒他买货的人,
微博、微信、抖音、B站你随处可见,
就多了N次唤醒受众买你的场景,
就算出内容有苦又累ROI也高。
但既然出内容又苦又累,
赚钱基本功1:搞定内容
光从工具上就劝退你了……
所以做自媒体就是,
为了高客单价,
不高不做:
  1. 要不做品牌的自媒体:
    参考卖爆滞销品的战略、战术、执行全案》:
    坦率说多数大品类都是大玩家的天下,
    小牌要从产品本身规避竞争没空间:
    因为比你物美、价廉的都有的是,
    所以以品牌身份教育是无效的……
    而有效的是作为品类的专家,
    教品类受众再贵也得买你,
    因为你不像同行卖产品,
    你卖的是解决的方案……
    然后赚到洗脑的钱。
  2. 要不做赚钱IP自媒体:
    自媒体既能从产品与服务变现;
    还能通过交流学到新技术;
    更为未来做更大项目,
    来积累所需的人脉,
    以及潜在代理……
    所以《非常时期的躺赚自媒体》,
    赚钱相关12个自媒体,
    为未来挑一个起,
    用现在的累,
    换未来有捷径可以走。

 
3、口碑引流知识
凡是自吹自擂的,
一定自信心不强。
——蔡澜
顾客的口碑也好过自吹自擂:
就算是你自己造正面口碑,
且不说能吸引一些看客,
也能自我催眠你不错,
进而敢引更多流量。
1、
那么口碑的转化端在哪?
在搜索引擎——
对你感兴趣的受众,
会上搜索引擎搜你,
2、
那么口碑的引流端在哪?
在全网——
只要对你产品,
或对手产品,
有兴趣的,
都值得做口碑:
  • 对手赚钱的事,
    你要学来;
  • 对手积累的粉,
    你要吸来;
  • 对手市场份额,
    你要挖来;
就能赚到对手,
本该引的流,
与赚的钱——
参考让对手,教你赚
说从5个维度,
  1. 定位
  2. 产品
  3. 价格
  4. 渠道
  5. 宣传
让对手教你,
赚他的钱,
赚更多。

4、裂变引流知识
一鱼三吃,
一鱼多吃。
——鸟爷
说的是只要买过你一次,
就证明已经相当信任你,
就可能买你传你代理你。
这部分流量不用白不用。
所以还是要用社群裂变,
只要是买过你多次,
或好评一次的,
就拉进VIP群玩游戏,
让他们自觉或不自觉裂变;
玩社群是今年红利,
不做还真的不行……
那么怎么分析,
社群的引流数据,
有的放矢优化赚钱?
也就结合第106社群课
每周统计各群人数与增长:
  1. 观望群;
  2. VIP群;
  3. SVIP群;
  4. 代理群。
那类群增长放缓就强化哪类补上。
反正这套体系已经够完善了,
分析4类群周同比就够。
(这块没发过免费内容……
要是发过早就放链接了)
 

5、跨界引流知识
所谓阶级,
你跨的过去就是门,
跨不过去就是坎儿。
当你有了一定销售额,
也就有底气谈跨界合作:
毕竟跨界合作的本质,
是彼此给彼此互导粉丝,
而无论做了上文哪条,
合作对象都能看得上你。
完全可以主动谈把合作:
毕竟多数KOL是为涨粉做IP所以变现也挺乏力……
就参考智取KOL2.0
让KOL让你推广,
也只有两种办法:
  1. 让顾客梦见生活,
    你就不用买KOL;
  2. 或者是落实生活,
    为KOL定制产品。

 
6、跨域引流知识
T型人,
在某个领域有深度,
然后广泛涉猎其他。
当你有了一定销售额,
也就有底气谈跨域合作:
毕竟跨界合作的本质,
是彼此给彼此互导粉丝,
而无论做了上文哪条,
合作对象都能看得上你。
当年刘克亚之流凭鱼塘营销火;
但鱼塘营销本质无非:
把可合作的跨界关系,
都谈一遍来互导客流与借背书——
所以:
  1. 最快异业帮找大牌合作:
    http://www.yiyebang.com
    他们最饥渴最容易合作……
    哪怕是联合发了优惠券,
    都可以自称某大牌是你,
    的合作伙伴……
  2. 其次找近期跨界合作的,
    既尝过甜头心态又开放,
    你敢谈就有高概率合作,
    跨界合作信息数英最全:
    https://www.digitaling.com/search/articles?kw=%E8%B7%A8%E7%95%8C
  3. 最后就得你自己挖掘了,
    这些非盈利组织可以,
    一个一个浏览过去,
    看有啥合作灵感:
    http://www.0430.com/cn/companies/non-profit-organization
    有灵感进官网,
    联系对方谈,
    推定制版产品——
    这样无论放页面,
    顾客知道你们合作;
    还是宣传给粉丝们看,
    跨界合作都显得你有名。
把那些最可能达成合作,
的好谈的对象先谈一遍,
谈成就能互相导粉。
 

N、总之,
要30岁前赚千万,
30岁后月赚千万,
那就先放下愤怒:
人的一切痛苦,
本质是对自己,
的无能的愤怒。
—— 王小波
赚钱也是同理,
一切的赚不到钱,
是对流量无能愤怒:
毕竟销售额=流量×转化率×客单价,
就算转化率与客单价再低,
流量够高销售额也能好看……
所以要先把流量攒够,
得补上这些知识,
来形成体系:
  1. 电商引流知识
  2. 自媒引流知识
  3. 口碑引流知识
  4. 裂变引流知识
  5. 跨界引流知识
  6. 跨域引流知识

文章来源于公众号:他化自在天

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