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90%的人在互联网上赚不到钱的真相!

很多人想通过互联网赚钱,有做了一年的,做了几个月的都没赚到什么钱。到底是什么原因呢?今天来和大家分享下

一.方向不对,努力白费

没有定位,赚钱很累。方向不对,努力白费!选择在互联网赚钱,你需要选择正确的方向,如果方向选错了,不仅浪费了大把时间,还会失去信心。

那么互联网赚钱的方向该怎么选择?赚钱永远离不开用户和产品,我们要做的就是去分析用户的需求,找到对应的产品解决方案就能赚到钱了。

打个比方,现在短视频这么火,如果你擅长短视频拍摄,剪辑,脚本制作,那么你只需要找到想学习这些技术的人,给他们提供指导,帮他们解决问题,为他们服务你就能赚到钱。

每个人的定位方向都不一样,可以通过你喜欢的,你擅长的,你在做的行业或者细分领域行业入手。

通过数据分析,找到自己的定位方向。

二.不会系统营销

想要产品卖的好,会营销是必不可少的技能。如果已经有了定位,或者自己的工厂产品,那么一定要懂营销。

不懂营销,你的产品肯定是难销售,就是赚不到钱。

三.如何学习系统的营销

营销其实不是一个简单的过程,它包含以下六个步骤,简称营销六步地图。

 

1.分析需求那么到底怎么分析需求呢?分析需求分三个步骤:1)查需求指数2)对手是谁3)差异在哪里

需求指数我们可以通过百度指数、淘宝指数、5118指数等平台去查询数据,一般有数据就代表有人搜索,如果你卖的产品都没有人搜索,那你卖给谁?

找到自己想做有指数的关键词后,我们就要分析对手,看对手是知名品牌还是大型集团还是创业公司,如果是知名品牌或者大型集团,你选择和他们竞争,你确定你能在他们碗里分得一杯羹?

如果一个产品,有指数对手也不是很强大,那这时候你就要去分析你和他的差异在哪里?比如:功能、价格、和人群。当你找出你与对手的差异化在哪里后,这样在去做下一步工作就事半功倍了。

2.赠品获客赠品获客这个东西其实很常见,也是很多商家一直在使用的营销策略。赠品获客分为三个模式:1)好处勾引2)免费模式3)虚拟实物好处勾引的步骤分解成:试用——体验——分享 

免费模式分解成:扫描——下载——分享 这个微信朋友圈里很常见,你见过吗?

虚拟实物,这种方式获客也很常见,说的易懂点就是送虚拟商品或者实物达到吸粉目的。以前,为了看一部免费电影,经常去百度搜索资源,最后关注了一堆的公众号和个人号,他们就是这个流程。

3.测试渠道

分析好需求,设计好赠品获客策略就要开始测试渠道了。测试渠道分为以下几种:1)线下2)线上3)流量池

线下渠道一般指的是:店前流量、商业综合体/商业街、行业协会/其他商家 这个最常见的是美容院、婚纱摄影店,经常能看到他们的身影。

线上渠道就比较多了,主要分为:搜索引擎、电商平台、自媒体平台、微信群/QQ群、微信/微博/抖音

流量池有大号矩阵,网红和付费群

4.培育信任

当有客户加了你的微信后,就到了最关键的培育信任环节。培育信任分为三个步骤:1)交流2)体验3)变化

打个比方,一个做减肥项目的,当他完成了流量到微信后,他该怎么成交客户?直接一对一推销、发广告、每天不停的刷屏?很显然不是。正确的做法就是和客户交流,找到他的问题,再告诉他解决方案或者送体验装给他,持续的关注找到他使用了你的方案或体验装前后的变化,让你们之间产生信任。

5.成交客户与客户之间有了信任之后,我们再成交他们就比较容易了。成交客户有三个方法:

1)低价过滤2)文案成交3)社群锁客

客户加了你微信,信任也有了,就是不买你东西,那怎么办?这时候,我们就要用不同的成交主张去过滤客户,因为只有有付费思维的客户才是好客户,才会有以后的持续追销可能。

当过滤出付费客户后,我们在可以用文案来成交他们,拉他们进入VIP社群,锁住客户!

6.持续追销

成交客户以后,为了利益最大化,我们还需要进一步持续追销。持续追销三步骤:1)深挖需求2)测试痛点3)量身定制

当你用社群锁住客户以后,可以更方便的去深挖需求,你可以查看他们的档案,通过朋友圈、与他们交流了解他们的动态,多做表格调查。

找到需求后,我们就要测试需求,分析痛点,建微信群免费测试、收费测试。

找到痛点后,再给他们解决问题痛点,方式有个性需求、高端定制、设定门槛。

如果你的产品或者服务卖不动,建议你一定要打造营销系统。

文章来源于公众号:胡远丰

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