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文案是对“一个人”说话,不是对“一群人”广播!

回忆一下,你以前看到的好文案,是不是总有一个感觉:
他好像说的就是我····他好像在和我说话····他怎么知道我有这个问题·····
然后你会不知不觉被这个文案吸引,从头看到尾,甚至有掏钱的冲动?
你想过没有,为什么这些文案会给你这种感觉?
其实背后是有技巧的,什么技巧呢?
就是好文案永远是:
 
对一个人说话,而不是对一群人广播
这样讲你可能不明白,举个生活中对例子,你就清楚了
过年的时候我们都会收到祝福短信对不对?
现在假如你收到了下面两个短信,你会回复哪一个?
 
第一个
在这里祝大家新年快乐,万事如意,阖家幸福!
第二个
XX(你的名字),祝你新年快乐,万事如意,阖家幸福!
不用我说,你肯定会优先回复第二个,甚至你压根都不会回复第一个,对不对?为什么?想过没有?
因为上面一看就是群发的,而下面的就感觉他是针对你一个人发的,更有诚意,对,其实就是这样
你看,一个短信,你都会在意别人是不是有诚意对不对,何况是想要让人掏钱给你的文案
所以,人只会对那些与我有关的信息格外的注意,相反,如果你说的话,或者写的文案,没有给人与我有关的感觉,别人是不会在意的,这就是人性
好,既然我们知道了,文案要对一个人说话,而不是一群人广播,那么怎么写文案才能用户在读的时候,感觉是在跟他一个人在说话呢?
先来教你一个方法,也是我一直自己用的,就是·····
写文案前,你先假想,你的一个目标用户就站在你的对面,他的年龄、外貌特征、 渴望、梦想、痛苦、困惑都知道,然后·····
你对他说话,怎么说,就这么写,甚至你·····可以先用录音软件录下自己说的话,然后在翻译成文字,简单修改下,就可以
所以,当你进入这样的一种状态的时候,你写的文案,会更多的使用一对一聊天的时候才会说的词语
 
为了帮助快速进入写好文案的状态,这里分享给你2个技巧:
 
1、多用“你”
偷偷告诉你,如果你想要最短时间,判断一个人写的成交文案好不好,你甚至可以去数一下,他的文案中有多少个“你”就可以了,如果一个都没有,几乎肯定断定,这种文案不接地气
不信的话,来看看下面几条文案
比如这样1句痛点文案
很多女孩那几天,小腹锥痛,甚至睡觉都会被疼醒
假如现在你是一个有痛经经历的女性,看到这样的痛点描述,你会想起以往自己的痛苦经历吗,或者你会感觉,这句话是在说你吗?
不会,为什么呢,因为这句话没有让你产生与你有关的感觉
再来看下面一句话
那几天,是不是小腹锥痛,甚至睡觉都会被疼醒?
啥感觉?是不是感觉就是在说自己?是不是一下子回忆起了之前的痛苦经历?是不是与你有关了?体会到两种表达方式的不同了吗?
再比如下面这2句文案
第一句,
 
孩子不爱学习怎么办?
第二句,
 
个问题:家孩子不爱学习怎么办?
你看,都是问句,问的事情一摸一样,但是对看文案用户感觉是不一样的,为什么呢?
因为第二句话更像是面对面在聊天,这种氛围能让用户瞬间代入进去,会让看文案的人,你说的话与Ta有关
现在检查一下,你以前写的的朋友圈文案,社群文案,营销推文,短视频文案·····中有多少个你字?
2、多用白话
除了上面说的,我们的文案中要多用“你”,你还要尽量使用大白话,这样别人才容易听懂,因为聊天的时候,大家讲的都是白话,不会文邹邹,只有广播新闻的时候,才会文邹邹
比如看下面两句话
第一句,
 
学了这个课程以后,你写文案的速度会有质的提升,让你轻松超越其他对手
第二句,
 
学了这个课程以后,别人用1天的时间,写出来的文案,你1个小时就搞定了
哪一句更加能够让你感觉,更像是在聊天?
肯定第二句话对吗?
为什么?因为更加的生活化,自然就感觉像是朋友间的聊天
记得,想要把文案写到用户心里去,首先,你得创造一种氛围,什么氛围呢?
聊天的氛围
不要高高在上摆姿态,然后用一种播新闻的口吻来写文案,那样只会让人感觉,在跟机器人对话
 
最后
好,今天讲的是一种非常重要的文案写作思维,你会经常听见:
为什么我写的文案很硬?打动不了人?
为什么他写的文案读起来很轻松?
·······
其实这些背后都是因为·····你写文案的时候,没有这种聊天的思维!

文章来源于公众号:何杨说文案

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