前几天刷生财有术，看到一个帖子，内容让我有点意外 ——
亦仁说，社群要做出创新的玩法，可以参考别的成熟行业。
按照正常思维，我们做一件事情，肯定是去参考同行的竞品。因为大家做的事情都有共同点，方法、思路应该更容易借鉴。
而且，这个方法举一反三后，不仅适用于社群，还能在其他各个领域，比如写作、赚钱，也更容易做出 10 倍好的效果。
我们先来看一下，生财有术的哪些产品，是参考其他行业的？
生财有术第一期开放时，价格是这么定的：圈子定价 365 元一年，每满 100 人，入圈费涨 100 元。
这种阶梯式涨价的形式，在当时的社群玩法里几乎没见过，所以就很新奇，当然效果也很好。
因为衣服越少，就越稀缺，而物以稀为贵，说明价值更大，就能卖更高价钱。
生财有术的涨价策略，和这个有类似的地方。不过不同点是，它是随着人数增长而涨价。因为人数越多，就说明社群被人认可的越多，也说明价值越大，就值更多钱。
生财有术的核心是内容，如果按正常思维，可能做个内容合集，或者整理成电子书，或者打印一个实体书。
而生财日历，是把内容用另一种形式呈现，这参考的肯定不是同行。而是其他行业，比如豆瓣日历，或者其他平台。
目前看，效果不错，2021 年生财日历已经卖出 11 万册了。
还有生财扑克，参考的也是其他行业，我们常玩的扑克牌。
每月 4 月 18 日是生财有术的会员日，社群会提供近万元的奖品，给用户抽奖。
但大家在公司上班时，每月一次的团建，能促进团队的氛围。这可能也是亦仁参考的地方。
除了上面这些，还有大航海计划，是参考企业立新项目，还有龙珠、夜话、线上团队……等，都能从其他行业找到相同点。
当然，上面几点只是我从个人角度，从外部的分析，不一定准确，甚至就是错的。但这并不妨碍我们从中得到一些启发，也能从侧面验证，这个参考其他行业的思路是有效的。
可能还会有人说：那些玩法我都见过，没什么了不起的。
这其实很正常，一个创新的东西，肯定有部分用户觉得没新意。但是，我们参考其他行业做创新，只要大部分人、或者说，产品的大部分目标用户觉得有意思、有价值就够了。创业从来拼的都是拼概率，而不是 100% 成功。
所以，从理论上看，亦仁帖子里说的，要想做出创新的玩法，可以参考其他行业的思路，是可行的。
我一直认为，学习一个优秀思路，不仅要看怎么做，还有研究它的原理。
只有搞清楚原理，我们才能根据自己的实际情况灵活变通，找到解决方案。否则，只知道一个「参考其他行业」的说法，可能无法落实到行动。因为其他行业太多，他们的案例、模式、产品当然就更多，参考什么？怎么参考？这都是问题。
人们之所以喜欢一个东西，是因为比较熟悉这个东西。这个效应叫做“多看效应（Mere Exposure Effect）”。
如果面对一个完全陌生的东西，人第一反应肯定是恐惧。因为面对未知事物，人缺乏安全感。这是原始社会遗传下来，基因里留存的东西。
因此，当我们想要做一个让人喜欢的东西，一定要先保证它是用户熟悉的。
当然，单纯熟悉还不够，需要加一些意外因素，这样才能人喜欢。
比如，phone 刚出来的时候，乔布斯说，这是【 Ipod + Phone + Internet 】。
3 者加一起，用户会觉得：这还能加在一起？—— 意外。
换到这里，我们在本行业做事，用户就会觉得熟悉。这时候，如果我们把其他行业的陌生玩法嫁接过来，用户就会觉得意外：怎么还能这么玩？于是，用户就会觉得有意思。
相反，我们思考一下，如果在本行业做事，总是参考同行业的玩法，这些玩法用户基本都见过，所以无论怎么变，都不会有太大的意外，就更不可能会觉得惊喜了。
熊彼特在他的名著《经济发展理论》里也说：创新 = 旧元素 + 新组合。
乔布斯也有一个观点，他说创新不是创造全新的事物，而是把不同的事物关联起来合成新事物，这叫创新。
所以，我们就知道了，这种「参考其他行业」的思路能有效，是因为它把旧元素重新组合，在熟悉中增加了意外，于是就让用户产生了惊喜的感觉，也就有了更大价值。
那么，有没有一个具体的策略，能指导我们行动，比如 ——
- 哪些是旧的？
- 怎么组合就能变得新的？
- 具体该如何实施？
当我们碰到一个很厉害的理论、模式、产品的时候，一定要想一下，这个理论、模式、产品，能不能套用到其他需求、场景、用户，理解了这套组合拳的打法，你会发现，互联网到处都是赚钱机会。
这段话其实就在讲：如何把旧元素重新组合，得到创新。
当我们碰到一个很厉害的理论、模式、产品：这是旧元素。
也就是，如果你在其他行业看到一些优秀的理论、模式、产品，但不知道如何用到自己身上，那可以从用户、场景、需求 3 点来入手——
一个优秀的理论、模式、产品，是否可以换成另外一个用户群体？
比如，我有一个《不用写代码的爬虫课》，它原本是用来抓数据的，是属于程序员才会做的事情。
在一个领域里验证过有需求的产品，在另一个群体里，大概率也会有类似的需求。因为人性是相通的，比如，爬虫能提高效率，每个用户群体都会追求效率。这就需要我们去研究一下，如何将这个需求，做成不同的形式，帮不同的用户解决问题。
这里的关键点是，要通过表象，分析出理论、模式、产品的底层用户需求。然后根据底层需求，对应到不同的用户群体，拓展出不一样的功能、或者服务，就能起到很好的效果。
一个优秀的理论、模式、产品，是否可以换到另外一个场景？
比如，你看到一个店家卖衣服，它根据衣服数量变少，就把价格变高。
这时候，你可以思考，这个「根据某个因素变化来让价格变动」的策略，除了卖衣服的场景，还能换到哪些场景？
注意，上面的「某个因素」要根据自己的情况来变通，否则就又变成死的了，只能卖衣服。
后面的「价格变动」，可以换成增加、或者减少，还可以把价格，换成其他具有相同作用的东西。
亦仁换到了社群上，「某个因素」变成了社群人数增加，价格变高。
我可以换到课程上，「某个因素」变成课程销售数量增加，价格变高。
还可以换到运营活动上，「某个因素」变成活动参与人数增加，门槛提高。
这里的关键，要通过表象，分析出理论、模式、产品的原理。思考 ——
- 哪部分需要变通？
- 为什么要变通？
- 换到不同场景下该如何变通？
一个优秀的理论、模式、产品，是否可以换到另外一个需求上？
比如，今年的「七夕孤寡蛤蟆」活动，把里面的元素拆开，可以想到相似的需求——
比如，去年生财有术的一个圈友，复制了七夕蛤蟆的案例，做了圣诞老人的活动，日入 1000 块。
上面 3 点，就是一个具体策略，能帮助我们，从「用户、场景、需求」角度，参考其他行业、案例，做出创新，找到赚钱思路。
我的星球里经常有一些提问，说自己想赚钱，却不知道该做啥。
事实上，每个人都有一些独特的知识、技能、信息、兴趣、专业（熟悉），我们要做的，就是参考其他行业、领域的成功模式、产品、案例（意外），从用户、场景、需求入手找出一些元素，然后拼到一起，肯定能找到突破点，也就能找到赚钱思路。
1 我有一个知识/技能/专业/……，但不知道怎么能做的更好（赚钱）。
2 我看到其他一个好（赚钱）的东西，把它的优点拆出来，和自己拼到一起
甚至可以说，那些让你惊喜、意外、喜欢、效果好、赚钱的东西，都是“拼凑”出来的。
可能有人会说，不就是拼凑嘛？我现在知道了，那又怎么样呢？我还是不知道怎么做呀？
这是肯定的。因为拼凑看起来简单，但它也是有前提的。前提是，你有至少 1 个元素能拿来拼。
很多人不是不会拼，而是没有东西可拼。他平时没有花时间看一些优秀案例、产品、模式，所以肚子里没有东西。这种情况下，无论看多少好方法，都没用，因为没东西可以拿来拼。
你看的越多，积累的元素越多，到了需要用的时候，就会自动冒出来大量可以供你「拼凑」的东西。
你想练习写作，就多看高手的好文章，把里面的精彩结构、案例、金句等都记下了，自己写的时候，就可以拿过来拼。
你是做营销的，就多看优质产品包装、商品详情页、课程海报等，把转化逻辑、标题、配色等记下了，自己用的时候，就可以拿过来拼。
你要赚钱，就多看赚钱案例，把不同案例的需求、流量、营销、变现的方法、思路全部记下来，自己用的时候，就可以拿过来拼。比如，上面做圣诞老人、财神的朋友，就是因为在生财有术看的多，所以遇到事情，就自然能想到该怎么做。
当一个人足够勤奋，那他的赚钱兵器库就会越来越丰富，然后可以「拼凑」的元素就越多，赚钱思路就会源源不断，这种人怎么可能赚不到钱呢？
其实，这篇文章除了分享创新方面的思考，还有同样一个格外重要的作用——
通过了解、并分析亦仁参考其他行业，做社群的原理、方法，以及在赚钱方面举一反三的应用，让我们深刻的理解，要想拥有和高手一样的赚钱洞察力，平日里要下的苦功夫有多大。
这个认知真的非常重要，因为如果没有这个认知的话，有人就会误以为那些赚钱高手的信手拈来是靠聪明的。不对，我们靠的是耐心、勤奋以及锲而不舍的精神。
只要我们足够勤奋，一切问题都能得到解决，赚钱也一样。
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文章来源于公众号:多元思维Hack
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