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理财知识付费提高销量的秘密

晚上失眠了,脑袋里一直在思考昨天的一些事,是关于某理财知识付费课程销量的。

事情是这样的,一个星期前无意在一个公众号的文章里面看到了一个理财机构的小白理财培训的课程广告,仅需一元钱就能学习他们的课程。

平时有一点闲置资金,几年前偶尔会买点虚拟白银,黄金作为“投资”,赚取比银行稍微高点的利息,有时能小赚一点比银行高一点的利息,有时还不如银行的利息。

我就花1元钱报名了他们的12天小白理财训练营,在训练营里,老师讲的课通俗易懂,站在小白的立场上去思考,课程还是不错的。

前面的4天课程有干货,有思维,有案例,不断的“洗脑”小白们。昨天是12天训练营的第5天,然而他们就直接开始推出了他们的理财vip课程,课程费用7998元

据老师介绍,这几天群里的同学可能是因为这个vip课程的推出,从群内互动情况到交作业状况来看,有的人学习积极性要差了很多。

站在学生的角度来讲,一下子从1元的课程直接跳到7998元的vip课程,我也是会犹豫的。

虽然说往期的报名学员中有的不到半年时间就赚回了这7998元的学费,但是我认为他们的这个vip课程销量跨度有点大,销量可能不是太好,当然这个是我的猜测,我又没有看到他们后台的真实数据。

站在营销的角度来讲,理财知识付费也是需要设计至少三种不同的产品课程,分别是:

1.流量产品2.信任产品3.利润产品

1.流量产品

1元12天小白理财训练营就是一个流量产品,这个产品的目的就是吸引那些想学习理财,想通过理财赚钱改变的人。

这个产品的特点是价格低,甚至是免费让人来学习。

2.信任产品

信任产品的目的就是让一个理财小白更加的信任你这个理财培训机构,把付费1元的客户变成你们的忠实粉丝。

这个培育信任的过程是需要时间沉淀的,我看到的7998的vip课程应该不是一个信任产品,而是一个利润产品。

当然可能他们设计的这个7998元是信任产品,后面还有更高端的2.X万的课程。

3.利润产品

利润产品就是赚钱的产品,这个产品的特点就是价格高。

对于一般的人来讲,一下子让我从付费1元的客户直接跳到7998元付费,真的是跨度大。

那句话怎么说的,步子大了容易扯着蛋!

如何提高销量?

7998元的vip课程如果是利润产品,销量不行的话,我倒是有一个建议,一个提高7998元vip课程销量的方法。

我这个是站在用户的角度去想的,那具体怎么操作呢?

上面说到了三个产品,需要增加一个中价的信任产品,比如:

1.流量产品=1元12天小白理财训练营2.信任产品=998元白金vip训练营(这个不能少3.利润产品=7998元黄金vip训练营4.超级利润=29998元皇冠vip训练营(临时想到的)

为什么要设计信任产品,作为一个小白如果有很多的顾虑,比如:我一下交7998元学费,我也能像其他人一样半年,一年就能赚回来吗?

我交了学费,老师说好的承诺服务,能不能真的让我赚到钱?

有了998元的信任产品,只要你们的课程方法给力,能将一个小白的理财水平通过一个月,或三个月发生改变,让用户能真真切切的收获比银行利息,比理财通,余额宝要高的收益。

这个时候再推出7998元的利润产品,通过信任产品的过度,销量一定是能提升的。

如果你也在做知识付费,销量不行的话看看哪个环节出了问题呢?

文章来源于公众号:胡远丰
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