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过年好多人订下新目标,对,赚多少钱?或买什么车?或要买什么房?

却很少有人订下目标,在 2021 年你要帮到什么样的人,多少人,实现什么样的目标?

以赚 100 万为目标来讲,你考虑的是卖多少货,赚多少钱,搞多少流量,这其实是搞反了。

就像很多人在做内容输出,都是想,先搞多少粉丝,然后赚多少钱。

我认为是,你要先清楚,服务什么样的人,为他们创造多少价值,你的回报自然就会产生。和粉丝多少,关系不大。

就像我一哥们玩抖音搞了 100 万粉丝,成本却是 150 万,赚回 100 万了吗?并没有。

还不如一个 1 万粉丝的公众号赚的钱多。

当然,这和抖音的算法有关,你打开抖音,自动是平台 推荐,而不是推荐你关注的人的内容。看

平台只推热门和新出的爆款,你关注的人你刷到的并不多,除非,你的标签匹配和矩阵号同步每天大量更新。

你才有机会不断触达用户,否则,你的关注粉丝是 100 万,不代表你每天有这么多人能看到你的内容。

虽然公众号的打开率一直降低,可是在微信里还有有更多入口可以不断链接用户。

朋友圈,微信群,视频号下方链接,一对一,相关推荐,看一看等多个入口。

而抖音呢?就一个入口,关注。

当然,换个角度来讲,不管是用哪个渠道,核心是内容和定位,也是你的内功。

平台的红利永远只是少数人的菜,常态竞争才是正常的打法,如果在这个点,就是你看 的的内容给用户的价值大不大?

你不一定要追求所有人都看,或喜欢的的内容,但你一定要追求每一个看你内容的人是精准的。

这才能产生最大的价值,我昨天看到一个号,才 1 万人,可是直接间有近 1 万人看,可能是天天直播,也许是用了 duo+, 流量不错。

最重要的是,他卖的也是方法,一个 1 万,主流的是 3 万到 5 万,1 万人,按千分之 1 的转换,也能有 100 万的成交。

而这些方法没有任何成本,看,新号,1 万人,在抖 音并不是大号,可是赚钱就是狠。

核心是什么?

1、用户精准2、内容有料3、直播变现

而很多粉丝 10 万或 50 万的号,也没有这么赚钱,核心是,有真本事,不在于有一定要有 100 万粉丝再去变现。

很多人想的是,我一定要赚钱,一定要去学这个学那个,要是你本身的基础和本事不行,你的目标大概率难得实现。

所以,赚钱也好,成长也好,一定是向内求,向下生长,你 要是根基不行,下盘不稳,倒下去也是很容易的事。

就像疫情一来,没有根基的店或生意,全死了,而底盘稳的店,依然坚挺的活的很好。

不管做什么生意,核心都是卖解决方案,就是能真解决客户的痛点和问题。

就像课程一样,一般的课,就是讲一讲,你也只是听一听,5%的 成材率就很牛了。

不过不同的课程,目标是不同的,你只是讲一讲,别人只是听一听,我认为在未来这样的课,意义不大。

你产生的价值也有限,核心在于,你能帮客户拿到结果,有成果,才是 真本事,当然,这就不是单纯的一节 课的事。

而是一个全面的咨询服务。

我认为未来会有越来 越多的工具公司和咨询公司,帮用户解决问题。

但前题是,他们都是教育公司。每一家公司都在做客户教育,你教育做的越好,生意就做的越大。

那工具和咨询,你会选择哪一类呢?工具是量大才能赚钱,咨询是知识和顶尖才会赚钱。

相比之下, 我更愿意做咨询服务。因为我认为人的精力是有限,你一年不需要服务太多客户,你只需要服务几个或 1 0 个,帮他们都产生成果,就这已经很成功了。

而 不是服务一堆的客户,有成果的了了无几。

那如何帮客户做出成果呢?对一个行业深入下去,而不是学很多东西,只需把一件事做深入研究,就够了。

如何深入?把一个行业的主要问题做到轻松解决,把知识和方法模型化,流程化,简单化,你就成了。

这需要足够的耐心去做事,去研究,去服务,去交流。

例如,如果你要做一个行业咨询,ok,你从 1 万元开始,可 10 万元开始,以一年服务 10 个客户为基础,不断深入。

1、把行业高手的课全学一遍2、把行业精典书和理论案例研究透3、研究前 5 的特点,如何成为前 5 的4、从 1 个客户有成果开始服务

有一个,成一个,当你百试百灵的时候,或你的客户量开始增 涨的时候,涨价,减少客户服务数量,是最好的选择。

因为客户太多,你接不来,也服务不了,会降低你的服务质量和效率,不如不要服务太多。

以前可能是一年服务 10 个客户,每人收费 10 万,一年 100 万。

现在涨价到 30 万或 50 万,一年也就服务 5-10 个,够了,不要贪多。

在服务的过程中,就一点,帮客户在改变,有成果,前期价格低,没关系,你帮客户有成果,你有案例,是你涨价的信心。

要是你无法帮客户做出成果,你的涨价是无力的。

因为你的 涨价的核心一定是你帮客户 产生了 10 倍的回报,你才能涨,敢涨价。

而不是盲目涨价。

客户不在于多,而在于精,有时候,你能服务 一个超级客户,这个牛 b 你可以吹一辈子,最重要提,他能帮你产生 100 倍或更多的回报。

如果你为了赚钱,服务一堆小客户或小白,你会成为所谓的韭菜头子,有交付,却无成果或案例,受人诟病。

从效果来讲,客户越多,你服务成本越高,效率下降,口碑很难形成。

就像今年,我要服务客户,就 2 个:

1、服务好老客户2、限量服务新客户

增涨不在于新的增量,而在于,帮现在老客户获得新的成果,这是我 2021 的目标。

文章来源于公众号:郑刚

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