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跟着女人走,1000万到手

自从进入美妆这个圈子之后,我才觉得这个世界的信息差是如此的大。


我们自己是2020年4月份开淘宝美妆店的,目前等级是5钻,预计21年4月份一周年店庆之前能上皇冠。现在主要走的是淘宝带货加微信私域销售的路子,一个月销售额平均下来30万左右吧。本来我觉得还行,毕竟我们入行也就一年多,但其实每次跟美妆圈的人交流了之后,我和笛嫂都挺自卑的。人家动不动一年净利润就是四五百万,我们一个月营业额还赶不上很多人一个月的净利润呢。而且人家模式也很简单,这两年做得好的基本都是红人店,本质都是自媒体+微信+淘宝的组合,自媒体引流,淘宝销售,微信做运营和复购,跟我们IP卖货的模式基本是一模一样。有时候看得也很气愤,人家长得还没笛嫂好看呢,粉丝也不像我们那么多,卖的产品也不像我们这么靠谱,还比我们有钱这么多,气死个人。

今年我们本来应该是奔着月销50万甚至是100万的级别努力的,但是说实话,生孩子这事儿对于我们来讲还是一个非常大的阻力。因为我年纪不小了,再老估计就没啥活力了,笛嫂虽然是90后,但是再折腾几年也快30了。双方家长也催得紧,搞得我自己压力也很大。所以目前也在备孕,天天吃叶酸,准备下半年怀孕,争取明年生,赶紧把这事儿应付完。当然,听说这事儿也不是想怀立马就怀得上,你要多刮一会儿彩票才能中奖。

一旦怀孕,开直播也不方便,拍照、拍视频也不方便,上新项目也不方便,管理团队也不方便,产后坐月子期间看手机都不方便,所以这两年美妆事业我们是不敢挽起袖子放开干的,毕竟怀孕生娃这事儿对于女生工作影响真挺大的。所以目前的状态就是佛系经营,把已有的老客户服务好,保证这个生意持续不中断,目标定低一点,一个月卖个三五十万就差不多了。

说实话,做营销这么多年,我自己很累,也觉得很亏。虽然最近几年一年收入也能保持在七位数,但是大部分时候都是在帮别人营销或者教别人营销,利润大头其实都是被别人拿去了,赚钱的永远是别人。别人都开宾利开911了,我几年下来还是开个破路虎,所以现在出门我都喜欢打车了。

营销自媒体整个市场,没啥太大想象空间,反正吵来吵去就是这么点事儿。其实稍微有点社会阅历的人都知道,行业与行业之间的差距特别大。比如你是做文具的,一个月卖100万已经是金字塔塔尖了,在淘宝里可以排进行业前100甚至是前50 了,除了像晨光、白雪、得力这种知名品牌的旗舰店,再下来就是你了,已经没什么优化空间。但是月销100万,在女装、美妆这种女性类目里面,根本排不上号。别说进前50,进前500都够呛。要进大卖家的圈子,拧两袋水果给保安人家都不一定让你进。

像我们笛友会有个老笛友可儿,说起来也是我的同行。同济大学建筑系毕业之后在设计院待着觉得没劲,就出来做美妆。其实也是IP卖货的思路,各平台发文章引流到个人号,然后在私域流量卖货,也能轻松年入百万。前段时间刚在上海买房,结果就赶上这一波上海房价暴涨,真是赚翻了。有人觉得是她运气牛逼,有人觉得是她能力牛逼,我觉得是她行业牛逼。我看研究报告,现在55%的都市女性,是每天化妆出门,素颜基本不出门,只要一化妆,对于美妆产品和美妆内容就有需求,所以你可以想象美妆这个市场有多大。

前段时间笛嫂跟她研究生导师吃饭,跟她导师分享美妆行业的一些情况,也说了一些我们自己店的数据,她导师惊讶得嘴巴都合不拢,说美妆行业这么赚钱啊。笛嫂说美妆行业在女性消费品里面算是佛系的了,母婴更赚钱,但要是跟珠宝等信息不对称行业比,那真是小巫见大巫。

其实关于女性消费市场这一块我想法还挺多的,就是生孩子这事儿把我们绊住了。等生完孩子笛嫂恢复了,我还有很多计划,比如直播、短视频是可以做的,比如母婴、医美、饰品、珠宝都是可以做的,到时候全部嫁接到前任小美这个IP里面。当年我能把我老婆一个素人包装成一个比我粉丝还多的网红,所以我相信要操作其他项目也能成。

我是真心觉得这两年女性消费品市场是真不错,即使是这两年经济整体环境这么不景气,依然有这么多造富神话。有的模式甚至简单得让人惊掉下巴,特别是对于广大有志创业的女性朋友,特别是短期没有生孩子, 或者已经生过孩子的小仙女,真的应该找一块细分市场好好研究一下。很多人迷茫不知道该做什么,其实你就好好的选择一个有前途的行业,玩命的去研究、去实践、去复盘,就像你第一次谈恋爱一样。做到行业头部自然就赚钱了。我和笛嫂做美妆生意之前,很多人都不太看好,觉得美妆这个早就是红海中的红海了,其实我是一点不担心。因为IP卖货这个模式是被反复验证过的,所有中高频消费的行业,都值得用IP卖货重做一遍,尤其是女性消费品。

以后能做女人的生意,就不要做男人的生意了。男人又没啥钱,扣扣索索,又没啥消费欲望,男人的市场地位,应该排在孩子、老人、宠物的后面。

“大女人时代”已经来了,我查阅了一下第一财经发布的《2020 女性品质生活趋势洞察报告》,97%的女性,是家里“买买买”的绝对主力,每年的女性消费市场规模十万亿+。很多人对十万亿没概念,我就这样说吧,2020年中国GDP也就一百万亿。

女人可做的项目很多,从头到脚:女装、美妆、母婴、医美、饰品、珠宝、宠物、女包、零食、女性保健品、美容仪器等。而且这都还是大类目,里面还有很多细分。比如女装这个品,起码有上百种细分市场。比如大码女装、中老年女装、JK制服、高个子女装、给男人穿的女装等等。大类目的细分市场,里面还可以再细分,比如女性保健品,有一个分支叫做抗老,,抗老的保健品里面,还可以细分出抗糖、抗皱、抗衰老、抗氧化多种概念。

像笛友会有个多年的女笛友,本来在银行工作,之前看我的一篇文章,叫《有枣没枣打一杆子》,27岁抱着试一试的心态去竞聘她们支行的的副行长,没想到还当上了。后来她辞职出来做减肥生意,我当时听了觉得还有点不妥当,毕竟银行的工作比较稳定,创业嘛肯定是有风险的。没想到她说现在一个月净利润有6万,一年下来七十来万,其实也还是很不错。

我们笛友会今年也会更多的分享一些女性消费市场的项目。之前已经讲过女装、美妆、医美、宠物、饰品等女性项目,接下来也会继续拆解和分析一些项目。切入的模式还是主要靠咱们一直推崇的“IP卖货”。各大自媒体平台有这么多免费流量,你自己的专业内容又能产生足够的吸引力和转化,私域流量的小池塘只要搭起来,不可能赚不到钱。

特别是像现在疫情反复,实体店都不好做。比如开个社区宠物店,一个月流水顶破天就一二十万,除开各种成本费用,一个月可能就一两万利润。现在疫情来了,本来微盈利的店可能就亏损了。但你如果是用我们这种IP卖货的线上模式做,哪怕你就是引流特别差,就攒个5000粉丝,只要运营得好,一个月做10万流水都没问题。而且因为成本比开店低太多,利润率也会比开实体店高很多。我们家有个亲戚,折腾了一年在快手上就2000个粉丝,连小V都算不上,顶多算个“微V”,隔三差五做直播卖玉石,每次直播就十来个人看,可能摆摊都比这个人气高。你可能会觉得人家养活自己都困难,错了,这个亲戚一个月下来也能卖10万。而且玉石这行业超级信息不对称,利润率超级高,赚的钱大部分都是纯利。

大家不要老想着去做“事”的生意,要想着做“人”的生意。那些满世界找项目的人,可能最后一分钱都没赚到,那些有500或者1000个铁粉的人,做啥都能赚钱。

我是强烈建议所有我的读者都学会这一套线上的IP卖货的玩法,反正线下没流量,只有在线上想办法。如果你疫情期间都没把握好这个机会,可能以后就只有等着被时代慢慢淘汰了。

你看现在网上的这些舆论,不论是杨笠讽刺中国男人,还是女明星都在走攻气十足的路线,其实本质都是讨女人欢心,女性主义在意识形态上已经全面抬头。在经济领域更是如此,女人就是现在以及未来消费市场的超级主力,跟着女人走,才能赚大钱,不管你是想赚100万、1000万还是一个亿。

文章来源于公众号:吴寒笛可爱多

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