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普通人如何从 0 到 1,培养赚钱能力? | 6000 字讲透进阶策略

从小到大,从学校到社会,没人教过我们如何赚钱。

我们常常惊叹一些高手的赚钱能力,好像任何东西在他们眼里,都能变成用户需求,进而做成产品,获得收益。

这种赚钱能力,普通人能学会吗?该怎么学?

知识付费时代,很多专家开付费课程,这使得普通人也能在短时间内,快速入门某个领域,比如:写作、运营、产品、营销等。

但是你知道吗,赚钱能力,其实和这些技能一样,也可以学习、练习,直到熟练,最后变成高手

几个月前,我想写一个话题:《如何培养赚钱能力》。等真正动笔后,才发现,虽然我自认在这方面有一点心得,但是要清楚的写出来,我却做不到。

归根结底,还是能力不够。

前几天,我看到一篇文章,里面有段话,也是讲赚钱。当时看到后,我很震惊,作者写的话,就是我想表达的,而且逻辑清晰,很厉害。

下面是原文(略有删改)——

培养赚钱能力的过程,分为四个阶段:

1.开眼:

 

大多数的中产、白领、中小生意人,在自己的领域钻了太久,已经形成思维定式了。
偶尔抬起头,想做点事情的时候,懵圈了,不知道该干嘛。
我们缺的不是大道理,而是眼界、实例推演、和细节。

2.复制:

 

将别人案例中的技巧,移植到你自己的领域里。
虽然前几次移植尝试,大概率会失败。

 

3.贯通:

失败的经历,会转化成经验,成为你的虚拟资产。

你开始更深入的理解了商业、社会和人性的本质,理解社会运转的元规则。贯通后的你,不一定能马上变现,但在能力、分析、情商上都会有巨大的提升。

慢慢的,你会找到一个合适的领域,用合适的方法,将能力变现。

——作者花爷,公众号「花爷梦呓换酒钱」

为什么看到这段话,我会觉得震惊呢?

因为这几个阶段,我都经历过。

虽然现在还没能赚到大钱,但我心里有数,这只是时间问题,而且不会太长。

于是,我试着在作者这段话的基础上,扩展了一下,写了这篇文章。

提前说明,这篇文章和一些大佬比起来,就是班门弄斧,但如果你希望除固定工资外,多一份收入,我觉得这篇文章,会对你有启发。

下面分享一下,我是如何度过这几个阶段,文章中不同阶段,我都会列举一些真实经历,希望对你有启发。

1. 开眼

我的大学专业是自动化,但自动化毕业做什么,我一直很迷茫。

于是我就报了培训班,学习编程。大学 4 年,学习 C 语言、Linux、C++、操作系统、计算机原理这些,毕业也顺利找到了软件开发的工作。

一开始做的是网络,后来去了一家云计算公司,但都是写代码。

这个阶段,身边的朋友都是程序员,所以讨论的话题也是技术相关,思维方式也是技术角度。

当时我和朋友,也做过一些项目赚钱,但由于思维局限,只想着怎么把产品做出来,用什么技术性能更高,二忽略了「用户在哪里,怎么才能让他们知道产品,并且愿意使用,如何盈利」这些事情,最后项目就失败了。

后来,朋友发给我一篇文章,就是亦仁的「通过 Google 挖掘细分市场的一个案例」,接着我就加入「生财有术」小密圈,这时候,我开始了自己的「开眼」之路。

在「生财有术」,我才觉得自己真正接触到了互联网 ——

  • 生活中很常见的事情,竟然有人通过这个赚钱
  • 一个毫无技术含量的东西,有人做成产品,竟然还有用户付费
  • 信用卡这东西,竟然都能玩出花来,赚到钱
  • 0 元免费领商品,只需付邮费,这是啥套路?
  • 跨境电商?外国人的钱真的这么好骗吗?
  • 裂变?分销?病毒营销?
  • 淘宝客?这什么鬼东西?一分钱买 9.9 元商品,骗子吧?
  • ……

虽然现在看起来,这些东西平平无奇,但对于当时的我,就是世界观的颠覆。

于是,我开始每天在「生财有术」看这些案例,一开始几乎全都看不懂,我就自己百度,搜资料,对比,思考。

慢慢的,再看到新案例,我就知道,这个东西以前见过,可以赚钱,某某大佬是做这个的,有哪些不同的操作方式,类似的模式还有哪些。

再后来,看到一些新案例,我竟然能说出哪些地方不好,该如何优化。

这个感觉很奇妙,我也很困惑,啥时候,我竟然从小白变成伪专家了。

后来,我听 xdite 老师讲元学习课,突然明白了!

课程里有个理论 ——

  • 大脑无法用未知解释未知
  • 大脑并不善于思考
  • 多数的思考,并不是真的思考,而是调用过去记忆所组成的结果

我们不妨想一想,我们思考问题的时候,大脑是如何运行的?

大脑其实是根据以往积累的经验,自己总结了一套评判标准或者解决方案。

我正是因为看的赚钱案例很多,所以大脑里存了很多和赚钱相关的信息,这时候遇到新案例,大脑会自动将已有信息,和新信息联系、对比、分析,然后按照之前固定的思考流程,给出一个解决方案。

这个解决方案就是,这个案例有哪些类似模式,哪里不够好,该如何优化等。

也就是说,我从看到新案例,到得出解决方案的这段时间,大脑并不是在思考,而是按照以往积累的经验,用固定的思维,做流程化的演算!

而这些流程化的演算,正是之前看大量案例时,大脑的思考过程!

太阳底下无新鲜事,我觉得这个现象,绝不是偶然,于是搜集了一些信息:

  • 罗辑思维外脑,小马宋老师,他得戛纳广告奖前,看了十几年、20000+ 个广告节获奖作品,所以很容易知道哪些类型的作品会获奖。
  • 咪蒙,她文章标题为什么这么好,因为她收集了大量爆款标题案例,然后分析总结了一套模板。
  • 粥左罗,写过100 篇平均阅读量 10W+的文章,他也研究过大量爆文案例,文章如何开头、结尾、如何写金句,如何促进用户转发等。

例子不一定合适,但可以肯定的是,他们一定在这个领域,花了很多功夫,钻研了很多案例,才能做到最好。

于是,我们很容易推导出,任意一个行业、职业,或者技能,如果你大量研究优秀案例,分析总结其背后的原理,最终你肯定也能在这个领域做的很好。

我们可以回想一下,高中班上的学霸,他们肯定是桌上摆满了习题集,他们做了很多习题,并且从中总结了一套「答题公式」,所以遇到难题,他们按照大脑里的公式演算就行了,这并不是学霸的大脑多聪明,而是做的多,大脑里各种类型的难题,都有了固定的解决方案。

这个道理,放到赚钱上也一样,我们只有看足够多赚钱案例,并且深入思考,记在大脑里。以后如果遇到新案例(需求、场景、产品),我们才能从已有记忆里,提取出对应的解决方案,做出有效行动。

如果大脑里啥也没有,怎么可能突然「茅塞顿开」,想出一个创意,然后赚到钱!

没有重复的练习,不可能精通任何脑力活。

这一点,适用于任何行业、领域、技能。

PS:当时听完这个课,我还专门写了一篇文章:这是最好的学习方法,在读者不足 100 的时候,阅读量竟然过了 1000,感兴趣的朋友可以看一下。

2.复制(模仿)

在开眼阶段,你看到大量赚钱案例的同时,肯定会时不时心痒:「这个东西,看起来不难,我也能做」。

于是,你照猫画虎,也学着做。

但这个阶段,你只看到了事情表面,对这个产品的底层模式并不了解,所以,大概率你会失败。

比如,我最早知道淘宝客后,就觉得这个很简单:在淘宝联盟,输入你想买的商品链接,生成一个专属链接,发给其他人,然后别人通过这个链接购买商品,你就能获得佣金,没有一点操作难度。

为此,我还专门发了朋友圈:「大家以后淘宝买东西找我呀」。

结果当然失败了,一个成交都没有。

现在想想也正常,我只看到了这个模式表面的样子。

如果真正要做这个项目,需要考虑的因素很多 ——

  • 1 目标用户:哪些用户经常在淘宝买东西,他们为什么要找你?
  • 2 选品:哪类商品用户喜欢,哪类商品佣金比例高,如何才能谈到更高比例?
  • 3 文案:如何将商品,更好的介绍给用户,并让他愿意付费购买。
  • 4 ……

后来,我对这个模式加深了分析、研究,也做了更多尝试。最好的一次,一条信息,赚了 5000+。

但我并没有深耕这个领域,因为从个人经验、专长、发展来说,我比较倾向「复制时间」的模式,一次动手,然后躺赚的那种,我也一直在朝这个方向努力。

之后,我尝试了很多案例,和前面说的一样,失败多,成功少。

这里想说的是,一开始我们看到好的案例,觉得自己也能做,然后复制模仿。如果失败了,这是正常的,不要因此丧失信心。

借用一句鸡汤:失败乃成功之母,爱迪生发明电灯,还失败了 8000 多次呢。

如何在从失败中,找到成功的种子,重点在下面第 3 点。

3.贯通

看多了案例,我们也跟着模仿了几次,成功少,失败多。

这时候,我们需要分析,为什么会失败?

互联网赚钱无非 2 点:

  • 流量
  • 转化

肯定是某个环节出了问题。

如果产品没流量,我们要多问几个为什么?

  • 为什么没流量?
  • 产品的目标用户是谁?
  • 他们在哪里?
  • 我们该如何找到用户,让他们使用产品?

这时,我们需要分析别人的成功案例,挨个对比:别人的用户是哪里来的?是写文章吸引,还是网站 SEO,还是淘宝引流,还是微信群裂变,或者是和其他人合作分成等。

然后模仿他们,改进自己,继续尝试。

如果产品有流量,但是用户没付费,没有盈利,这时候我们也要多问为什么?

  • 用户为什么不付费?
  • 是产品不够好?
  • 还是用户看不懂?
  • 还是价格问题?

这时,我们还是应该分析别人的成功案例,挨个对比:别人的产品是怎么介绍的?价格为什么这么低?为啥他的文案这么通俗易懂?为啥他是免费送的?里面有啥玄机?

然后模仿他们,改进自己,继续尝试。

失败,分析、总结,改进;
重来;
失败、分析、总结,改进;
重来;
失败、分析、总结,改进;
成功;
……

比如,我一开始做爬虫课,啥也不懂。就想着把教程整理成文字,配上图片,放到公众号上,当时没想过做付费课程。

碰巧曹大的易灵微课上线,招募讲师,我就去试了试,申请了一下,没想到通过了。(后来我才知道,荔枝微课、千聊之类的平台,可以免费讲课)

但是我没做过课程,瞎做肯定要失败,于是我找来一些销量靠前的课程,学习作者的讲课方式,然后录语音,录视频,做PPT。

课程录完,用户从哪里来?

于是我开始学习营销,学习如何写课程介绍、软文等,然后是引流、社群、分销,这些都在做课程的过程中学会了。

第一期课程上线后一段时间,我收集了一些用户反馈,又看到其他好的案例。研究分析后,我决定优化课程,升级第二版。

根据学到的知识,第 2 版课程,从展现形式,宣传文案,海报制作等,我都做了大改版,效果也不错。

从第 2 版课程发布,到现在。这个阶段,我还在不断研究其他案例,分析他们的优点。现在,我又在重新策划爬虫课,这次将以前的课程思路,从定位,到大纲,全部打翻重做,因为我觉得可以做的更好。

尝试、分析、总结、学习、改进,不断重复,最后做出来的才能是好产品。

随着知识的积累,能力的提升,我们做的事情,可能会跳出自己的专业领域,因为赚钱本身就是一个综合性很高的事情。

最后,经过摸索,我们会找到适合自己的一个领域,依靠自己的独特优势,赚得自己的第一桶金。

4. 该如何做?

亦仁有次分享说 ——

看到别人真的赚到了钱,赚到了比工资收入多的多的钱,才愿意相信:原来,除了那些媒体报道的高大上的项目,除了正常的上班领工资外,也有很多互联网上的小项目,一年赚个比工资高一些的收入,也没想象中的那么难。

赚钱从来都不是一件俗事,也不是一件容易的事情,而是一件非常有趣的事情,通过了解不同的赚钱方式,你会认识到不同的世界。

当你见多了这种赚钱的方式,潜移默化中,对赚钱也会有一定的敏感度,慢慢的,你会发现,你也能赚钱了。

正如文章开头介绍里所说:培养赚钱能力的过程,分为 3 个阶段:

  • 1 开眼
  • 2 复制
  • 3 贯通

这个顺序无法倒转,首先我们应该多看,那么哪里有那么多案例可以看呢?

大家知道,我有个网站是专门介绍知识星球的,有些星球会分享大量赚钱案例 ——

  • 亦仁:生财有术
  • 纯洁的微笑:就聊挣钱
  • 花爷:愚公掘金
  • caoz:caoz的小密圈

当然网站还有更多其他赚钱类的知识星球,只是这几个,我比较熟悉。更多的星球,大家可以到网站上查看:赚钱星球

这时候,肯定有朋友会问,这么多同类型的星球,都是介绍赚钱案例,是不是加一个就可以了?

根据我的观察,这 3 个不同星球,分享的赚钱案例类别不同;即使同一个案例,不同的人,他们对同一个案例的分析角度也会不一样,能看到更多不同的技巧。

还记得我们第一点讲的吗?

我们只有看足够多赚钱案例,并且深入思考,记在大脑里。以后如果遇到新案例(需求、场景、产品),我们才能从已有记忆里,提取出对应的解决方案,做出有效行动。

加入 1 个星球,我们能看到 100 个案例。
加入 2 个星球,我们看到 200 个案例。
加入 3 个星球,我们能看到 300 个案例。

而且并不是所有案例,我们都有兴趣。这里就是拼概率,比如 100 个案例,有 1 个可以让我们有所触动,有所思考,有所行动,那就是 1% 的概率。

那么 3 个星球,我们看到 300 个案例,可能就会有 3 个能打动我们,我们就比别人多了 300% 的成功几率。

看的多,思考的多,在概率不变的情况下,让分母变大,这样分子才能变大。

我们可以选择加一个,或者加 2 个、4个。

当然,聪明人不做 4 选一。

「我全都要」!

5 看够 100 个案例,能保证一定赚到钱?

不一定!

看案例,只是锻炼大脑思维、培养信息敏感的一种方式,具体能否赚到钱,还要根据我们看案例时是否会多思考,思考后是否会行动,行动后是否会分析、总结、改进。

而且,这篇文章介绍的方式,比较适合从 0 到 1的项目,也就是赚 10w 以内。

从 1 到 100,还需要学习更多知识,比从 0 到 1 更难。

这世上,高价值的事情,都不是可以轻松完成的。

但不看这么多案例,没有这个「开眼」「复制」「贯通」的过程,我们连从 0 到 1 都做不到,更别谈从 1 到 100。

6 关于智商税

我知道,肯定有朋友会说,你这个是收智商税,要不为啥要收钱呢?

如果我们认真看了这篇文章,并且思考了,会发现,上面这些星球,本身就是很好的赚钱案例。

如果你是做运营的,你肯定知道一个知识星球:「每日运营热点案例」,这个星球,也是分享案例,不过是运营圈,比如H5,或者小程序、爆文、裂变活动等。

还有,你应该见过一些产品,整理了一些电子书PDF、行业报告,然后收费卖会员。

其实上面说的产品都属于「信息整合」,信息整合这个事情,本身就存在很大价值,所以成了一个强需求。付费后,这些资料、案例有专人整理,你需要的话,随时可以查看。既省时间,又省精力,难道不值得付费?

为什么这种模式放到运营圈,换成电子书,大家就觉得正常,而换成赚钱案例,大家就觉得是智商税?

因为我们大多数人,都觉得赚钱这事上不得台面,教人赚钱,就更俗了。

但是,如果他做这个事情,本身赚不到钱。我们可能又会说,「一个教赚钱的,自己却赚不到钱,太可笑了」。

人就是这么矛盾。

最后还有一点,看案例的过程,肯定还会出现一些个人心态上的变化,具体表现为焦虑、迷茫、嫉妒等,这些我都经历过,之前也写过一篇文章,建议一起看,效果更好。为什么有人只赚 800块,却说他的时间很值钱?


写到这里,我已经把想表达的写清楚了,具体如何做,还是要大家做选择

文章来源于公众号:多元思维Hack

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