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运营视频号半年,赚10万的一点经验总结总结

大家好,我是铭则,目前专心做视频号得6个月的时间了,尝试过好几个类目,有电影,养生,搞笑,创业思维,国学,个人ip

 

目前再做的只有创业思维的,有快1万粉丝,个人ip,6千多粉丝,国学的几百粉丝,也通过视频号变现了10万块。

今天这篇文章主要是总结一下自己这半年来做视频号的一些感受,想到哪里写哪里吧

 

关于一些失败的

 

其中电影号,做的久一点,做了2个月,也爆过几十个,几十万播放的视频,但是电影类型容易被举报,举报后,就限流了,而且后面开始看流量也都200左右。

 

也观察和资讯了一些同行,发现好多也是被限流的了,电影号能做是能做,就是容易被举报限流,所以现在要做电影号的朋友,要谨慎。

 

再就是养生,养生本来是想带茶的,但是发现限流的更快,一被举报立马玩完,而且目前视频号的人群,年龄群体偏高,转化不是很高,就放弃了

 

当然也有一些能日赚几千的,和他们沟通过,废号很快,基本火了,举报后,这个号流量好多就起不来了,要换号,但是微信号比较贵了,没有足够的微信号不建议搞。

 

还有有些人,拿着一些京东养生茶出单的截图,来收学费,大家一定要看清楚佣金,佣金过50%的一定要注意,是不是自己刷的,现在京东的养生茶一般50%是个坎,那天看到一个佣金70%的,基本是自己买自己,刷点佣金,作图看的。

 

娱乐号搞了几天自己停止了,发现没啥意思,这个看自己的规划了。

 

关于冷启动和互赞

 

这块一直是很多人关心的话题,就是如何冷启动,和要不要互赞呢,这里我简单分享下我的经验

 

首先互赞我是不建议的,特别是普通的互赞群,我认为是既浪费时间,又没有啥结果。那些给你互赞的人,他肯定不会完播,而且互赞的账号水平不一样,有时候你的作品不错,那些和你互赞的作品,简直不敢点赞。

 

而且由于私域粉丝不同,也不公平,比如我的微信号200粉丝,你的微信号2000粉丝,咱俩互赞,就不公平,而且还有人用小号来赞,你也看不出来。而且你要时刻去盯着,随时看着,有10个人赞,你就要回10个

 

如果真要互赞,那就找和你水平差不多的人点赞,比如有些大v之间互相点赞,这个还是挺不错的,都是有质量的人群,这样的互赞还是可以的。

 

那如何冷启动呢,这里呢最好的方式,就是你发完视频,发到你的朋友圈和你的一些群里,来获得一些曝光,这是最简单又免费的了,能有多少,看你的私域了,你会看到私域流量多的人,容易火。

 

然后就是可以去一些群,发个红包,让大家给点点赞,这样也不错,不用追求都给你点赞,能有80%就可以了,就是说你发了20个红包,能有15个左右给你点赞,就不错了。

 

还有要不要刷赞呢,这个我认为是可以刷的,但是你要搞清楚目的,比如有一些点赞群,群里都是一些做兼职的,都是些活人,你进去发个红包,让她们完播点赞,转发,评论都可以

 

然后截图到群里就可以,效率还是可以的,起码大部分还是能真的完播,给提升一下完播率的,还会给你转发朋友圈,还是能有点用的

 

这种群还有什么作用呢,就是你发的这个视频,就是一个广告,比如我有个去水印小程序要推广,我就去各种群里去求赞,其实这个视频火不火我不在乎,目的就是为了让群里的人,看到我的视频,他们可能就会感兴趣

 

因为群里也是做短视频的,和起码对短视频感兴趣的,这就是目的,很多也是新人的,看了可能就喜欢,就使用了,我还发自己教视频号的教程,还有点赞群里的人,加我学习呢

 

那那种机器赞,或者直接点赞的那种有用吗,对你的视频确实是没啥用的,但是可以起到好看的作用,有些搞培训的,其实就可以利用这点来让人以为视频很火,然后是不是就可以收钱了。

 

在这里我说几句真心话,目前视频号没有什么必上热门的技巧,也不可能通过刷赞来上热门的,我和好几个做矩阵号的朋友聊过

 

都是多做视频,优化内容,做好内功,然后呢,就是自己分发一下,等待热门,就是这样,等待热门

 

我的那些爆款的视频,有的我就自己点了个赞,过了几天几十万播放,停了,我再人工干预,去转发,去发群,还是那样,该不涨还是不涨。

 

那些不火的视频,你怎么刷,可能赞上去了,但是播放量还是几百几千,所以人工干预热门不可能,就是做好内容,运营一下,等待热门。

 

个人ip视频号

 

个人ip的一直在做,这块目前不急,就是一直输出,打算先做上个3年再说,毕竟这是做ip号,不是一朝一夕的事,准备3年做到10万粉就可以了,每一个真正的ip都不是几个月搞成的,如果你想做ip也要做好长久的准备。

 

而且ip号我建议大家都尝试去做一下,在视频号里面的ip,会离着私域更近,如果裂变起来,会更容易传播,粉丝也会比较值钱。

 

之前看秋叶的课,他说目前做视频号,一个普通ip,能有50个赞,就挺不错了,就值得加油一直去做,不要用抖音的赞数,看待视频号的赞,视频号的赞是思索一下才能赞的。(你会看到一些大黄v的视频,很多也是一百多赞,包括秋叶的)

 

个人ip也更容易赚钱,配合公众号,小程序,小商店,这套组合拳,既可以卖货,还能保存更多私域流量,还能合规的裂变。

 

能出镜的尽量出镜,我现在出镜也讲得不是很好,但是比我以前进步许多了,我以前还得带着墨镜,照着读,现在还能背出一部分了,虽然还是不那么自然,但是比以前好太多了。

 

咱们一定要和自己比,不要和那些大v比,只要咱自己拍的越来越好就可以,就是进步,人家有些人都是拍了好几年了,上来就想做成人家那样,很难的,一口吃不成个胖子的

 

我现在就是朝着大蓝那样随意的表演去努力,能够浪起来,我现在还不够浪,太正经了,往往能够接地气的浪起来,表现力看起来更好一点。

 

内容这块没有什么好说的,就是做知识类的内容输出,通过视频号也得有几百个人加我了吧,成交了也得几十个人了,这块就是持续输出,内容多参考同行,多找案例来讲,内容尽量接地气,然后多拍就完了。

 

真人出镜可以做的内容很多,建议选择从这几个方面出发

 

一个是变现方面,想好自己怎么变现,然后去做内容

二是自己擅长的,自己擅长那个方面,从哪个方面去做

三是自己感兴趣的,感兴趣的做起来会更加乐意,更加舒坦

 

要是三者能够合一,自然是非常完美的

 

关于混剪类账号

 

创业思维一直是混剪的,这个涨粉比真人出镜的快,但是没有情感号涨粉快,爆款也是非常多,经常几万几十万的爆款,制作呢说难不难,说简单也需要点技术,目前1万多粉丝,一个月300万播放,平均每天10万播放,就涨个几百左右的粉

 

 

用他带过书,爆款的时候,一个视频10万播放,能出个几十本书,这里面我没有引导,如果引导的话可能还多。

 

但是后来改版,变成了全屏形式,推荐页里面,商品给隐藏了,入口更低了,然后带书已经变成了副业了,能带就带,不能带就当给我的小程序获得曝光了

 

还有一个问题就是,目前京东的书佣金偏低,我都是上架到自己的微信小商店加价卖,有人拍了,就去京东下单,这样利润还高点,开始一个月还可以

 

但是后来上传小商店商品开始审核了,很多新书再上,就要提示需要上传图书销售证了。目前要带书,那就只能是上传有赞,京东,当当的产品,赚佣金了。

 

目前这个创业思维号的主要目的,还是涨粉和给我自己的公众号和私域引流,然后通过微信再变现

 

 

然后第二个是我做了一个视频号扩展链接带货小程序,给小程序引流也是一个主要目的,有一些用户看到我的扩展链接,然后看到里面的小程序就可以去使用了。需要的朋友,可以免费送他年费会员

 

那现在做这种剪辑类的可以吗

 

是可以的,目前来说这种是成本很低的,可以涨粉变现的形式,从其他平台下载视频,然后进行剪辑上传,很多人积累了粉丝,实现了引流变现。

 

在不愿意真人拍摄的情况下,那就只能是先剪辑了,目前很多抖音火过的内容,拿过来照样火。

 

但是这里告诉大家,要做就快点做了,等视频号内容生态起来了,到时候再做可就不好做了,现在做还算是睁一只眼闭一只眼吧,毕竟现在平台还是缺少内容的。

 

关于视频号带货

 

在这里我想说的是,视频号带货目前不是很好做,是所有的这种挂链接形式的带货,都不是那么好做,转化不是很高

 

但是大家也不要灰心,现在还是刚开始,没有带货变现是正常的,毕竟现在视频号也一直在改版,群里也有一些朋友说,流量很不稳定,带货肯定不好带

 

当然说不好带,只是对于大部分人来说的,也有部分玩家,玩的挺6的,但是大家也要注意,谨慎看待那些收益图,有部分是自己拍自己刷的,对大部分人来说,是不好带的。

 

这也很正常,抖音16年就有了,真正火起来了也是18年开始的,那个时候抖音才开始带货,商业化也推动抖音快速增长,我认为视频号全部完善好以后,制造几次热点,带货肯定也会非常的牛逼,而且我认为会比抖音牛逼。

 

我们现在需要做的是,就是开始去做,去关注他,先积累着,而不是等火起来了,再去搞,到时候又要说早知道早点去做了,现在可以先引流,先积累着粉丝,先不着急变现,特别是带货变现。

 

当然现在视频号带货也不是完全不能做,就是直播,和有ip的人会好做一点,特别是在公众号有粉丝的大v,或者在其他领域和平台有一定建树的人,带货也是可以带的不错的

 

因为视频号直播目前裂变还可以,所以主播会讲有魅力,加上有一定的私域流量的话,是可以卖产品的。但是这个对于大部分普通人来说,又是一个大门槛了。

 

关于知识付费

 

现在最好变现的就是培训的形式了,或者说是知识付费,因为总要有人去学习,去了解如何去做,也不要觉得知识付费不好,大家不也是在知识付费的群里吗,能够提供对等的价值,就是可以的

 

现在做知识付费,一般是卖课程,这个一般是几百块,然后教会基本的视频号知识,还是可以的,是不错的变现方式。

 

然后就是做社群,提供一些视频号资讯,视频号玩法,再就是做资源对接,算是提供一个交流对接的台子,这个也是很棒的变现方式,社群是必须存在的物种。

 

找到付费产品差异化

 

目前我也做了视频号社群,有500多人了。

 

我只讲一点,就是同样是做社群和知识付费,如何和那些大机构和大v抢食,人家那些大机构,大v那么专业,你的社群怎么和人家的比。

 

忍人所不忍,能人所不能,在夹缝中求生存

 

这里我就简单分享一下,首先我的社群价格还是比较低的,想比那些高价格的社群,我认为是各有优势。

 

那些高价格的社群,比如某些机构做的社群,在里面更多的是链接,说实话,那里面没有多少能够适合新手去操作的能够落地的实操

 

大部分机构和大v的社群,他们是大ip,有一定的影响力,自然可以吸引很多人。有璀璨的光环,可以说是说什么都有信的

 

但是如果是新手,他们能够模仿大v吗,他们就算模仿也成功不了,因为ip是很难复制的,或者说是根本不可能批量复制

 

比如,你就是把大蓝的文案,拿过来一模一样的讲,你大概率也是火不了,因为你没有他的口才,没有他的表现力,没有他的包装背书,没有他的经历,没有他的味道,这些东西是复制不了

 

新手把大v的方法论,挪到自己身上,自己连点经历也没有,连点阅历也没有,怎么能做到。

 

那新手进去想问个如何剪辑电影号,如何混剪视频,如何用扩展链接带货,那些大v会吗,他们不会的。

 

大v自己都不剪辑视频的,他们的助理更不会,他们是做正经的真人出镜ip的,也不会研究这些小项目的。

 

所以加这些大机构和大v的群,虽然新手小白也可以去链接人脉,但是他们是新手是普通人,他们就算去链接也没有与人家交换的价值,所以也只是说去加一些群里有结果的人,再继续付费学习

 

而有资源的人,可以进去找一些同频的人交流,更多的是有一个圈子吧,而且加这些大群,很多人连加创始人好友的机会都没有,更不用说深度沟通了,都是助理在链接。

 

但是我的优势就是,我没有那些大咖的背书,我没有大咖那么忙,我可以在群里去分享很多接地气的东西,一些实操的项目拆解,一些真正普通人可以做的项目和视频。瞄准的就是新手普通人

 

 

比如,老照片修复,表情包,情感文案,好物种草,音乐,电影号,混剪,居家小妙招等等,这些普通人可以去操作的账号,并且录制实操的教程,分享一些混剪的视频制作方法。

 

分享一些普通人能做的视频号小项目,而不是做高大上的ip,做线下什么大会的。

 

很多新手去参加线下大会,签名墙签个名,走个红毯,合个影,就认为自己是大咖了,回来还是那个样)

 

这些小项目在那些大v群,会有人提,也会有人把这些号发出来,但是有完整的课程吗,肯定是没有的。

 

在这里并不是说我的群比人家的好,而是在众多竞品里,找到自己的优势,找到别人不能做到的点,你也是可以做起来的,做那些大机构,大v,没有触碰到的地方,找到自己的差异化

 

没有那么多人,能够做的了ip,大部分普通人只能做一些剪辑,或者是小项目变现,而这也是差异化,抓住这些别人不做的点,你也可以从中做出结果。

 

还有哪些变现方法

 

那现在在视频号做哪些变现比较好呢,在这里我分享几点我的愚见,目前这几点我认为是很不错的

 

1.打造ip,把ip打造起来,后面可以做的事情很多,做知识付费,接广告等等,这是一个长久的战略

 

2.卖货,上边我虽然说了卖货不是很好出单,但是卖货也是一个很不错的变现方式,这里的卖货更多的是指卖自己的产品,自己的货源,通过拍摄视频号配合小商店来卖货,比如,卖水果,卖手工产品

 

3.引流到微信,用视频号来做引流也是一个不错的选择,目前有引流做淘客返利的,有引流做其他定制产品的,要做的就是,你是做哪类人群的,就做哪类内容,来吸引到微信变现。

 

4.做虚拟变现,这个也是引流到微信,能够做的虚拟变现挺多,有手绘头像,老照片修复,表情包,壁纸等等,找到自己想做的,虚拟变现由于是小众需求,竞争少,而且部分变现方法,需求还是挺大的,现在做动漫头像的很多,也很好看。

 

5.涨粉,先涨粉做起来,做一些容易涨粉的号,正能量,情感,搞笑的这类的,把号的粉丝涨起来,后面再干其他的事情,现在的视频号刚开始,后面可能干的事情很多

 

6.音乐号卖u盘,音乐号是一个比较容易火的类目,这个类目卖音乐u盘变现是一个不错的选择,因为音乐号容易上播放。

 

但是这里也有一个问题,就是有人会退款,这是我群里几个做音乐号的朋友说的,他们的粉丝都是20万左右,然后卖u盘,有些客户会退款,反正你可以不给他们退,但是麻烦不是

 

7.做小说变现,小说也是一个暴利的项目,门槛就是你需要认证服务号,还要有对公户,用来收款,成本也是没有,对接小说平台,分佣是很高的,混剪一些狗血的剧情,特别是都市生活的,然后挂上小说分销链接就可以

 

8.做知识付费,这个和ip有点冲突,做知识付费就是培训类的前提,就是要有ip才好做。

 

当然没有ip也是可以做的,比如你做混剪的号,电影号,音乐号,表情包号等等的,主页上留v,表明交流学习,就会有人加你,找你学这类号的制作。

 

有个做表情包视频号的,收费300,也没有群,就是单纯教程教,收了上千人了。

 

关于视频号的未来

 

我觉得但凡是了解过视频号的,都会对视频号的未来有所期待,首选微信频繁对视频号更新扶持,输送流量,龙哥也是亲自出台来演讲

 

各种ppt都说明,视频号是微信生态的重要的一环,这个也不是我做视频号才吹嘘的,确实是这样,你就看很多大老板都入场了。

 

但是呢,很多人也是很看好视频号,并且开始尝试做视频号,但是就是没有赚到钱,或者是不知道怎么赚钱

 

我还是那句话,这是新媒体项目,能短期内赚到钱固然是很好,但是赚不到,也不要马上放弃,可以当成一个提升自己,积累的一个途径。

 

当时一个做实体的朋友问我,视频号怎么搞,他的心态就很好,他就说现在他做视频号也没想到要赚多少钱,就是想记录一下生活,分享一些经历和感悟,输出点知识,也算对自己的总结,就这么先积累着粉丝,至于目前赚不到钱,先做着,等待机会。

 

包括前几天张小龙微信10年公开课的演讲,有三分之一的时间是在讲视频号,那些规划想必大家也应该在网上能看到了,就是视频号是微信连接一切的平台。好了,就到这里吧,分享完毕

文章来源于公众号:铭则网络营销

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