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小本暴利,卖什么有10倍的高利润?

卖眼镜?拉倒吧,

 

眼睛店全是黄金地段,一年租金能买辆奔驰C,得卖多少个眼睛片、眼镜框才够交租子,

 

凡是大众熟悉的商品,通通谈不上暴利,只有不被熟悉商品,才具备暴利的基因,

 

咱不能只破不立,到底什么商品有10倍利润?

 

这题我会,因为我实操过这类项目,

 

昨天有位付费读者咨询,抖音上有卖染料的,掉色的衣服拿染料一泡,就跟新的一样,是真的吗?卖染料赚钱吗?

 

你真问对人了,创业初期,我在这个行业巅峰稳坐了三年,在胶东半岛乃至山东省,也是独树一帜,我不但知道内幕,还知道能赚多少钱,以及你想知道的一切,

 

当初齐师傅给我批八字,说我五行中适合做带“水”的生意,我是理科男、无神论,当然不信这些论调,

 

谁知道我后来从事的行业,就是跟水打交道的染整行业,为了染好衣服,每天都有守着染锅做实验,

 

等水温上升的空挡,我就思考,这个项目能给我带来多大收益,最好挣来的钱能把这个染锅装满吧,

 

原谅我我庸俗的笑了,

 

最后钱是没把锅装满,不过半锅我已经很满意了,全国都有加盟分店,也是个实体产业,毕竟我没花多少本钱,还要啥自行车?

 

俗话说,给你二两颜色你就开染坊,正说明这行业成本很低,

 

工业染料有多便宜?

 

一公斤染料26块钱,

 

染一件衣服用多少染料?

 

深色用的多,淡蓝、粉红、浅黄这类浅色呢,就用挖耳勺那么一丢丢,因为放多了颜色会深,淡蓝会变天蓝,再多就变深蓝,平均下来也就10克左右,

 

10克染料多少钱?

 

我数学不怎么好,我教徒弟时就告诉他们,如果染料成本让你头疼的话,说明你发大财了,

 

我们的成本就是开水煮衣服,染料成本就当它不存在,

 

这行业的核心竞争力是技术,染衣服不是刷油漆,想把它染均匀不是简单事,

 

我们穿的衣服,通常是先染布再做衣服,布染不好就是残次品,不会进入成衣这个环节,

 

做成衣服再染色就很考验技术了,哪怕有一点不均匀,这衣服就废了,

把一张A4纸涂黑简单不?但是涂均匀很难,不管用钢笔还是圆珠笔,再或者用毛笔刷子,你可以试一下,等干了再看,即使黑也不是一样的黑,重叠的地方格外深,一块块跟世界地图似的,

 

抖音卖染料的是这么宣传的,一件黑色T恤掉色了,不管它是普拉达还是范思哲,不用愁,买我一瓶黑染料,回去用水化开一泡,出来就是新衣服,

 

这好像是我当年的广告词嗳,

 

他们有没有夸大效果咱先不说,先分析利润,他卖你染料助剂是38块钱,肉眼判断这瓶染料有20克,染一套衣服够了,

20克染料成本5毛钱,固色剂和助染剂都是论克用的,最多2毛钱,再加上三个塑料瓶1块钱,实物成本一共1块7,

 

这项目的大部分成本并不是染料,是物流,纸箱2毛,现在极兔快递可以2块钱发全国,

 

一通算下来,咋觉得吃顿饺子还没那口醋贵,染衣服成本也是这样,

 

染衣这个市场有多大?

 

衣食住行是刚需,穿衣是刚需的第一位,染衣实体店在前年遭遇环保寒流之后遭到集体关停,大众需求就只能依靠买染料自己动手了,

 

以前我是穷光蛋的时候,我也觉得谁踏马染衣服,我穿的是涤纶地摊货,一件衣服还没染费贵,掉色就扔了呗,

 

涤纶是啥?

 

是化纤,通俗说就是塑料拉丝做的布,热熔拉丝的时候把色母料加进去,这种面料不但便宜耐磨,穿一百年都不掉色,真是穷人福利,

 

高档衣服追求天然,纯棉、纯毛、莫代尔,这东西不但贵,最大的缺陷是掉色,它性能不像塑料那么稳定,特别夏天,日晒加出汗,黑色就变砖红色了,再贵的衣服也穿不过一个夏天,

(黑为什么会变红?这里普及一下,黑色是红黄蓝三基色调配出来的,黄色和蓝色分子大容易脱落,最后就剩下红色了)

 

几十块钱的地摊货掉色就算了,几百或者上千的衣服,穿一季就扔还是不甘心的,毕竟除了颜色其它都好好的,再有钱也不是大风刮来的,

大部分人就会想,这件衣服如果能染染色,还是能抢救一下的,

 

市场需求就这么出现了,记住,染衣服不是穷人会过日子,染衣服全是有钱人,全身名牌,

染衣店里从来没出现过穷人,就跟9块9包邮的裤子滴上菜汤也不心疼,如果是件很贵的衣服,你会全世界找妙招,希望能补救他,

 

现在好了,需求整体没变,实体店的竞争凭空消失了,不让干了,就剩下卖染料的一家独大,

 

一提到我老本行,就刹不住车,好啦,以上就说明一个道理,这东西谁家都需要,比卖服装、化妆品的需求还普罗大众,放之四海皆准,竞争还小,

 

那么,他们的染料能不能把衣服染好?

 

这么说吧,酱油还是那个酱油,醋也是那个醋,咱就是炒不出饭店的味,你说差啥?

 

除了灶火不行,还差一个蓝翔技校的鸿沟,

 

可以这么说,自己染100%会翻车,不接受质疑,要不然我也不用买一米多高的染整技术丛书,天天抱着啃,

 

说染整是高科技吧,那纯属吹牛,染色就是个经验活,就跟骑自行车一样,讲不出几句理论,但是你得天天推辆自行车练,通过不断的摔倒、进沟,来总结经验,就这样,

 

那么,大部分人会翻车为什么还买?

 

都觉得很简单啊,一泡一晾,不就完活了,

 

买回去一试才知道,童话都是骗人的,

 

最终会有三个结果,第一类人:我辛辛苦苦染半天的成果,不完美你也不能说,我认为很完美就好,

 

第二类人:染不好可能是自己操作不对,染不好就算了,反正就是件旧衣服,

 

还有一大类人,看看说明书就头大,放一边吃灰了,我买过染料吗?

 

产品推广大部分是做抖音广告,是付费的,

低成本做法也有,自己天天拍染衣服的短视频,发到抖音平台,你看这衣服掉色这么严重,我一泡就好,

 

效果真那么好吗?

 

你泡你也行,衣服没干之前是挂着染液的,纯棉面料在湿水的状态下颜色深而均匀,还有光泽,一般给你呈现的都是这个状态,

真正什么效果,要等第二天自然晾干才知道,不出意外的话还是老样子,或者更严重,

为什么?

附着的颜色不叫上色,见水就掉,渗透到纤维内部的色素才叫上色,这至少需要90度高温,纤维加热膨胀,染料颗粒才能进入内部附着,

只上色还不叫染色,最基本的前提条件是要染均匀,需要专业的机器不停翻滚,保证染液温度均匀,布料均匀接触,这是硬性条件,

要求这么高的技术活,他告诉你拿个洗脚盆一泡就OK ,我也是气笑了,

但是,谁知道染料几个钱一斤?谁又懂这么冷门的技术?

大部分人还都信了。

文章来源于公众号:衣钵先生

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