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赚钱的心有多真,加盟的坑就有多深

 

        只有你能改变自己,而我,只能让你变的更强大而已!

老家的海城,多年没联系过了,上周突然找我,说考察了一个项目,目前尚属蓝海市场(这里就不点名了)准备签合同加盟了,

 

我说你有没有考察市场前景,有没有调研用户需求,是哪一点让你决定掏钱加盟的?

 

啰嗦了半天都是废话,就一句是重点,他意思是老板开宝马,成功人士,

 

我嘞个去,一辆宝马就圈粉了?

 

我说你真该去二手车市场逛逛,你看看2013年的宝马5系,16万,同年的宝马X6才20万,而且支持贷款,首付仅仅10万块钱,

 

10万算什么?收废品的年收入也不止这个数,他也买的起,他不说是二手车,你能知道?

 

你要没时间实地了解,就点开58同城这个神奇的网站,二手车板块也能给你科普一下啥叫成功人士,

 

为什么二手车市场全是一线豪华品牌,盖拉多、库里南、911扎堆,为什么?

 

这类车就不是用来开的,是生意人充门面用的,

 

又省钱又装门面,当然买二手了,装完再卖了也损失不几个钱,所以这些车整天在买与被卖中轮回,

 

去年圈子里有人买过八手的法拉利,几手的没人关注,反正从这车上下来,就给人挺屌的感觉,招商签合同超痛快,还夹杂着迷妹一样的崇拜,

 

不只是国人,全世界都是车标党吧,生意人也是顺势而为,虽然超跑很难开,下地库都容易托底,即使停公司门口当摆设,也得买,

 

豪车真不是用来开的,大树买了辆新款卫士,将近100万,驾驶台风格浓浓的塑料味,路况差点,能颠出早饭来,哈佛的舒适度也能秒杀它,

 

他还是留恋地库里那辆卡迪拉克的舒适感,但每天去公司 还是毫无悬念的拿起卫士的车钥匙,

 

说这么多啥意思?

 

都拿车标当成功参照物时,就有人拿车标来收割,

 

狠狠心,大部分人能BBA,没必要盲目崇拜,

 

加盟的坑写过很多次了,它真不是创业者的快车道,大概率会带你误入歧途,

 

去年有位付费读者跟我诉苦,年前她加盟了一家奶茶店,讲真,去考察样板店的时候,确实火爆的不像话,排队的顾客从店门口排到人行道,自己就脑补数钱数到手软的场景了,

 

当时还特意攻略了鉴别知识,确定排队的顾客不是雇来的托,当场就签合同了,

从加盟到设备、到店面租赁装修,一个不起眼的小店像个无底洞,前后投了50万,

 

这还没完,后面支出就是个吸血鬼,房租一个月5万,4个员工,一个月工资2万,

店门一开,这一天就要2500块钱成本,卖100杯奶茶才能不赔钱,

 

生意不好卖不那么多,生意好,马上有人在旁边又开一家,就是稀饭也跟你抢一勺子,

 

我说,总部排队长,是他们砸重金占据了黄金位置,类似三里屯、王府井这样的位置能不火?虽然月底一算还挣不够房租钱,但他们要的就是人气,多招两个己加盟就赚回来了,

 

再或者他优惠力度大,给顾客送券送卡,明着火爆,暗地里赔钱,这些我以前的文章都写过,

 

她说是的,早看到就好了,

 

问题是现在怎么办?店开不下去了,关门大吉的话怎么把损失做到最小,

 

我说你的经营成本主要房租和人工,抛去这两样,奶茶还算是个暴利项目,

 

你不如做轻资产,把奶茶品类简化一下,做成移动推车模式,可以去商圈、景区、夜市卖奶茶,场地费便宜,

 

雇一个员工,或者夫妻档,降低人工成本,不要怕忙不过来,让顾客等着才有供不应求的感觉,

 

以前卖100杯刚够费用支出,现在卖100杯至少1000块钱利润,

 

夏天不只是卖奶茶,还可以卖冰镇鸡尾酒,这个竞争更小,技术性更低,

 

杯口用柠檬片擦一圈,放白糖盘里蘸一下,让杯口粘一圈白糖,杯子里加入冰块,倒三分之一威士忌,然后加三分之一绿茶,再用苏打水填满剩余,丢进去两片薄荷叶一支吸管,一杯鸡尾酒就OK了,

放心,喝不醉,一杯大部分是饮料,威士忌也不过40来度,

 

一口下去,口感丰富,色彩立体,夏天的话,只看杯壁上一层雾气带着气泡,就觉得透心凉心飞扬,

大街上有卖奶茶的,有卖雪糕的,有卖饮料的,卖鸡尾酒的真心不多,

 

这一杯卖35,毛利润25,比奶茶更洋气,也有人乐意尝鲜,

一天别说卖100杯,卖50杯也能赚1000左右,简单不?

 

加盟不赚钱,做加盟是真心赚钱,实在不赚,那是你缺一辆六手宝马。

 

文章来源于公众号:衣钵先生

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