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富人关注的“最小赚钱系统”,到底是什么?

这是粥左罗的第 1171 期分享

作者 l 罗文益  编辑 l 易小飒

来源 l 罗文益(ID:wenyidehua

分享 l 粥左罗(ID:fangdushe520)

 

赚钱是门手艺活。

 

认识的有钱人越多,我越发现,有钱人想的不一样。

 

和他们聊天,与我以前做程序员的时候,跟很多资深程序员聊天,竟然是一种感觉。你会自然地感觉到,这两种人身上,都散发着一种强烈的“职业感”。

 

程序员的职业感是,把每一个具体的问题,都还原到它内部的数据流动上,一旦出了Bug,就在每一个数据产生的关口来观察、测试,就像水管工把水管截开来观察水流状况,非常务实,也非常高效。

 

做多了之后,程序这个系统,印刻在了脑子里,甚至有了某种“神秘的直觉”,一看输出的结果,就大概知道是哪个环节运行有问题。

 

有钱人的职业感,当然是跟钱有关。

 

具体来说,是对于所有有意思的事情,他们都希望弄明白,它大概是怎么运转的,是投入了什么资源,走了什么样的流程,最后才自动运行的。

 

不管事情表面上看起来是多复杂,他们都善于用一种极简的眼光,去观察它最内核的,产生钱的,关键结构。

 

如果用个专业名词,就是他们都喜欢关注:任何一个行业所隐含的“最小赚钱系统”。

01

富人关注的“最小赚钱系统”

到底是什么

 

当然,绝大多数富人,并不会真的告诉你,他们是在观察什么“最小赚钱系统”,你要一提,他们只会笑你装逼。

 

但他们内心深处,已经内隐了这种思维方式,只是自个儿没察觉。

 

比如我以前跟一位做电商的老板聊自媒体,他就希望我能用最浅白的方式,讲一讲自媒体是怎么回事儿,包括自媒体的运营、我日常的写作、自媒体的环境与平台差异,等等。

 

完了他总结一句:喔!原来你是这么赚钱的。

 

然后他以盈利为标的,用他的话解释了一遍什么叫自媒体。

 

熟悉我的朋友都知道,我虽然一直在做公众号,但从来没接过广告,就是随心所欲地写写罢了,有时候还断更很长时间,但到了他这里,却能按照“赚钱”的逻辑,给你重新解释一番。

 

但你要觉得他仅仅只是关注赚钱,那却是小看了。

 

他关注的,是以赚钱为最终结果,它下面的系统,是怎么运转的。

 

按照他的逻辑,任何事情,都可以描述成一个自动运转的轮子——只要投入资源把轮子建好了,再轻轻地一推——这个轮子就自己动起来了,钱也就哗啦哗啦出来了。

 

这就是跟有钱人聊天的好处,你是做事的,身在庐山不知道山啥样,但是他们却能在外部,把你做的事儿,简化成一个自动运转的——“最小赚钱系统”。

 

我们做一个抽象的总结。

 

有钱人关注的“最小赚钱系统”,有三个要点:

 

1.它是怎么运转的、流程是什么?

2.它的最简形式是什么?能不能三两句话就说明白?

 

3.它是怎么自动运转的?

 

如果你是做工程的,这个和你画一张工程图,差不多一个意思,都是思考一件东西的内部结构,然后表达出来。

 

如果你是写程序的,研究“赚钱”系统,和你研究别人的代码片段、功能结构,也差不多。

 

考虑到工程、程序的复杂性,你想的问题,很有可能比富人复杂多了。

 

要是让你跟一个行外人说清楚你的工作,没准儿你还没法简单地就解释清楚。

 

这也是为什么,你那么聪明,却只能当员工,很多老板们看上去傻里傻气的,却赚了大钱。

 

甚至,按照我个人观察,我觉得:如果赚钱和你做事,都看成“职业”,你工作的复杂性,可能远高于赚钱这个“职业”的复杂性。

 

不过啊,读到这里,有个词儿可能一下子就跳到你脑子里面了——这个“最小赚钱系统”,不就是“商业模式”吗?

 

说的这么玄乎,不就是一个公司,如何针对大众,设计自己的产品和服务,然后再卖出去,赚到钱吗?

 

 

02

最小赚钱系统跟商业模式

有什么区别

 

 

最小赚钱系统,当然不是商业模式。

 

啥叫“商业模式”?

 

在今天,如果你读过一点商业方面的畅销书,或者深入一点的教科书,你都会学习到:所谓商业,其实就是以顾客的需求为中心,来设计、贩卖产品与服务的过程。

 

这是错的。

 

大多数有钱人,是根本不关心消费者,以及什么消费者的需求的……

 

他们只关心,一件能赚到钱的事儿里面,它的运转逻辑是怎样的;或者说,那些已经赚到钱的同行们,是怎么赚钱的。

 

所以,有钱人喜欢找有钱人,互相借鉴交流、模仿,而不是跟你我这样的普通消费者瞎混。

 

街边的门店、写字楼里面的小型、中型公司,你去问问:你们的商业模式是啥啊?你们如何通过为消费者提供良好服务来赚钱的啊?

 

老板们会笑着告诉你:我看到别人这么干赚到钱了,所以我也这么干了!

 

说白了,他们其实更愿意做“跟随者”,或者“改良者”,而不是从无到有的“开创者”。

 

以前有人说,老板之所以拿的钱比你多,是因为他承担了你这个员工所不愿意承担的“风险”,为了多赚点钱,不惜刀口舔血、火中取栗……

 

假的。

 

有钱人其实比你还保守。

 

很多时候你看他很有执行力,雷厉风行想到了就开干,其实是因为:他早就已经把那件事里的“最小赚钱系统”,给整清楚明白了。

 

有专业做工程的、有专业剪头发的、有专业写文章的、有专业做视频的、有专业开车的、有专业修脚指甲的……

 

当然,就有专业赚钱的。

 

他们越专业,自然也就做得越好,成了有钱人。

 

那么,问题来了:作为普通人,能不能以“专业赚钱的人”的眼光去看待事情呢?

 

或者说,怎么分析一件事情、一个流程里面的“最小赚钱系统”呢?

 

你可能以为得需要什么什么理论,来作为基础。

 

但有钱人不这么想。

 

他们分析一个流程里面的“最小赚钱系统”,也是非常保守的——他们会找到相关的人,也就是在这个行业里面本来就赚到钱了的人,请他们吃饭或者干点别的,让这个“相关人士”——通常也是有钱人/老板,讲给自己听。

 

一番吃喝玩乐,他请的人,不仅给他讲清楚了怎么赚钱,甚至还会随手带一带这个人入门,然后大家一起发财。

 

所以有钱人并非不关心需求,只是不关心消费者的需求而已。

 

他们关心的是有助于自己的,“贵人”的需求,他们摸清了这些人的脾性之后,对症下药,然后得到自己的信息和门路,就此赚钱。

 

因此,有钱人的世界,是“圈子化”的,不像是在搞钱,像是在搞政治。

 

从一个更高的地方看,我们也可以说,通过混“赚钱的圈子”来赚钱——本身就是一种“最小赚钱系统”,而且还是最基础的“最小赚钱系统”。

 

 

 

03

最成功的的那批人

不值得学习

 

 

赚钱很难,很多人都不知道怎么赚钱,这是世界的常态。

 

在这种常态中,我们还可以识别出一种,不仅现在没赚到钱,将来也有很大几率赚不到钱的人。

 

什么人呢?

 

就是天天看各种“学习资料”,喜欢研究马云、王健林、比尔·盖茨、马化腾怎么赚钱,以及巴菲特怎么做投资的人。

 

为啥呢?

 

因为特别成功的人,是最不值得学习的。

 

在成事的三条——天时、地利、人和里面,最赚钱的人,是占尽了“天时+地利”便宜的人,是时代本身掀起浪潮的自然产物,而不是这个人真的多厉害。

 

所以,为啥身家几十亿的人,嘴里都是梦想、鸡汤、哲学、传统文化呢?因为他们的钱大部分都是时代赠送的,没有方法论可用,说出来,玄得很。

 

回到历史现场,稍微一点差池,马云就变成了李云,王健林就变成了张建林。

 

除了这些最厉害的,你本行业里面的第一名,也只是值得借鉴,而并不值得认真学习。

 

因为真的是有天才存在的。

 

尊重天才,就是尊重我们自己。

 

比如自媒体行业这一块,我观察了几百个成功的号,那些凭一己之力快速崛起的,对于时事的把握、对于人类情绪的精准刺激、对于文字的巧妙运用,都有非常独到的地方,很难模仿。

 

普通人的成长是“先做加法,再做减法”,先搞明白一大堆理论、搞大量实践,然后再化繁为简,行云流水。

 

一套下来,很多人已经成了中年、老年。

 

但有些人,在年轻的时候,就有本事绕过“加法”步骤,直抵问题的核心——减法,做出浑然天成,令人惊叹的作品。

 

在传统里,咱们管这叫“悟性”。

 

赚钱,当然不能只靠悟性。

只靠悟性的人,少部分大富大贵,大部分,死在了时代浪潮拍打出的沙滩上。

 

不靠“悟性”的人,最后成了百万、千万富翁。

 

这些人,不是巨富,但才是普通人最该学习的人。

 

他们之所以成功,一定是在某个行业里面,摸清了一个具体的赚钱套路,然后只要严格遵循这个套路,就能稳定地赚到钱。

 

所以大部分接地气的商人,并不需要什么高大上的“商业知识”,只需要把事情搞清楚的基本逻辑能力,就行了。

 

各种名气赫赫的“商学院”,之所以会完全变成有钱人/有权人社交的场所,就是因为,赚钱这件事,其实本来就没什么好学的。

 

而赚钱之所以和你无缘,因为赚钱并非是你的职业。

 

你的职业是你要做的工作。你把这个工作流程捋顺了,交付出符合标准的产品,发挥了自己在团队里面的合适功能,你就对得起你的职业。

 

然后,作为对你的奖励,你获得了资本家给的,定期的工资。

 

这个过程的核心并非是赚钱,利润的浮动是你控制不了的,你只是一颗螺丝钉;利润的浮动也不能及时反馈给你,让你马上就有调整的机会(以及权力)。

 

逐渐地,赚钱这件事,对你就“间接化”了。

 

你收获了安全感,但也失去了对于“钱”的,最直观的敏锐感觉。

 

赚钱这件事,离你越来越远,变得越来越神秘、充满了魔幻般的“不确定性”。

 

中国文化向来也瞧不起“掉进钱眼里人”,觉得这人太势利了;更看不起基于金钱关系的“人际关系”、“圈子”,觉得谈钱,太伤感情了。

 

但从有钱人的角度来看,这些其实都是商人“职业化”的表现。

 

你对得起你的职业,good;有钱人也得对得起自己的“赚钱”职业啊!

04

最好的致富之路

是从模仿开始

 

 

在《让子弹飞》里面,姜文扮演的张麻子,想要“站着,把钱赚了”。但葛优扮演的师爷告诉他:甭想了,能跪着赚钱,就不错啦!

 

但不管跪着,还是站着,都是赚钱的错误姿势。

 

你应该,躺着,就把钱赚了。

 

那怎么躺着赚钱呢?

 

我觉得千万富翁MJ·德马科写的一本讲自己心得的书,说的非常漂亮——

 

他说:

你不要自己亲自去做又苦又累的脏活,而应该致力于打造一个系统来帮你做。

 

比如说现在要造一座金字塔,按照“工作”的方式,就是自己搬石头,然后一块又一块地把它建造出来。

 

但是按“做生意”的方式,则是研究建造过程里面,最核心的那个过程,然后呢,找到工具,比如石头、滑轮,加上人,构建一个“制造金字塔”的自动系统。

 

再然后,这个系统,慢慢就能脱离你独立起来,你花不了什么力气,它自己也能完全自动运行。

他管这个,叫“摇钱树”。

 

专业一点,叫:独立存活并且能自己增值的商业系统。

 

这其实就是“最小赚钱系统”。

 

他举了几个很好的例子,比如写书,前期投入很多精力,后面就算不用维护,照样很赚钱(当然,以赚钱为目的,写的就必须得是畅销书才行);比如发明,也是前期投入很多,但是后期躺着赚钱。

 

这些所谓“睡后收入”,想必你也清楚。

 

但是,这里面真正令人称奇的道理是——成为百万富翁的赚钱逻辑,和发明一件东西是一样的——都是研发一个自动运转的最小赚钱系统,然后躺一边儿数钱,就完事儿了。

 

这,是一项工程,我们可以叫它:赚钱工程学。

 

这项工程玩儿到极致,就是成为资本家/投资人——研究别人的最小赚钱系统,对于那些好的,出钱就行了,然后投资成功,借着风就成功了。

 

但是为啥,大多数人都投资失败了呢?

 

因为大多数人都没有从零开始建立过一个“赚钱系统”,也根本不理解如何嵌入在某个行业里面赚钱,只是被各种“听起来正确”的话术,骗得团团转,指望一次投资就能快速致富。

 

最后的命运,就是沦为了别人“赚钱系统”里面的韭菜。

看到这里,你可能会说:现在都经济下行了,你怎么还在鼓吹创业呢?这不害人呢吗?

 

我当然不是鼓吹创业,我其实是非常反对普通人盲目创业的。

 

很多创业者的思考逻辑是:存在这么一个需求,现在还没有人在做,我要是汇集了资源,下手干一场,不就发了吗?

 

结果死在了半路上。

 

作为一个没有资源、没有人脉、没有富豪老爸给你兜着的普通人,不要盲目地去做有创造性、前人没有干过的事儿。

 

说的更白一点,就算地上有钱,你都不要满心欢喜地跑去捡。

 

那不是钱,那极大概率是个坑。

你输不起。

 

你必须先了解一个行业的具体运行逻辑,必须先闹明白别人的“最小赚钱系统”,必须要得确定了别人已经赚到钱的情况下,再撒手干。

 

而所谓“撒手干”,当然也不是真的就“完全撒手”了,而是要模仿,模仿那些已经赚到钱的人,模仿他们的模式。

 

模仿清楚了、最小赚钱系统运行起来了,再对这个系统做有限的改进。

 

最好的致富之路,是有“贵人”提携帮带、让你模仿、给你经验,这话不是没有道理。

 

但你若是一无是处,没有对“最小赚钱系统”有所理解,只有“热情”、“梦想”、“对消费者心理的精准把握”……这些虚头八脑的玩意儿,“贵人”也不会帮你的。

 

因为根本带不动啊!

 

05

这世上有很多难事

但赚钱,不在最难的那一列

 

本文到这条,就要结束了。

 

一个普通人的成长之路,无非是先进学校学习,学习完了进入社会找工作,工作久了,差不多到中年了吧,对自己干的这个行业,也算是基本上摸清了,也有一定的人脉了,然后呢,自己出来创业,当老板。

 

这条路其实是完全OK的。特别是对于一个没什么背景的普通人。

 

这也是咱们前面谈到的,先做“加法”——学习与工作——再做“减法”——大道化简,出来“职业赚钱”的路子。

 

但我们这个社会,实在是太浮躁了,房子、车子、爱情……一一摆在眼前,让很多年轻人,都想着,一夜就暴富,走上人生巅峰。

 

这是直接做“减法”,是很难的。

 

而且是:你读的书越多,越难。

 

为啥呢?

 

因为你读过了很多书,所以你很大概率进入的是一家知名的大公司,你在这些高大上的行业里面摸爬滚打了很多年,学到的,都是“大公司”的经验。

 

你想想,就算你将来要出来创业,你能模仿这些大公司的“赚钱系统”吗?

 

最好的模仿对象,是那些只有几个人、十几个人,投入资金很少,名字非常“野鸡”,招牌一片土气的,小公司、小店。

 

可它们的“最小赚钱系统”,你又了解多少呢?

 

有些没读过多少书的人,因为在底层行业长了不少见识,反而无意之间领会了这些行业的“最小赚钱系统”,再加上势不可挡的“野心”,以及他人的提携,也做成了一番事业。

 

当然,你也不必焦虑,这样的人,其实也是极少的。

最后,理解什么是“最小赚钱系统”,不是非得辞掉你的大公司好工作,去餐馆洗盘子,又或者打造自己的“金钱人脉”来赚钱,这些又累又没有意思。

 

我告诉你一个入门的好办法:去研究如何薅羊毛!

 

真的,你可别看不起“薅羊毛”这件事儿,其实它非常接地气、完全以赚钱为核心、流程清楚容易研究。

 

最后就算你没赚到几个钱,但这个赚钱的流程,却是宝贝一个。

 

你会发现,所谓赚钱,就是让一个系统运转起来,自动完成一个固定的流程,然后,钱自然就出来了,并不是很复杂。

 

如果你会一点技术,你还可以写点代码,让这个过程更加地“自动化”,变成一个,你躺着、睡着,也能自动赚到钱的“系统”。

 

这世上有很多难事,做事难,做人难,但“为了赚钱而赚钱”,相信我,朋友,并不排在最难的那一列。

 

与君同思。

 

END

一眼能够看透本质的人

注定拥有更强的赚钱能力

文章来源于公众号:粥左罗

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