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二类电商|产品爆单后如何维持自身优势?

一个产品想要爆单,无疑是要多维度进行打造的。有的商家好不容易爆单了,正要感到开始的时候却稍不留神就掉了,真是易攻难守。那么当产品爆单后,我们如何维持自身优势呢?

突然掉量原因
产品稳定跑量后突然掉量的几个情况:
1、同行对手抄页面并适当改善了页面,然后产品价格99元降到89元,100元以上的降20元以上;
2、对手抄核心素材,并且高OCPM反复出价,拨动鲁班时钟;
3、 自家产品稳定出单后,不在怎么更新素材;
打防御战非常考验队伍的配合,这也是磨合队伍的时刻,军事上常有一种说法“30年陆军,50年空军,100年海军”。
 
影射到鲁班上面就是2个月推广技术,6个月广告素材与落地页制作技术,1年供应链管控技术,才能算初步建立二类鲁班运营队伍。
应对方法
产品起量后防御点基本有三个:毛利、素材与供应链。应对这是竞争防御战最有效的一种思路———强加成本,迫使对手付出比你更高的成本。
我们在商品稳定出量转成防御战的时候,也经常使用放血行动。比如当对手冲着我们位置来,我们就开始密切监控对手销量变化,当他们稍微起量后,我们马上采取逐级提高广告出价,进行放血,把正毛利压到最高每单要亏5元毛利。
如果对手继续追我们,就要承受一单要亏15元-20元的现实情况。在这种情况下,对手算好账发现亏钱太厉害,这个时间最容易心理崩溃,也随之撤出战斗了。
很多商家入行觉得二类电商不赚钱的原因之一就是自己计算着成本,计算对手的成本,认为对手不赚钱,自己上更要亏钱。计算是对的,对手是不赚钱,对手为了维持稳定地位,忍痛要暂时亏损,避免上位。
采取放血行动,一般对手基本熬不过。
我们也可以采取供应链应对,就是猛加各类不值钱赠品,尤其是在竞争者多的时候,额外的一些赠品会增加一定程度的市场竞争力。
只要天天留意竞争对手,敢于舍掉毛利保持优势地位,那能把防御阵地守得跟铁桶一样。
产品什么时候上好?

1、新品看趋势

首先在日常运作中,要看一类平台的销售趋势。某些产品暂时没有出现在鲁班的平台上,但是已经在别的平台开始跑了,且销售趋势销量已然呈现阶梯型,就证明新品趋势即将到来。

假如产品销量趋势没有呈现阶梯型,量数不高,在几十单、几百单左右,但在一类平台上有多家商家都在跑品,说明产品正在造势。商家们发现这类情况,可以准备优先上线吃下第一波红利。

2、老品看时机

老品方面主要是跟品,跟品最重要的是看时机。跟品要预测是否有机会跟的上它的趋势。发现老品时,先看这个产品属于什么阶段,它的销售量是不是仍然在持续增长。
如果是涨势喜人的现状哪怕销量已经增长到几千单,跟单也还是有余地。销量如果已经是下滑趋势,但是现阶段单量仍然在一两千单或者已经跌到几百单区间,那这个阶段的跟单是没有意义的。

以往爆品当前会有一定的空档,这类产品需要明确爆款历史周期是怎样的,整理完整的以往爆单时间点,进行分析推测今年的时间点会出现在什么时候。
如果推出来是12月份,那么可以在11月中旬可以安排这个,甚至说我们可以养半个月但是一定要坚持。当流量压下来,素材节点对,就会起量。
有人日爆单1500万,有人亏损100万,决定爆单的因素之一就是要找准时机,时机把捏得准,上离成功就又进了一步。

文章来源于公众号:二类电商

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