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赚钱你要一生一次还是一生一世?

不管你做什么事业或生意,你都要思考这件事,因为,这决定你未来是越做越累?还是,越做越轻松?

1、学校门前的烧饼摊?

以前的学校门前,有个卖锅盔的,每天早晚在学校门口卖,生意不错,他从一个烧饼摊子,发展成一间门面,后来又开了间小卖部,有了3间门面。

靠这个生意,他有了3间门面还起了一栋楼房,让人很是羡慕……

可是好景不长,后来学校规划,搬走到,这个学校被卖掉了,从此,他就再也没有生意和收入来源了,又开始了拖着一烧饼摊,到处叫卖,可惜……

这个镇,没有学生,哪来的生意,连温饱都搞不定,只能和家人一起去大城市打工。

这类生意,就是完全靠渠道吃饭,找到有流量的口子,就能赚钱,可是渠道一旦发生变化,生意就结束了。

在时代红利时,占到一个渠道,可以吃一时,可是时代红利结束了,你没有竞争力,收入就完全断供了。

2、养黄鳝小伙年赚30万?

这是20多年前的事,我们那有个小伙,不肯读书,很早就去学理发,学开车,折腾了一堆的事,都没成……

后来不知在哪学了一个技术,要去养黄鳝,当时家里人不同意,也不支持,于是他找朋友借钱创业,养起了黄鳝。

结果当年,行情超级高,居然大赚30万……30万在20多年前,这是是巨款,我记得以前的市区商品房也就5万一间,这就成了暴发富……

一时间,附近所有乡邻都开始学着搞黄鳝,所有的地都挖成鱼池,开始大搞特高,看到别人赚到钱,哪能不跟风了?

这个小伙因为尝到甜头,第2年也开始大量扩建规模,买了大量的地开发鱼池,谁想,第2年行情大跌,巨亏……

负债累累,远走他乡,外出打工,至今未回家……

这个赚钱,全凭运气,可是你能一时碰运气,不能年年靠运气,不懂市场行情走向,只看一时结果,重复获得的不一定是财富,也可能是债务。

3、从0入行15个月开始创业?

做互联网之前,我是做数码产品,从销售入行,到业务员,到公司合伙人,到独自创业,用了15个月。

当时的模式很简单,我在百脑汇4楼,从27楼写字楼拿货(他们是代理或是厂家驻广州办事处),然后在4楼直接销售,或去招更多零售商。

我也是所谓的中间商或是代理商。

做小,还行,养铺和员工,自己跑跑业务,可是大客户越来越多,接不住了,资金流吃紧,因为大客户都城账期,不然不带你玩。

短期我还能承受,时间一长,押的款越来越多,开始不想玩了,太累了。

厂家给我1个月账期,我给客户3-6个月,这中间几个月,全得靠我的钱来支撑,这个模式太辛苦。

赚的就是跑腿的钱,我去帮客户找好货源,再给他账期,等他们收到钱,再给我。

对,我就是这个角色。还不如刚开始只做小客户,每天送货收钱,回家路上,钱包里装的现金更踏实。

因为我不喜欢社交,也不喜欢请客吃饭这类游戏,而做大客户都需要所谓的应酬,这不是我喜欢的生意模式,我就转行了。

这个生意人人能做,很多人比我做的好,他们会打关系,我不擅长,这是我的弱项。

放弃,是迟早的事。

4、互联网被动赚钱的开始?

自打转型做互联网,赚钱变得开始很简单,不需要讨好任何人,也不需要请人吃饭喝酒搞关系,很直男的赚钱模式。

用户搜产品,我的产品排在前面,用户打开,价格好,商品OK,在线付钱,我当天发货,交易完成。

是不是很爽?

反正我是喜欢,现金流也不错,刚转型那会,我是很放的开(哈哈~),所有钱全去体验生意,吃遍广州所有美食,买手机,去买课,从不考虑,一天花几万很正常……

喜欢就是买买买~

那个时候获得了大量的购物体验,这是经验积累呀,哈哈……从此

开始走形,最高峰达到175斤,走路也要挺着肚子,超级难受……

这样的好日子过了3年,又要转型了,原因很简单,我卖这个产品,并没有获得厂家授权,厂家找律师准备起诉起,据我的律师了解。

如果他真的起诉,我要赔偿300万……我去,卖产品卖出一个侵权件事,于是,我暂停了这件事。(5年后我还是把这个钱补上了,这是后话)

这个赚钱模式是走的通,不管是红利也好,渠道也好,方法也罢,都有占到,唯一是没有正规授权。

要是有,是可以长期做这个生意。

后来我找人去谈,也拿下了这品牌15年的全球独家网络销售授权书。包括也拿到代理权,后来也开了间美容院来做服务。

不过说实话,整个模式下来,我依然认为网络模式更适合,因为网络加速了商品的流通速度,提高了效率。

而在线下有明显的对比,为了成交客户,开店,请人,培训,接待做服务,你要让客户相信这个产品,需要大费周张才能成交。

而在线的模式是,全国有需要和相信的人,主动搜这个产品,直接咨询购买,会更简单,成本会更低。

唯一要命的是,我吃的客户全是线下店开发的有信任的客户,如果换成没有品牌基础的产品和人群,就很难说了。

5、哪一个更持久?

我做了实体,也做了网络生意,从成本和效率来讲,网络更简单更持续,这可以通地成本投入产出比来分析。

1、开线下店1)成本高,店铺和人员只涨不跌这是常态2)竞争大,明面上周边商家成群扎堆竞争大3)场景在变,以前没得选只能在线下,现在网上也行

线下开店,要代理产品,要进货,要请人,要装修,要房租,要命的是,不代理你投资了,客户就会买单,你的服务要一流,你 产品要一流,你的地段也要一流,有一个不行,客户不来,你就歇菜了。

因为对手盯着你,你上什么产品,他就上,模仿,价格战,抢客户,抢员工,一个也不会少。

如果你不能成为地域第一,不好意思,关门只是迟早的事,这就是行业周期和规律。

就像我一哥们,靠家族积累生意赚到钱,后来靠实力全亏在餐饮,你的认知不升级,你的财富周期就会很短暂。

2、网络模式

网上的人也是线下的人,不过更多人的购物习惯已经养成,外卖,网购,也为常态,你选任何一个小品类,你都有机会赚到钱。

核心4点:1、需求在增涨2、复购可持续(非阶段性)3、竞争小4、净利高

这样的行业多不多?很多。但卖常态的产品,并不是最好的选择。原因有3点:

1、用户的替代选择性太多,你不是唯一就没戏2、用户的渠道太多,不一定选你也没戏3、你没有独特竞争力,也没戏

这样的经营只是阶段性的,一定会被淘汰。

我一个学员,以前是做微商,卖了3年多,也算是很坚持,现在也换行,做文案,为什么?

产品不是独家销售,一堆竞争没有大渠道,仅靠圈子卖,难搞大没有代理商加入,一个人卖不出量

这种情况,基本只是自己消费产品,给老大充人头而已。(他老大的模式就是微商模式)

1、造势圈人收心2、超级案例打样板3、收钱收代理打完收功

一个产品打不动了,很简单,换个壳,重新再来一遍,又可以收一波。

这个模式的成功很简单,只需要有一点运作资金和影响力,人人可以去做。

毕竟,人人希望能活成偶像……功能,成就。

不管你卖什么产品,都不如卖品牌,因为产品不能抗周期,产品也不值钱,唯有品牌值钱,可持续增值,就像德国大众。

给上海大众授权赚第一笔钱每年收4%的品牌管理费赚第2笔钱向全世界代理授权持续收钱。这个钱,不是收一次,而是一生一世,你亏了你赚了,他都要收4%,一辈子赚钱。

可是我们现在经营的生意,你能停下来吗?你一停下来,你就没有收入,很难持续,什么模式可以持续赚钱,一生一世赚钱呢?

1、打造自动赚钱系统,自动赚钱2、打造品牌,让他值钱,帮你赚钱3、设计商业模式,让模式帮你持续生钱

那具体怎么做呢?如何打造自动赚钱系统?如何打造品牌?如何设计商业模式呢?

我们下次分享

文章来源于公众号:郑刚

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