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如何模仿亦仁,“拼凑”出 1000 个赚钱思路?

前几天刷生财有术,看到亦仁的一个帖子,内容让我有点意外 ——
 
 
亦仁说,社群要做出创新的玩法,可以参考别的成熟行业
这个帖子乍一看,让人摸不着头脑。按照正常思维,我们做一件事情,第一想到的是参考同行。因为大家做的事情都有共同点,方法、思路应该更容易借鉴。但亦仁却说,要参考别的行业,让人想不通。

 

但后来我认真琢磨了一下,发现确实有道理。

 

而且,以他的思路作为起点,举一反三后,我发现这种方式,还可以用到其他各个领域,比如很多人感兴趣的赚钱方面,能拓展出 1000 种赚钱思路。
 
今天就来分享一下,这种参考其他行业的创新方式,是如何做的,原理是什么,以及如何将这种思路复制到赚钱领域。
 
 

 
1.生财有术如何参考其他行业?
正常来说,做社群就应该参考其他社群。
 
但亦仁却说可以参考其他行业,好像有点奇怪。
 
不过,事实是检验一切的真理,我们来研究一下生财有术的产品,看看是不是符合这个思路。
 
(1)阶梯式涨价策略
 
生财有术第一期开放时,价格是这么定的:圈子定价 365 元一年,每满 100 人,入圈费涨 100 元。

 

这种阶梯式涨价的形式,在当时的社群玩法里几乎没见过,所以就很新奇,当然效果也很好。

 

很明显,这不是参考其他社群。我想了一下,这种情形在电视里看过:
 
一个卖衣服的店家,有 100 件衣服时,每件卖 100 元。
剩 50 件时,每件卖 120 元。
剩 10 件时,每件卖 200 元。
 
因为衣服越少,就越稀缺,而物以稀为贵,说明价值更大,就能卖更高价钱。
 
生财有术的涨价策略,和这个有类似的地方。不过不同点是,它是随着人数增长而涨价。因为人数越多,就说明社群被人认可的越多,也说明价值越大,就值更多钱。
 
(2)生财日历
 
生财有术提供的产品是内容,如果按照参考同行思路,可能就做个内容合集,或者整理成电子书,或者打印一个实体书。
 
而生财日历,是把内容用另一个形式呈现,这参考的肯定不是同行。
 
而是其他行业,比如豆瓣日历,或者其他平台。

 

目前看,效果不错,2021 年生财日历已经卖出 60000 册了。
还有生财扑克,参考的是实体产品。
 

 
(3)会员日
 
每月 4 月 18 日是生财有术的会员日,社群会提供近万元的奖品,给用户抽奖。

 

这个活动之前在社群领域是没见过的。但大家在公司上班时,每月一次的团建,能促进团队的氛围。这可能也是亦仁参考的地方。

 

除了上面这些,还有大航海计划,是参考企业立新项目,还有龙珠、夜话、线上团队……等,都能从其他行业找到相同点。

 

当然,上面几点只是我从个人角度,从外部的分析,不一定准确,甚至就是错的。但这并不妨碍我们从中得到一些启发,也能从侧面验证,这个参考其他行业的思路是有效的。
 
可能还会有人说,那些玩法我都见过。这其实也正常。但个例不能说明问题,我们参考其他行业做创新,只要大部分人、或者说自己的大部分目标用户觉得有意思、有价值就够了。创业从来拼的都是拼概率,而不是 100% 成功。

 

所以,亦仁帖子里说的,要想做出创新的玩法,可以参考其他行业的思路,是可行的。
 
 

 
2.为什么这种方式会有效?
我一直认为,学习一个优秀思路,不仅要看怎么做,还有研究它的原理。
 
只有搞清楚原理,我们才能根据自己的实际情况灵活变通,找到解决方案。否则,只知道一个「参考其他行业」的说法,可能无法落实到行动。因为其他行业太多,他们的案例、模式、产品当然就更多,参考什么?怎么参考?这都是问题。
 
那「参考其他行业」的原理是什么?
 
万维钢在《精英日课》里介绍过一个公式 ——

 

喜欢 = 熟悉 + 意外。
 
人们之所以喜欢一个东西,是因为比较熟悉这个东西。这个效应叫做“多看效应(Mere Exposure Effect)”。

 

如果面对一个完全陌生的东西,人第一反应肯定是恐惧。因为面对未知事物,人缺乏安全感。而是原始社会遗传下来,基因里留存的东西。就和有人不敢学习新东西一样,因为是新东西是未知的,怕遇到各种困难,所以不去接触。

 

因此,当你想要做一个让人喜欢的东西,一定要先保证它是用户熟悉的。

 

当然,单纯熟悉还不够,需要加一些意外因素,这样才能人喜欢。

 

比如,phone 刚出来的时候,乔布斯说,这是【 Ipod + Phone + Internet 】。
Ipod:音乐播放器,大家熟悉。
Phone:电话,大家熟悉。
Internet:互联网,大家熟悉。

 

3 者加一起,用户会觉得:这还能加在一起?—— 意外。

 

于是,用户会觉得惊喜,有意思,进而喜欢。

 

换到这里,我们在本行业做事,用户就会觉得熟悉这时候,如果我们把其他行业的陌生玩法嫁接过来,用户就会觉得意外:怎么还能这么玩?于是,用户就会觉得有意思。

 

相反,我们思考一下,如果在本行业做事,总是参考同行业的玩法,这些玩法用户基本都见过,所以无论怎么变,都不会有太大的意外,就更不可能会觉得惊喜了。
 
熊彼特在他的名著《经济发展理论》里说:创新 = 旧元素 + 新组合。

 

本行业的东西,是旧元素。
其他行业的玩法,是旧元素。

 

但 2 者结合到一起,就会变成创新。

 

乔布斯也有一个观点,他说创新不是创造全新的事物,而是把不同的事物关联起来合成新事物,这叫创新。

 

所以,我们就知道了,这种「参考其他行业」的思路能有效,是因为它把旧元素重新组合,在熟悉中增加了意外,于是就让用户产生了惊喜的感觉,也就有了更大价值。

 

可是,这虽然研究清楚了原理,但依然没有一个具体的思路,指导我们该如何做,比如,哪些是旧的?怎么组合就能变得新的?具体该如何实施?

 

好,我们继续。

 

 


3.举一反三,创新很简单
 
2020 年的生财日历中,有一篇我的内容 ——
 
当我们碰到一个很厉害的理论、模式、产品的时候,一定要想一下,这个理论、模式、产品,能不能套用到其他需求、场景、用户,理解了这套组合拳的打法,你会发现,互联网到处都是赚钱机会。
这段话其实就在讲:如何把旧元素重新组合,得到创新。
 
当我们碰到一个很厉害的理论、模式、产品:这是旧元素。

 

套用到其他需求、场景、用户上:这是新组合。
 
也就是,如果你在其他行业看到一些优秀的理论、模式、产品,但不知道如何用到自己身上,那可以从用户、场景、需求 3 点来入手——
 
(1)用户
 
一个优秀的理论、模式、产品,是否可以换成另外一个用户群体?
比如,我有一个《不用写代码的爬虫课》,它原本是用来抓数据的,是属于程序员才会做的事情。
换到运营领域,可以帮他们搜集热点信息做活动。
 
换到产品领域,可以帮他们整理用户的反馈。
 
换到设计领域,可以帮他们下载图片。
 
在一个领域里验证过有需求的产品,在另一个群体里,大概率也会有类似的需求因为人性是相通的,比如,爬虫能提高效率,每个用户群体都会追求效率。这就需要我们去研究一下,如何将同一个产品,做成不同的形式,帮不同的用户解决问题。
 
这里的关键点是,要通过表象,分析出理论、模式、产品的底层用户需求。然后根据底层需求,对应到不同的用户群体,拓展出不一样的功能、或者服务,就能起到很好的效果。
(2)场景
 
一个优秀的理论、模式、产品,是否可以换到另外一个场景?
 
比如,你看到一个店家卖衣服,它根据衣服数量变少,就把价格变高。
这时候,你可以思考,这个「根据某个因素变化来让价格变动」的策略,除了卖衣服的场景,还能换到哪些场景?
 
注意,上面的「某个因素」要根据自己的情况来变通,否则就又变成死的了,只能卖衣服。
 
后面的「价格变动」,可以换成增加、或者减少,还可以把价格,换成其他具有相同作用的东西。
亦仁换到了社群上,「某个因素」变成了社群人数增加,价格变高。
 
我可以换到课程上,「某个因素」变成课程销售数量增加,价格变高。
 
还可以换到运营活动上,「某个因素」变成活动参与人数增加,门槛提高。
 
这里的关键,要通过表象,分析出理论、模式、产品的原理。思考哪部分需要变通?为什么要变通?换到不同场景下该如何变通?剩下的就是实践、改进了。
 
(3)需求
 
一个优秀的理论、模式、产品,是否可以换到另外一个需求上?
 
比如,今年的「七夕孤寡蛤蟆」活动,把里面的元素拆开,可以想到相似的需求——
 
于是就可以继续思考,如何把「七夕孤寡蛤蟆」活动的方法、思路、换到这些需求上。
 
这点可以参考《七夕孤寡蛤蟆日入10万,人人可复制的赚钱思路
 
上面 3 点只是大概的思路,细节上还需要个人去研究。
 
对了,其实上面日历中的这 3 点:用户、场景、需求,并不是我原创,我也是参考亦仁的文章。
 
 

 
 
4.如何举一反三,拓展出 1000 个赚钱思路?
 
回到亦仁的帖子,他说做社群,可以参考其他行业。
 
琢磨一下这句话,它其实是一个无限拓展的思路。因为「其他行业」就是一个无穷大的集合。
 
既然做社群,可以参考其他行业,效果很不错。
 
而且我们已经搞清楚了原理:喜欢 = 熟悉 + 意外。
 
那做任何事情(熟悉),都可以从用户、需求、场景入手,参考其他行业的成功模式、产品、案例(意外),组合出一个创新。
 
赚钱也一样。
举几个例子 ——
 
颜过老师星球里分享过 2 个案例:
 
(1)把刮胡刀的功能,迁移到理发的场景上,就变成了剃光头的神器。
 
 
(2)把卷发的功能,迁移到胡子的场景,就变成了日常打理大胡子的神器。

 

seven 老师在生财有术也分享过他做亚马逊选品的思路,把文学的艺术,迁移到杯子上,就成了各种细分的文学杯。
 
我去年升级课程时,也是大量参考其他课程、书籍,把课程的功能、卖点全部罗列出来,和别人好的地方各种组合,然后才有了最终的版本。
 
你发现没,这些思路简化一下就是 ——
 
1 我有一个东西,但不知道怎么能做的更好(赚钱)。
 
2 我看到其他一个好(赚钱)的东西,把它的优点拆出来,和自己拼到一起
 
甚至可以说,那些让你惊喜、意外、喜欢、效果好、赚钱的东西,都是“拼凑”出来的。
 
再细化一点,放到个人身上。
 
我的星球里经常有一些提问,说自己想找到一个赚钱方向,但一直找不到。
 
但事实上,每个人都有一些独特的知识、技能、信息、兴趣、专业(熟悉),我们要做的,就是参考其他行业、领域的成功模式、产品、案例(意外),从用户、场景、需求入手找出一些元素,然后拼到一起,肯定能找到突破点,也就能找到赚钱思路。
 
可能有人会说,不就是拼凑嘛?我现在知道了,那又怎么样呢?我还是不知道怎么做呀?
这是肯定的。因为拼凑看起来简单,但它也是有前提的。前提是,你有至少 1 个元素能拿来拼。
 
很多人不是不会拼,而是没有东西可拼。他平时没有花时间看一些优秀案例、产品、模式,所以肚子里没有东西。这种情况下,无论看多少好方法,都没用,因为没东西可以拿来用。
 
那如何才能有东西可拼呢?
 
只能多看。
 
多看需要什么能力?
 
只需要一个能力:勤奋。
 
就像亦仁,你知道亦仁一天看多少信息吗?
 
(截图经大树老师授权)
500 万是笔误,实际上是 100 万。
 
你看的越多,积累的元素越多,到了需要用的时候,就会自动冒出来大量可以供你「拼凑」的东西。
有人又会说,光勤奋没用,要有方法,否则就是无效勤奋。
当一个人足够勤奋,那他的赚钱兵器库就会越来越丰富,然后可以「拼凑」的元素就越多,赚钱思路就会源源不断,这种人怎么可能赚不到钱呢?
 
 

 
最后的话
 
其实,这篇文章除了分享创新方面的思考,还有同样一个格外重要的作用——
通过了解、并分析亦仁参考其他行业做社群的原理、方法、以及在赚钱方面举一反三的应用,让我们深刻的理解,要想拥有和高手一样的赚钱洞察力,平日里要下的苦功夫有多大。

 

这个认知真的非常重要,因为如果没有这个认知的话,有人就会误以为那些赚钱高手的信手拈来是靠聪明的。不对,我们靠的是耐心、勤奋以及锲而不舍的精神。

 

所以,我们就知道,只要自己像亦仁一样勤奋,就一定能进步很快,慢慢向高手靠近,最终变成高手。
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文章来源于公众号:多元思维Hack

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