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今天给大家讲个开洗车店小伙的套路,看看你能领悟多少。

【1】利用免费洗1年的车,做引流

1:给来店内洗车的顾客推荐,今天开始只要成为我们会员128元,就可以免费洗车1年,并且免费打蜡一次。

2:如果介绍3个朋友过来办会员卡,还额外赠送一年的交通意外险,全年免费检测车辆。

相信有车的朋友都应该了解,洗车平均一次的平均消费在10~20元,那么这样做是不是有点亏呢?

如果你是客户,你会被这样的活动所吸引吗?

免费洗车,保险便宜,免费抛光保养,而且如果你在本店购买额外的车险,到我们合作的保险公司,费用比你之前便宜10%-20%。

结果那段时间,每天大量的人排队洗车,甚至有那么几个人几乎每天都来,店老板没有因为车多忙不过来而降低洗车的服务质量,反而比之前做的更好,这让那些客户特别认可和高兴,感觉这128元非常值,也就更卖力介绍给自己的朋友。

但洗车行每天晚上9点会准时关门下班,没洗的只能第二天再来。

慢慢的那些每天都来洗车的,因为排队的关系,就减少来的次数了,但每当车子出现小毛病都会开过来进行免费检测。最后发展成,只要车子有问题就都到这家店里维修。

比如:路上小磕碰,喷漆什么都在他店里进行,几个月下来,维修的生意火爆过洗车。

运用这一个很简单策略,这让店老板短短几天就收获了了200多个会员,而在后来三个月后,会员数量就达到1000多人。

【2】那么洗车行是怎么盈利的?

我们都知道一辆汽车保费和维修费差不多一年需要2000到5000元左右。

(1)由于店老板手里握着大量客流,所以店老板跟保险公司谈保价,最终谈的是6.5折,相当于店老板赚了3.5折。我们就按平均1台车1年保费5千元,3.5折再减去承诺给客户优惠的那10%-20%那就是赚了2.5折,也就是一台车的保费就赚了将近1000多元。

如果你们按照传统的方式为这位顾客洗车一年,一年能赚到1000元吗?

店老板光靠保险700多辆车就能赚到70多万。

(2)我们都知道当店老板手里聚集了大量的客户,这些客户的车子只要出问题,第一时间会想到店老板。

比如:碰撞或者是损坏,这个时候,它里面的利润就比较大了,喷一次漆维修几个零件。

一辆车一年赚2000块钱,那么100辆1000辆呢?是不是20W、200W?店老板就是利用一个小小免费模式,一年总利润达到370多万!

看明白了?

看完了不要光说:卧槽,牛逼.....之类的。把别人的变成自己的,并举一反三落地执行,才是正经事。

文章来源于公众号:不是横财不稀罕

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